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对话姚吉庆：从与中国女排合作，看慕思未来发展

来源：宜家居家装网时间：2019年12月23日 17:00

12月18日，慕思正式宣布成为中国女排官方赞助商。会上，慕思总裁姚吉庆与中国女排队员袁心玥、丁霞，腾讯体育副总经理丁明锐共同启动了双方合作的征程。姚吉庆透露，未来将通过慕思健康睡眠体系，赋能中国女排赛场表现，助力他们2020奥运夺冠。

（图为2019慕思X中国国家女子排球队合作发布会现场；左一为：中国女排队员袁心玥；左二为中国女排队员丁霞；左三为慕思总裁姚吉庆；左四为腾讯体育副总经理丁明锐）

此次赞助中国女排，是慕思继2018年赞助澳洲网球公开赛，以及2019年赞助男篮世界杯后，在运动领域的又一次大手笔动作，是其首次与国内知名球队达成深度合作，也是慕思对“运动+睡眠”理念的进一步探索。

跨时代结合与女排的合作是精神契合

此次慕思与中国女排的合作，是双方共同的目标与共同的精神和价值观所促成。慕思总裁姚吉庆在接受采访时表示，国人对中国女排有一种天生的自豪感，不仅是因为她们身上的奖杯与成就，更是因为无论高潮和低谷，始终顽强拼搏、越挫越勇的精神，这是非常鼓舞人心的，也同慕思企业的核心价值观一致且高度契合。

（慕思总裁姚吉庆在中国x中国女排合作发布会上致辞）

此外更重要的是，中国女排代表中国，征战全球，其目标是升国旗奏国歌，让中国人热血沸腾。而慕思则是从中国走向全世界的健康睡眠品牌，其战略目标是成为健康睡眠领域的世界冠军，近年来也一直倡导运动与睡眠的健康生活方式。姚吉庆表示，2004年慕思成立的时候，市场已经是高度竞争的红海状态，不仅有国内的企业，也有一些世界强手，但是经过15年的奋斗，在这些品牌竞争中，慕思仍然获得了冠军，在全球有4000多家专卖店，“我们下一个15年的目标是做世界第一，登上健康睡眠领域的世界级巅峰”，这也是与中国女排的目标高度契合！

姚吉庆认为，一个品牌做营销，不能为营销而营销，核心是与产品跟品牌高度契合，睡眠与运动的相互关联。保持健康的四大要素是充分的睡眠、适量的运动、平衡的饮食和乐观的心态，其中最重要的两条就是运动和睡眠。研究显示，睡眠的改善对于运动效率的提升、肌肉疲劳的恢复，都有良好作用，所以这次合作也是一个更深层次的合作！中国女排与慕思的联姻，不是一次简单的品牌联合，而是彼此成就，互为贵人的一次跨时代结合。

（图为现场姚吉庆、袁心玥、丁霞、丁明锐参加合作发布会启动仪式）

2020年，东京奥运会将全球瞩目，中国女排夺冠是国人最大的心愿和期待。在日本主场面对强队，中国女排也面临很大挑战，慕思希望在这种情况下，能成为中国运动健儿的健康睡眠顾问，为中国女排提供量身定制的优质睡眠解决方案，助力中国女排征战世界赛场！能为他们做点事，在姚吉庆看来，是非常有意义也令人自豪的一件事！

运动+睡眠引领效应助力健康生活

2018年，慕思牵手澳网并成澳网官方合作伙伴，这是慕思首次提出“运动+睡眠”的健康生活理念。2019年5月，慕思携手2019年国际篮联篮球世界杯，并联手篮球世界杯推广大使——科比·布莱恩特，在全民掀起运动与睡眠的健康生活热潮。此次，慕思与中国女排的合作不仅是“运动+睡眠”理念的延伸，也是对这一理念的进一步探索。

（图为现场袁心玥、丁霞分享睡眠心得）

出席本次发布会的女排队员丁霞透露，好的睡眠对我们的训练是非常有帮助的，自己特别关注睡眠质量，经常会通过一些睡眠监测的软件来了解自身睡眠情况。袁心玥更表示，非常期待换上慕思的产品之后，能够有更好的睡眠，到时候训练的效果会更好。显然，中国女排队员十分看重睡眠，慕思也希望女排队员和更多运动员都能享受到健康睡眠带来的健康生活体验。

