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新青年丨亚振家具马彬：战略前置，稳中求进

来源：宜家居家装网时间：2020年03月11日 17:29

青年的定义是什么？从年龄看，不惑之年似乎是一个明显的分界线。但从心智看，只要对新事物抱有热情，对自己中意的事业积极追求，对生活充满激情，都算得上新青年。从这个维度看，目前在疫情阴影下，不断探索全新渠道，不断寻求与消费市场积极对话的新通路的企业负责人们，这是互联网时代下的“新青年”。

本期富森青年说主讲人：成都海韵极致有限公司亚振家具总经理马彬

新浪家居：针对当前市场情况的运营思考及品牌的突破口？

马彬：实际上我们当前的战略已经是前置了的，我们在整个策略上都做了很细的铺排，在渠道开发、资源利用、异业联盟、楼盘联动等方面都已布局到位。

亚振这个品牌自身本就存在差异化，针对目前比较流行的直播卖货之类的线上营销方式，虽然我们也在尝试，但对亚振而言不会见效太快，因为我们主要面向的是高端客群，这是一个需要慢慢去沉淀才能转化的群体，这决定了我们在打法上没有也不可能有太多花里胡哨的技巧，唯有踏踏实实深耕细作才是坦途。当前，我们把重心放在了资源利用方面，力求把整个渠道运营做到更精致，把每一个细节做到更完善，抓紧时间练好内功。

新浪家居：在创新思考和执行过程中，遇到了哪些困难，是如何克服的？

马彬：困难一直都有，但每当困难到来的时候，紧锣密鼓的讨论会就会在第一时间启动，这是亚振团队的面对困难时的“应激反应”。所以对我们来说，困难从来都不可怕，遇到一个问题我们就解决一个问题。

新浪家居：亚振的市场核心竞争力主要从哪些方面体现？

马彬：亚振最大的一个核心优势是真正可以满足高端客群的家居需求。在品质和服务上，我们都严格遵循最高标准，让客户不仅可以体验产品所带来的高端质感，还能获得与之匹配的高端服务。其次，亚振最大的品牌价值，来自于这些年我们所沉淀下来的客户口碑。在成都以及全国市场，亚振家居在消费者眼中都是高端品质和极致服务的代名词，这是一个品牌发展最重要的源动力，也是我们必须坚定捍卫和守护的品牌价值。

新浪家居：对未来市场走势的预判和公司的应对？

马彬：未来，我认为大的市场变动不会有，但是新的一轮洗牌是肯定的。洗牌过程中，一些标签比较杂的、定位不明确的品牌会逐渐被淘汰，然后一些比较经典的，有真正的差异化优势的品牌会得到更好的发展。

基于对市场的这种预判，我们还是就是战略前置，结合高端家具和高端全屋定制，推进品牌的一个战略升级，谋定而后动，在未来的市场竞争中稳步前进。