首页装修资讯黑马再现，看小器鬼80末经销商如何开拓浏阳市场

黑马再现，看小器鬼80末经销商如何开拓浏阳市场

来源：宜家居家装网时间：2019年12月12日 20:07

一条河，一首歌，一座城

浏阳

在歌声中长大的城市

历史悠久，人文荟萃

小器鬼照明

万千件灯饰佳品借着浏阳的人杰地灵

走进了这片热土的大小人家

浏阳市鼎丰建材城15栋104号，这便是小器鬼照明浏阳运营中心——宏福灯饰的坐标。老板王斌，是一位在照明行业拼搏奋斗多年的销售精英。出生于88年的他踏实肯干，思维飞跃，想法颇多！2017年，正式开始接手小器鬼照明浏阳地区总代理，2年半的管理经营，如今规模虽说还未拔得全国头筹，但势头丝毫不逊色，发展迅猛，潜力巨大！

小器鬼照明浏阳总代理宏福灯饰老板王斌近照

88后生，年轻的“老行家”

浏阳市是湖南省县级市，由长沙市代管。2009年大学一毕业的王斌便加入了当地一家知名照明电器公司，照明行业十年摸索之路便是由此开启！负责照明销售板块的他，用了六年时间从一名普通业务一路晋升为公司销售经理。结婚成家后，他决定开始自己创业，便接了一个小型照明企业做代理。

访谈期间，恰逢店里来了客人，王总细致地给他们介绍产品

然而，历经2-3年的摸爬滚打，虽说投进了大量人力物力，但经营依然没见起色，这让他深刻意识缺乏品牌支撑的艰辛。于是，他开始悄悄物色更有知名度及发展潜力的品牌。终于，于2017年5月，在机缘巧合之下了解并接触了小器鬼照明，并拿下了长沙地区代理权，与朋友全新开启了市县兄弟合伙运营模式。

“吃得苦霸得蛮耐得烦”

“吃得苦霸得蛮耐得烦”是一句长沙话，用来形容湖南人的性格，意思是吃得了苦，做事耐心、执着。在王总看来，这种性格成就了很多湖南人，当然也包括他自己。

小器鬼照明浏阳运营中心展厅

刚接手小器鬼那会，虽说产品品质很占优势，但品牌在当地的市场基础还相对薄弱。但王总相信，只要有恒心，就没有开不出来客户的地方！他要让浏阳有集点的地方，都卖上小器鬼照明的产品！

功夫不负有心人，他的不懈努力及辛苦付出也得到了市场的相应回报。两年多的发展不长，小器鬼浏阳地区年销量实现了以前几万块到2018年的150多万增长，网点从零星几个到如今的150多家跃进，并且品牌认可度及美誉度也在当地得到了大力提升，浏阳可谓也是一跃成为了湖南县域级的样板市场！这位年轻的“老行家”也用行动告诉了大家湖南人吃苦耐劳的精神！

浏阳地区小器鬼光源类产品展示柜

大举专卖，先搞形象后拉销量

“整改传统网点渠道布局，寻找品牌全新发展优势，在保持光源产品优势的基础上，大力推进‘专区专卖’的建设，优化品类、延长产品线等”是现阶段小器鬼照明湖南地区很多经销商摸索推行的发展方向。在与小器鬼湖南分公司的洽谈合计后，王总于前不久也加入了此项行动！

浏阳家居灯专卖墙、专卖区初样

王总非常清楚自己心里所想，并十分想把专卖区、专卖店这个工作搞好！他表示：“要销量就必须有专区，把店面形象做好了，才能吸引消费者进来，才能卖出去产品！”下一步，他规划先把店面形象做好，再想办法推动销量，大举“专区专卖”大旗，希望明年能开发出15-20家核心客户组成形象专区，全面扩大小器鬼在长沙地区的市场占有率。

王总表示，小器鬼的产品质量及价格都很有优势，产品细节也经得起考验！现阶段要考虑的，就是要如何进一步加强品牌在浏阳地区的推广，寻找在本区域的发展优势，不断提升品牌在终端及消费者的美誉度，传播更多正能量。而今，他不断开发新客户、新网点，优化老客户产品品类，同时也在积极用各种线上及线下推广方式提升品牌的美誉度。不过，令他欣喜的是，很多以前只是愿意尝试着卖小器鬼产品的客户，现在销量都是一年比一年好了！