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聚焦咨询黄锦华：2020年家居行业销量增长秘籍

来源：宜家居家装网时间：2020年03月18日 14:40

有人说小增长小问题，不增长大问题，相信这是大多数企业都会面临的增长囧境。那么疫情之下，如何还能实现30%的销量增长呢?2月22日，聚焦咨询CEO黄锦华在搜狐焦点进行《疫情下，家居企业2020年销量如何增加三成》的直播课程分享，此次分享专门为家居建材行业提供专业的战略咨询方案。

　　首先黄锦华老师对大家居行业做了系统性的讲解，分析目前市场现状与利弊，黄锦华老师表示：大家居行业领域目前其实是一个超级蚂蚁市场，而此次疫情给家居行业带来的机会远远大于疫情带来的危机，因为这场疫情让一部分优秀的企业和有基因的企业，有团队实力的企业，可以有更好的增长，甚至一些愿意学习愿意改变的企业能够获得一个脱颖而出的机会。

　　王兴曾说：2019年会是未来十年最好的一年!为什么呢?黄锦华老师表示：从2018年开始中国已经进入了人口红利消失、流量红利消失的互联网下半场，互联网下半场就不能用上半场的逻辑。

　　而逻辑还未转变过来的企业，纷纷遇到了企业难题。例如索菲亚战略定位就存在多品类协同问题、供应链整合问题、人才组织的布局问题、用户支付的协同问题、经销商的销量增长问题。黄锦华老师表示：如果顶层战略不升级，再怎么换营销老总，未来几年销量的天花板看得见，将错失行业新机会。

　　大品牌企业问题的出现，给其它企业带来了新的机会。纵观大家居行业，目前还没有一个品牌能主导一个品类的机会。而当一个品牌能主导一个品类时，那么你的企业将会插上高速发展的翅膀。正如家电行业，海信发明变频空调，却被美的占领;厨电行业，老板抓住大吸力品类，从10多亿发展至近百亿规模。

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　　2020年的疫情，是挑战，更是机遇。黄锦华老师对定制品牌给予相应建议：我们认为你在2020年做好这三件事：“品牌流量池+核心品类+超级爆品”，你就有机会获得至少30%以上的增长。

　　黄锦华老师以诺贝尔瓷砖为例，系统的分析了诺贝尔16-17年传统营销模式的弊端，而后以黄锦华老师为核心的聚焦战略咨询团队，通过“品牌流量池+核心品类+超级爆品”三大主线，梳理瓷砖品类，聚焦核心品类，打造超级爆品，对诺尔贝瓷砖战略重新定位，并对底层逻辑进行全面升级，实现诺贝尔瓷砖新一轮的高速发展。

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　　那么对于大家居企业，2020年如何实现30%的销量增长呢?黄锦华老师总结道：

　　第一、用好新流量。利用好直播渠道、门店私域流量、微商城+超级导购IP+粉丝;

　　第二、找好新品类，推爆品。在自己的领域内寻找新品类的机会，聚焦产品将产品打造出爆品;

　　第三、把握好新渠道、新机会。大品牌的大店面在过去是优势，但在2020年看来就是“包袱”，原因就在于低坪效和低人效，无论是五百平一千平，其实每天进店客流都差不多，无法真正为企业带来效益的增长;

　　第四、用新玩法，做强品牌。现在的企业其实都是互联网企业，企业要用好互联网工具、互联网玩法来做强自己的品牌。

　　最后，黄锦华老师对学员提出的问题进行解答：

　　问题一：1-2个亿规模的门窗企业，怎么做品牌?需要招很多人吗?

　　黄锦华老师：如果你是一个制造能力很强，又有创新技术的企业，我认为你应该做好精准化的渠道，做好企业战略布局，画好战略地图。建议你做好区域密度，在某个区域市场重点投入，在这个市场看能不能做到5%的份额。从这个角度你就能明白要招多少人，要不要投大额广告。我认为你保持适合的人员，找到最合适的市场，不是用广告的形式，而用你的人员在合适的市场做成优势市场。

　　问题二：5-10个亿的大家居企业，如何实现30%的销量增长?

　　黄锦华老师：作为定制大家居行业，你应该从品牌和核心品类上下功夫。因为如今定制大家居行业都陷入了产品同质化、营销同质化、获客同质化，所以如果你的企业还按照招商、铺渠道、推网点、做渠道爆破的形式，我觉得你的机会将越来越小。我建议类似这样的企业换思路换打法，才有可能实现弯道超车。

　　黄锦华老师是聚焦咨询控股CEO，也是CCTV-1《大国品牌》栏目战略顾问、多家小米生态链企业战略顾问，运用互联网+的模式赋能多家企业，实现销量增长。在定位咨询圈内，是懂互联网的实战专家、“互联网定位实战第1人”。此次黄锦华老师的分享为大家居行业的企业家提供新的思路与方向，助力企业实现30%甚至更大的销量增长。