中国女排夺冠后，先后有多家品牌与其宣布合作，在姚吉庆看来，与中国女排合作的最大差异是慕思不是为了合作而合作，而是慕思拥有健康睡眠的核心技术能够帮助中国女排享受优质睡眠、提升比赛效果。除此之外，慕思希望通过这一合作提升健康运动和睡眠生活方式的推广，通过女排的引领效应让更多人的意识到健康睡眠的重要！

姚吉庆透露，未来慕思与中国女排推出联名款产品——太空树脂球产品，区别于传统意义上的上下手受力，这一由高分子材料组成的球体可以360度受力，并根据身体的结构、身体的重量自动进行调节，帮助身体进入零压状态，提升运动员深度睡眠的时间。这一产品是研究了女排的运动特点和人体特点量身定制的，未来也会将其市场化，为广大的消费者带来福音。

女排赛场逐梦，慕思睡眠筑梦。有分析认为，中国女排能助力慕思健康睡眠理念进一步普及，而慕思则能以其在睡眠领域的专注与专业，为女排队员提供更专业的睡眠与服务，帮助他们提升比赛的成绩。两者的结合，无论是对女排奥运表现，还是对慕思健康睡眠理念的普及，都是可期的未来。

领先水平家居行业未来可期

2019年，慕思在品牌、产品上均有很大动作，在2019年年尾，问及姚吉庆对于2019年的总结，姚吉庆用挑战、创新、智能制造三个关键词总结了慕思2019年的表现。

2019年经济下行、市场疲软，整个市场大环境并不理想，不仅如此，全屋定制企业、沙发企业等不同行业都在跨界开始做床垫，国外的品牌也在大量涌入中国市场，这也加剧了市场竞争。

创新则是指慕思产品的创新与技术的提升，2019年慕思在技术层面做了进一步提升，特别是在人工智能方面更是有了飞跃性的进步，总部的研发中心同样有很大进展。姚吉庆表示，慕思现在是国家高新技术企业，“我们的实验室已经不是一个企业级的实验室，而是国家级实验室”。

“对慕思而言，2019年是智能制造飞跃的一年”，姚吉庆认为经过这几年的沉淀，通过与西门子、IBM等跨国公司的合作，慕思的智能制造水平已经达到了世界级，领跑家居行业。

问及对未来行业趋势的看法，姚吉庆认为头部品牌聚焦的进程会加快，排名靠后的企业基本会被划掉，家居行业过去的日子还算不错，全屋定制已经能看出端倪，目前全屋定制品牌已经开始聚焦到头部企业，接下来床垫、地板等各个行业都会加快头部聚焦进程，马太效应会更加明显！

年轻化的趋势会更加明显，目前的消费主体已经是85后、90后，这部分人是中国人口红利释放之后的一部分人。这群人特点非常明显，很多人是互联网时代成长起来的原住民，此外这部分人的经济条件跟过去相比发生了很大变化，60年代、70年代的人都是在短缺经济的时代下产生的，90后的人都是在富裕经济时代下产生的，没有经历短缺经济，此外，这一群体大部分是独生子，家庭经济条件相对优渥，所以消费能力也很强大！

消费升级也是行业必然的发展趋势，很多人认为拼多多的崛起是消费降低，其实不然，拼多多是对三四线市场的消费升级，小镇青年其实也是不可低估的消费力量，消费升级带来的增量市场，也是未来的一大趋势。

姚吉庆表示，个性化定制也是未来的消费趋势之一，服装行业目前已经高度个性化，家居行业未来也是完全个性化的，个性化定制带来的是必须是C2M，就是终端个性化，直接进行的量身定制，要做到这一点必须要用到工业4.0的方法，小规模批量化生产，达到同一生产线上的个性化生产。

对慕思而言，越是困难的时候越要加大投放，加大渠道的开发，强化产品的开发。姚吉庆认为形势不好会引起很多品牌退出市场，空间和渠道会腾出来，这才是品牌发展的机会！据透露，明年慕思将跨界人工智能进行合作，慕思又将为行业带来怎样的惊喜，或将值得期待！