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富森美家居打造拎包入住馆助力川派家居转型

来源：宜家居家装网时间：2019年04月25日 11:00

4月23日， “振兴川派家居100强·发展峰会”在一众川派家居主理人、行业嘉宾及专业媒体的见证下盛大启幕。

纵观行业，在历经从设计驱动到定制家居之后，中国家居业迎来了第3次的发展浪潮-拎包入住，而成都市政府提出打造“成都造”消费品牌，历经前两次发展浪潮的川派家居企业厚积薄发，发挥制造力优势，提升设计力，整合成品家具与定制家具，迎来了转型升级的崭新机遇。

为积极响应成都市政府提出“成都造”消费品牌的政策感召，携手成都家居制造企业与成都家居服务品牌共谋大发展，富森美家居联手成都市家具行业商会，打造“振兴川派家居100强孵化基地”，未来双方将就为 “市场提供居住空间解决全案”这一主旨展开密切合作。

官宣：富森美发布“313战略”

厂家+流通平台+行业商会，从制造到销售再到信息沟通对接，搭建成一个以家居制造为核心的“铁三角”，能够持续不断为家居行业赋能。在这个铁三角中，流通平台扮演着市场信息收集者和分发者的角色，对制造业的持续健康发展至关重要。

发展峰会上，富森美家居发布“振兴川派家居100强313战略”。包含“供应端3大价值创造”“零售端1大核心布局”“消费端3大渠道拓展”等三项内容。

其中，与3000位运营商共建招商平台，打造川派家居研究院和商学院三大构想，是富森美家居为制造企业打造的价值培育体系，希望通过“招商-培育-价值传播”三个阶段，提升制造品牌自身的造血能力。

将富森美家居拎包入住馆打造成川派家居100强孵化基地，是富森美家居近年来的核心布局。23日，富森美家居与掌上明珠、帝标家居等品牌签订了战略合作协议，该批品牌成为首批入驻拎包入住馆的品牌。从行业来看，尚未有强势流通平台为区域品牌提供整合资源的“拎包入住”服务，富森美家居将第七大业态深度落地，或许能帮助川派家居趟出一条转型之路。

打造展会、联手物业公司、对接终端消费者，是富森美家居主张的渠道拓展。这三大渠道聚焦终端市场，富森美家居将以近20年的市场影响力积淀，为川派品牌向大家居转型提供助力。

沟通：用正确的方式向新青年表达诚意

产品已经到位，平台已经搭建，但如何能让拎包住的主体客群——90后们，把目光落到拎包住这棵梧桐树上，则是厂商和媒体都需要考虑的问题。

“颜值即正义”“懒人经济”“独立价值观”这三大标签集于一身，这届年轻人该如何笼络？新浪家居华中区总经理程慧给出了答案。

新浪家居华中区总经理程慧

他剖析了新青年们的消费习惯、生活习惯和信息接收分发习惯，找出了这届年轻人最喜欢的出没地——社交媒体。经过多年媒体沉积的大数据研究，他发现了看似纷乱的社交媒体选择，背后有一套全新的注意力吸引逻辑——内容共建——他们不爱填鸭式的单向传播，不爱高大上的人参鸡汤，更不爱零星拼凑的审美和生活，他们喜欢的是平等的交流，带有自我属性的信息加工和分发，在生活的各个角落注入“我”的元素。

所以，面对新青年，正确的沟通方式，不仅是触达需求的方式，更是表达诚意的方式。拎包入住从产品层面向新青年递交了诚意书，而内容共建的社会化传播，则从宣传层面拉近了新青年与家居品牌之间的距离。