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TATA木门云招募千名合伙人，野心十足！

来源：宜家居家装网时间：2020年04月16日 18:01

疫情之下，TATA木门释放“奇怪”信号。于4月15日下午13点30分，开启TATA云招募千名合伙人之旅。本次直播招募中，TATA木门副总经理张岩主理全程，北方、华北、华南、西部、华东五大公司总经理同步进行线上复审，阵容强大。使人不禁猜想，全球“新冠”风波未平，TATA此时此刻跑马圈地，疾速扩张意图明显，意欲何为？

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疫情之下，为何要释放大型招募信号？

云招商大会上，张岩接过话筒，将空调与木门类比。“每一个有空调的房间都会有一扇木门，很多没有空调的地方还是会有木门。” 一直到今天，两者在价格上已基本持平。不同的是，时至今日空调领域两大巨头已经形成了千亿级的品牌市场，而在家居行业仍显吃力。此情此景，有实力的企业才敢有话语权。21年来专注于木门研究与探索的TATA无论在产品质量、售后服务还是生产力方面都足以占据C位，未来会拥有千亿市场是势在必得。TATA木门此刻推出招募千名合伙人，针对未来市场布局，不是简单数字的增加，而是整体运营体系的优化，甚至是重构。

此外，张岩表示，“TATA木门不会因疫情而改变初衷、改变态度。不同于疫情给餐饮、旅游行业带来的冲击。行业目前受到疫情的影响只是短暂的，从我们销售的体量和市场的容量上来讲，没有任何大的变化。所以，我们对未来家居行业乃至木门行业的市场还是非常看好的。”提及疫情，在2003年“非典”中迅速成长起来的TATA木门深谙其中之道。当时，TATA木门充分利用疫情时期人们所处的特殊生活环境，调动一批有思想有活力的年轻群体借助互联网通过QQ群和BBS打造触网模式。由此，“非典”结束之时，TATA积攒了大量的意向客户。也是基于此， 2004年TATA木门进行了一次革新性的产品梳理，最终确立了TATA木门简约风格的产品定位。

“TATA云招募千名合伙人”底气何在？

联系当下的新冠“黑天鹅”事件，此番TATA借鉴非典时期的成功经验与逆势思维再次顺势而为，截止到目前，通过四次线上活动，其客户订单增长率已经超过了30%。这样的结果恐怕在所有人意料之外。而这背后，我们不难发现，TATA显现出了巨大的抗“疫”能力。

首先，逆势突袭，上下同域，发挥动能的力量。从大年初二开始，TATA总部就启动了应急方案，早早将部分高管、全体销售负责人和各个城市销售负责人完全调动起来，因“疫”制宜，积极筹备应对活动。其次，开展品牌联盟，终端落地。时至今日，其实在TATA木门早些年间的成长过程中，其联盟方式、手段都发生了很大的变化。尤其今年，TATA整个品牌联盟会更向终端、更向基层、更向销售渠道做下压，完完全全在终端落地到店，落实到每一个销售人员。这样一来，就会起到非常大的合力。再者，通过互联网平台，完成线下平台的聚能。已经习惯了利用互联网获客的TATA每年都有30%—40%的订单是通过互联网而来，只要再联合线下销售人员，就能把线上线下完全打通做聚能。这对非典时期就已经植入“互联网基因”的TATA来说游刃有余。

张岩介绍到，疫情期间，我们通过信息化集成的方式快速往下打，对于前端，我们利用CRM、微信微博客户端快速地了解客户需求和动向，抓住销售前端一手的信息；从终端的运营管理来讲，我们则保障随时能够通过信息化平台来掌控每个城市、每个店面，甚至到每个人的销售动作，以确保可以直接拿到一线最关键的数据；最后用后台系统信息化做支撑，通过后台打通生产、服务、采购，做好保障工作。在陆续复工复产时间内，我们的三套信息系统对TATA木门能够平稳地度过对艰难的时间起到了非常大的作用。

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扶上马，送一程

接下来，面对中国如此之大的市场，TATA要做的就是继续拓展渠道。关于怎么拓展？我们了解到，TATA会动用强大营销矩阵，助力终端。TATA木门开启的城市合伙人，让店面仅负责销售，服务、安装等售后工作交由各城市专业团队完成，而定期的系统培训认证及专业的团队一对一的支持帮扶，也让经营变得更简单。

其次，张岩还说到，从TATA角度来讲，我们搭建的是一个大的平台，也是一个大的舞台。我们利用我们品牌的优势和现有的渠道以及管理能力，把我们的舞台无限地再延展。其次，我们只需要优秀的人才加入到TATA系统，我们就可以快速地接近千亿的梦想，实现千亿的目标。当然，在提到千亿梦想时，很多时候，我们内部人员也会打一个问号，但是当我们经过“战争”不断地的洗礼，经过逆向行进与反思之后，我们发现，原来“心有多大，舞台就有多大”。当下，我们只有开拓新模式吸纳人才，才能够在木门这个细分领域做到1米宽，1万米深。所以，我们的渠道拓展思维在疫情期间一直没有停止，TATA期待你的加入。