梦百合胜诉万华化学：快意之下，难掩无奈

“我愿意用一百万美元打一块钱的官司”，梦百合董事长倪张根说出这句话时，正值起诉万华化学有关供货合同的商业纠葛案胜诉。

令人不解的是，明明梦百合胜诉，但倪张根却觉得这场胜诉是一种苦涩与无奈。

时间拨回到2018年初，这两家曾合作十年多年的商业伙伴，因上下游产业中重要的MDI材料价格上涨、万华化学不遵守商业契约的行为，再次升温，最终对簿公堂。

“梦百合并不是为了自己而起诉，而是为了推动整个行业及中国的商业社会化进程。我们相信只要合法经营，法律就应该有一个合理的回应。如今在本土遇上垄断经营与不敬契约的行为，我必用法律武器捍卫到底，我就是要用梦百合的胜诉来撬动中国司法完善的进程。”倪董如是说。

时隔两年，北京市昌平区人民法院最终判决梦百合公司胜诉，赔偿梦百合100万元。在1800万的索赔前，100万元的最终判决简直杯水车薪，面对这样的结局，倪张根表示，“这与梦百合最初期待的公平与正义，是天壤之别。”

01

A对A：唇齿相依

作为两家A股上市的企业，梦百合和万华化学可以说都是行业佼佼者。

在分析事件影响前，先看看这两家A股上市企业的上下游关系。

上下游关系：

梦百合是中国记忆绵龙头企业，公司的主要产品为记忆绵床垫和记忆绵枕。在梦百合正式进军国内记忆绵产业后，梦百合对记忆绵制品原材料TDI、MDI的需求量自然也开始暴增。

而占据中国MDI市场份额的60%以上万科化学集团股份有限公司，作为中国最主要的MDI供应商，成为梦百合公司长期合作的最佳选择。

合作结果：

自2007年，与梦百合公司达成合作后，万华化学在纺织行业的业务占有率一跃成为第一，而有了优质MDI原料供给，梦百合可谓在0压绵行业中如虎添翼。

令人出乎意料的是，在2017年聚合MDI价格剧烈波动之后，这家A股上市公司——万华化学，却对商业契约下的合作合同置之不理。

到底是价格涨幅太高，万华化学在巨大利益面前不舍得放弃，还是毫无契约精神、无视合约，扼住以梦百合为代表的下游产业的咽喉？

02

梦百合困局：何枝可依？

答案：两者都是。

从数据来看，MDI的价格在2017年的全年均价达到26451元/吨，甚至在2017年9月15日创出43000元/吨的天价。

这时面对巨大的市场诱惑，万华化学却想起了“折中”的方法：依据合同规定价格，万华向梦百合提供50%的供货量，但剩下的50%原材料，要求梦百合以当时市场价格付费。

对于此，梦百合董事长倪张根表示：“当时市场价格涨的太恐怖了，而这剩下的50%的原材料，万华化学定价又高于市场价格近10%，基本高出市场价格的2000+元/吨，这样的话，基本不需要签署这个合同，梦百合如果购买了这批原材料，最终的依然还是市场的高昂价格。那合同的效力在哪？”

对于当时的梦百合，简直被扼住了喉咙，十多年来，梦百合一直采用万华化学的原材料，就连工厂设备也是与万华化学的材料相匹配设定的，如果拒绝万华化学的条件，则将会瞬间出现产量问题，此时梦百合遇到一次前所未有的原材料危机。但如果接受万华化学的条件，将意味着梦百合必须接受万华的“霸王规则”。

这时的梦百合，被扼住喉咙，被价格胁迫，它，何枝可依？

一面是大举开拓市场的熊熊野心，一面是产品原料价格波动带来的成本飙升困局，这一理想与现实的巨大割裂令梦百合董事长倍感痛苦：生产链上游企业依据其市场地位瓜分巨大利益，下游床垫生产商却只能在夹缝中苦苦挣扎求生，市场利润被压榨殆尽，这显然违背了市场的公平。

当时倪张根思考了很久，最终，他几乎一夜之间将工厂设备调试更换，又花了极大代价在市场上寻找新的供应商。与此同时，梦百合也拍案而起，正式起诉万华化学。

2018年1月4日，梦百合董事长倪张根一纸诉状，将昔日的合作伙伴万华化学告上法院，“梦百合并不是为了自己而起诉，而是为了推动整个行业及中国的商业社会化进程。我们相信只要合法经营，法律就应该有一个合理的回应。“

03

不是battle，是想推动行业演进

案件历时两年之久，推进缓慢，历尽艰辛，终于审结，结果却不尽如人意。

梦百合虽然胜诉，但倪张根表示：“法院的判决并没有实现以梦百合为代表的下游产业的诉求，梦百合将尝试用微薄力量，推动行业向正确方向的演进，未来，将继续上诉。”

纵观两年涉案双方的经营状况，输赢难料。

这场战争中，没有严格意义上的胜利者，却该有一个精神上胜利者。

被外界称为“A股最任性董事长”的梦百合家居董事长倪张根，对于这次与万华化学的正面battle，却说“任性”其实是一种苦涩无奈，他饱尝其中的辛酸。

他依旧表示：“我愿用100万美元打1块钱的官司，在本土遇上垄断经营与不敬契约的行为，我们必用法律武器捍卫到底，我就是要用梦百合的胜诉案例，来撬动中国司法完善的进程。”

在行业看来，这是生产链下游企业主动争夺话语权、争夺市场公平议价权的“壮举”，是一次对国内企业契约精神的振臂高呼。

但从以梦百合为代表的下游产业来看，却是一种被迫的无奈。

可落到实处，从行业的长远来看，上游与下游企业如何建立平等友好的合作关系，如何在保证双方利益的前提下，保障市场利益合理分配，实现共赢的目标，恐怕还有一段很长的路要走。

相关知识

梦百合胜诉万华化学：快意之下，难掩无奈
梦百合怒怼TDI&MDI垄断案胜诉 誓要续推法制中国新进程
暴涨！万华化学宣布10月MDI再涨2600元/吨
梦百合募集6.8亿元资金
梦百合与阿里巴巴1688签署年度合作协议
梦百合携小米、春雨医生， 开启321全民试睡节第四季，2020张0压床垫免费送！
国足后卫李玮锋，倾情助阵梦百合深圳传奇之夜活动
7.20明星黄安空降大卫地板&梦百合团购活动
造作新家完成C轮融资,梦百合控股投资
“黑马”到“千里马”的成长之路，梦百合布局千店计划

网址: 梦百合胜诉万华化学：快意之下，难掩无奈 http://www.yijiajujz.com/newsview12162.html