TATA木门云招募千名合伙人,野心十足!
疫情之下,TATA木门释放“奇怪”信号。于4月15日下午13点30分,开启TATA云招募千名合伙人之旅。本次直播招募中,TATA木门副总经理张岩主理全程,北方、华北、华南、西部、华东五大公司总经理同步进行线上复审,阵容强大。使人不禁猜想,全球“新冠”风波未平,TATA此时此刻跑马圈地,疾速扩张意图明显,意欲何为?
疫情之下,为何要释放大型招募信号?
云招商大会上,张岩接过话筒,将空调与木门类比。“每一个有空调的房间都会有一扇木门,很多没有空调的地方还是会有木门。” 一直到今天,两者在价格上已基本持平。不同的是,时至今日空调领域两大巨头已经形成了千亿级的品牌市场,而在家居行业仍显吃力。此情此景,有实力的企业才敢有话语权。21年来专注于木门研究与探索的TATA无论在产品质量、售后服务还是生产力方面都足以占据C位,未来会拥有千亿市场是势在必得。TATA木门此刻推出招募千名合伙人,针对未来市场布局,不是简单数字的增加,而是整体运营体系的优化,甚至是重构。
此外,张岩表示,“TATA木门不会因疫情而改变初衷、改变态度。不同于疫情给餐饮、旅游行业带来的冲击。行业目前受到疫情的影响只是短暂的,从我们销售的体量和市场的容量上来讲,没有任何大的变化。所以,我们对未来家居行业乃至木门行业的市场还是非常看好的。”提及疫情,在2003年“非典”中迅速成长起来的TATA木门深谙其中之道。当时,TATA木门充分利用疫情时期人们所处的特殊生活环境,调动一批有思想有活力的年轻群体借助互联网通过QQ群和BBS打造触网模式。由此,“非典”结束之时,TATA积攒了大量的意向客户。也是基于此, 2004年TATA木门进行了一次革新性的产品梳理,最终确立了TATA木门简约风格的产品定位。
“TATA云招募千名合伙人”底气何在?
联系当下的新冠“黑天鹅”事件,此番TATA借鉴非典时期的成功经验与逆势思维再次顺势而为,截止到目前,通过四次线上活动,其客户订单增长率已经超过了30%。这样的结果恐怕在所有人意料之外。而这背后,我们不难发现,TATA显现出了巨大的抗“疫”能力。
首先,逆势突袭,上下同域,发挥动能的力量。从大年初二开始,TATA总部就启动了应急方案,早早将部分高管、全体销售负责人和各个城市销售负责人完全调动起来,因“疫”制宜,积极筹备应对活动。其次,开展品牌联盟,终端落地。时至今日,其实在TATA木门早些年间的成长过程中,其联盟方式、手段都发生了很大的变化。尤其今年,TATA整个品牌联盟会更向终端、更向基层、更向销售渠道做下压,完完全全在终端落地到店,落实到每一个销售人员。这样一来,就会起到非常大的合力。再者,通过互联网平台,完成线下平台的聚能。已经习惯了利用互联网获客的TATA每年都有30%—40%的订单是通过互联网而来,只要再联合线下销售人员,就能把线上线下完全打通做聚能。这对非典时期就已经植入“互联网基因”的TATA来说游刃有余。
张岩介绍到,疫情期间,我们通过信息化集成的方式快速往下打,对于前端,我们利用CRM、微信微博客户端快速地了解客户需求和动向,抓住销售前端一手的信息;从终端的运营管理来讲,我们则保障随时能够通过信息化平台来掌控每个城市、每个店面,甚至到每个人的销售动作,以确保可以直接拿到一线最关键的数据;最后用后台系统信息化做支撑,通过后台打通生产、服务、采购,做好保障工作。在陆续复工复产时间内,我们的三套信息系统对TATA木门能够平稳地度过对艰难的时间起到了非常大的作用。
扶上马,送一程
接下来,面对中国如此之大的市场,TATA要做的就是继续拓展渠道。关于怎么拓展?我们了解到,TATA会动用强大营销矩阵,助力终端。TATA木门开启的城市合伙人,让店面仅负责销售,服务、安装等售后工作交由各城市专业团队完成,而定期的系统培训认证及专业的团队一对一的支持帮扶,也让经营变得更简单。
其次,张岩还说到,从TATA角度来讲,我们搭建的是一个大的平台,也是一个大的舞台。我们利用我们品牌的优势和现有的渠道以及管理能力,把我们的舞台无限地再延展。其次,我们只需要优秀的人才加入到TATA系统,我们就可以快速地接近千亿的梦想,实现千亿的目标。当然,在提到千亿梦想时,很多时候,我们内部人员也会打一个问号,但是当我们经过“战争”不断地的洗礼,经过逆向行进与反思之后,我们发现,原来“心有多大,舞台就有多大”。当下,我们只有开拓新模式吸纳人才,才能够在木门这个细分领域做到1米宽,1万米深。所以,我们的渠道拓展思维在疫情期间一直没有停止,TATA期待你的加入。
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