【中国软装的战“疫”】经销商苏剑:守得云开见明
2020年新年之际,新型冠状病毒从湖北武汉以席卷之势,在全国范围造成了重大疫情,严重威胁了人民的生命安全,也对国民经济造成了巨大的影响。中国的软装行业在此次疫情中,也遭受到了重大冲击。新浪家居墙布媒体事业部作为垂直于软装行业的首席媒体,于2月10日全面开展【中国软装的战“疫”】抗击疫情主题采访报道。
【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道记者王姿蝶,本次非常荣幸邀请到雅诗澜江苏苏州经销商苏剑先生接受线上采访。您好苏先生,请问这次的疫情给您的门店经营产生了怎样的影响?
【苏剑】:就目前为止,疫情对于我们中微企业的影响非常大。春节期间工资、福利、门店房租这些费用需要照常发放和缴纳,而且因建材行业的特殊性,春节期间本身就存在业绩低或零业绩的情况。相对而言,现在的资金流是最大的问题,受疫情影响,这种状态还要持续一段时间。我在苏州几个商场的门店现都处于关闭状态,这自然而然就对资金流造成极大影响。
【新浪记者】:针对目前现状,当地的卖场有没有给出政策支持?
【苏剑】:是这样,因为我们门店所在的卖场要等到29日才开业,所以现阶段暂时还未接到具体的政策补贴通知,但我相信作为有责任心的大型卖场,在复工后定会给出专卖店优惠或减免房租的政策,毕竟卖场和专卖店是一荣俱荣一损俱损的关系。
【新浪记者】:雅诗澜就当下现状是否给到了相应的扶持政策?
【苏剑】:关于这点雅诗澜墙布让经销商们十分感动。雅诗澜董事长邹胜平先生不但是具有谋略性和前瞻性的经营者,也是一个具有大爱精神的企业家。对外,他组织全国经销商进行了捐款,提升了品牌在客户心中的形象。对内,他听取许多优秀的经销商建议,针对不同经销商制定相关价格补贴、产品折扣、活动等。现在部分政策已经落实,我相信雅诗澜一定能带给经销商强有力的扶持,让我们在2020年有条不紊的前进。
【新浪记者】:在疫情期间,您自身有做出怎样的防疫措施和门店自救策略?
【苏剑】:身为党员,我一定会响应国家号召将防疫放在首位。首先,疫期在线上为所有员工普及防疫知识,要求全部员工非必要情况下不出门,出门后保证自身安全,尽量让他们安全渡过困难时期。其次,疫期资金短缺,但无论如何我们也会保证员工每月薪资正常发放。关于门店自救策略上,我们开展了微信补贴活动,疫期所有下单客户以及之前已下单还未完成的客户,我们都给出较大优惠力度,提升顾客与门店粘性,为接下来的复工打好基础。
雅诗澜江苏苏州经销商 苏剑
【新浪记者】:基于疫期导致的市场低迷的现状,您对2020年的家居市场是否还有信心?
【苏剑】:首先,我已经做了将近十年的软装,某种程度来讲我们在苏州具有一定知名度,原本积累的大量老客户,再加上客户间口口相传,达到基础销售额并不难。其次,建材行业具有特殊性,因为该用的还是要用的,现下只是用户无法走动,暂时压制住了购买欲望。我预计在4月份到6月份会有消费反弹,所以现阶段消费额少并非会给全年带来影响。并且我们也在积极尝试线上销售渠道,通过直播等方式进行潜在客户开发,所以说我对2020年的市场还是很有信心的。
【新浪记者】:复工后您最大的顾虑是什么?
【苏剑】:目前为止我们还是最困难的,因为我们是以公司形式经营的,所以相对而言最困难的还是资金链缺失问题。历年我们都是通过活动方式将春节期间资金亏损问题解决掉,但今年并不能照常实施。这个问题将来我们会想办法解决掉,现下还没有更好的方法。
【新浪记者】:您能否给到其他经销商或者企业方面一些实质性的建议?
【苏剑】:靠人不如靠己。企业碰到困难是很正常的,更何况现阶段的大环境出现问题。但有时候困难也代表着机遇。通过这段时间,我们积极自救,与顾客将心比心,通过微信宣传等方式给新老客户提供优惠,增加客户粘性,挖掘潜在客户,为疫期过后快速进入状态打基础、做准备。在家期间,维持自身业务水平,做好人脉积累,尽量解决目前存在的资金紧张问题。
【新浪记者】:感谢您接受我们线上采访!
相关知识
【中国软装的战“疫”】经销商苏剑:守得云开见明
【中国软装的战“疫”】经销商许明明:扛住压力 永存希望
【中国软装的战“疫”】艾是经销商:风雨同舟 上下共运
中国软装“战疫”的危与机
【中国软装的战“疫”】经销商程龙:需求仍在 市场不倒
【中国软装的战“疫”】经销商林景锋:紧握市场的主动权
【中国软装的战“疫”】经销商谭从林:虽疫恒坚 果敢前行
剑指下半年机遇,圣保罗地板蓄势待发
【中国软装的战“疫”】经销商裴德勇:携手同行 共面困难
【中国软装的战“疫”】绣江南陈建光:正视挑战克服困难
网址: 【中国软装的战“疫”】经销商苏剑:守得云开见明 http://www.yijiajujz.com/newsview12916.html
推荐装修资讯
- 1山姆会员店鲍德温钢琴不能买” 36164
- 2科技赋能新鲜健康力,美的冰箱 24696
- 3人类高质量睡眠秘密,如何实现 20963
- 4家居建材联盟应该这样做,带单 18934
- 5纾兰床垫怎么样?宝妈亲测之后 18478
- 6水系统中央空调品牌介绍,这四 18286
- 7奥田参编《2021中国集成灶 18026
- 8流量缺乏,家居中小企抱团发展 17967
- 9智能电视卡顿怎么办?当贝超级 17683
- 10重庆装饰领军企业—重庆牛尔装 17515