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小器鬼为经销商加码助力纵横驰骋照明市场

来源：宜家居家装网时间：2019年12月24日 10:11

在产品同质化、竞争激烈等压力下，绝大部分照明品牌处于低价促销抢占市场份额的循环之中，甚至以牺牲经销商的利润换取市场。在价格战洪流中，小器鬼作为行业领军品牌，没有选择牺牲经销商的利益求存，而是悄然转身，在开拓管理、品牌宣传、市场终端、营销模式等领域全面发力，360°全面深度赋能提升渠道竞争力，并取得了良好的效果。

创业之路，小器鬼为你保驾护航

荆棘丛丛的创业路上，不仅需要创业者有魄力有胆识，更重要的是创业者的眼光。在五金渠道，王剑楠摸爬打滚多年，拥有了丰富的经验，占据天时地利的他决定从五金渠道开始创业。经过多方考察从小器鬼的产品质量、销售模式、公司政策业务，业务推广以及市场口碑，他认识到小器鬼是最好的选择，甚至为此不惜卖房筹备资金。

王剑楠与小器鬼签订合作后，王剑楠成立了漳州市尚乘贸易有限公司。小器鬼市场团队为尚乘贸易投入众多人力和物力，助尚乘贸易开疆拓土、加快了渠道布局和深耕市场、完成了市场战略部署。在小器鬼的保驾护航之下，短短一年的时间里尚乘贸易在当地就取得卓越的成绩，网点达到了100多家，设定专卖区的客户就有10来家。

助力突破行业壁垒，破局现有市场壁垒

面对市场同质化现象，小器鬼照明竭尽全力突破行业壁垒，打破淡季怪圈，全面助力经销商、网点客户提升销量，360°全方位深度赋能经销商，助力破局市场壁垒。

9月21日，梅州月胜建材公司三十周年庆暨新品发布会，华南地区团队在8月30日-9月4日便开始进行大规模的预热行动，送“购物卡，预订卡”，凭卡在会场抽奖，“满额即送电动车”等活动。使得经销商在短短不到一周的时间内就拿下预订订单100多万，而现场最终成交150多万；400多人的盛会现场达成了300多万交易额，而小器鬼照明就占比50%，较以往淡季正常销量相比，提升了近3倍。

同样，小器鬼照明河南分公司在瞄准市场趋势后，以高品质的爆款单品为主打，并配以画面横幅让客户悬挂店内、店外，将优惠福利挂出来，以产品体验形式吸引顾客关注小器鬼品牌，从而拉动小器鬼家居系列产品的销售。

据了解，仅郑州亮派一个经销商5天就在各大网点悬挂了80条，直接促成吸顶灯销售500多个。快速推动门店提高销量,帮助经销商在当地市场快速打开口碑，抢占市场份额。

开疆拓土，助力提升经销商渠道竞争力

为服务好广大代理商、网点渠道及合作伙伴，小器鬼照明在全国各地设立华南、华北、华东、华西、华中以及晋蒙豫6个大区、30家分公司，200多人团队进行网点开拓、市场推广、广告投放、销售运营，360°全面辅助经销商，迅速占领当地的市场份额。

今年3月份，当经销商周建恩面对“市场基础薄弱，网点开拓难度相对较大”的诸多棘手问题时，小器鬼市场团队立即积极协助寻找市场突破点——在该区域全面铺排近3000平米带有小器鬼照明品牌元素的墙体广告，近千块小器鬼照明的广告画面在上饶国道、省道、县乡镇各主路口以及村庄、学校附近全面呈现。内容辐射江西上饶所辖县市级周边乡镇地区网点终端、消费终端、家装方以及工程方等各种潜在客户人群，在短时间内带来上千万人次的展示效果。合作的短短第五个月，周建恩的门店就已经完成了年度销售目标的近50%。