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2019活下去，家居大伽论道发展趋势及如何应对

来源：宜家居家装网时间：2019年02月14日 12:20

2018年是家居建材圈最难熬的一年，过去的一年，大家都有些什么感悟和收获？2019年家居建材发展趋势又当如何？大家都有些什么好的应对之策？

2019年1月27日，新浪家居昆明站一场主题为“2019年家居建材发展趋势及如何应对”的圆桌论坛在滇池高尔夫会所举行，十余位家居建材大伽参与了主题的讨论。

欧派橱柜昆明公司总经理张开一：

2019年，企业要争取活下去

2018年美国对中国发起的金融战争，对我国的政治经济产生了深远的影响。追溯历史的脚步，2018年是戊戌之年，国家层面上的变化引起了下层不同的变化。在环保、社保、税务三座大山的压迫下，许多民营企业的日子非常不好过，这些变化和影响会延续很多年。中华民族的伟大复兴700年轮回一次，在新旧力量交替的时候，也就是日子最难过的时候。云南的家居市场比较特殊，家居卖场过多，而且各卖场还在不断扩张，不太考虑经销商的实际感受，这样的怪现象在北上广都没有出现，云南这个特殊的市场，使得外地许多思路和模式在云南并不起作用，因此“外地和尚来云南并不一定好念经”。2019年，家居市场仍然艰难，虽然2018年有许多利好政策，习总书记在民营企业座谈会上首次提到民营企业是自己人，即便如此，企业要做的，仍然是争取活下去，能否发展要另说。

英联健康家居董事长段兴卫：

自己没有做好，谈环境对企业的影响意义不大

2018年，90%的老板都感到很难过，普遍感觉大环境太差，但追根溯源，90%倒下去的企业都与大环境无关。在自己都没有做好的时候，谈趋势对企业的影响意义不大。目前国家正在转型升级，进行结构性调整，对于企业来说，也要进行系统性建设。做系统性建设，要完善升级各职能部门，比如，市场部、客户部，都配置到位没有，各职能部门岗位人员是否配优等等。在自己都没有做好的时候，谈大环境无意义，该做的没做，该抓的没抓，产品规划，产品组合策略，人才培育系统都没做，一味去怪大环境，是能让自己死得更快。

重建结构，就是要重新找回企业自己的结构，包括，新员工培训、老员工激励、客户管理等等，总之，要以客户为导向，将客户价值放到最大化，服务好客户。

TATA木门昆明公司总经理杜平：

越是市场环境不好，越是要练内功

家居行业是一个寄生性行业，它的发展寄托在房地产行业的发展之上。过去几十年，中国经济实现了高速度发展，在国家的发展里，许多企业都享受到了红利，只要开门做生意就能赚钱。现在国家经济发展方向变了，向高质量方向发展转变，许多平常不练内功，不做基础的企业觉得难过了。所以，我认为企业能否对抗大环境，关键还在于三点：一、企业的经营理念；二、企业对客户的态度；三，企业对员工的态度。企业经营理念就像一栋大厦的根基，企业利润和企业人才就好比支持大厦的两根柱子，我认为，越是市场环境不好，越是要加强练内功。

云南业翔科技有限公司总经理李青：

环境的好坏并不重要，关键要看在行业里的排名

我是一个不太研究大环境的人，2018年，我代理的三个产品（欧普照明、惠达卫浴、云米智能家居）全线增长。其实行业的好坏，环境的好坏并不重要，关键要看在行业里排第几名，市场份额很重要。太看重外部环境，会让人压力加大，如果你的企业一直排在行业前三，无论市场环境如何，你的企业都差不到哪去。我觉得企业最应该解决的是团队问题、人才问题，解决了人才问题，什么营销方案、营销技艺等全都不是问题。

云南伊莎贝尔商贸有限公司董事长李尚选：

企业发展，要寻找差异化

企业要发展，贵在坚持！做销售，需要积累，拿做广告这事件来说，如果不持续宣传，前面积累的全部都没有了，做企业，产品定位一定要精准，要找到差异化。在现在普遍感到市场环境不好的时候，市场出现了两极分化，要么是高端，要么是低端，给自己的产品一个精准的定位，围绕这个定位去做服务。

现在许多企业都在知道要做客户服务，做大客户回访，但是仅限于电话回访，你的服务有没有做出差异化，有没有把客户当朋友，真正深入客户家里去交流，相信很多企业都没有做到这一点。

我经常去一些发达国家考察，去看人家的建材市场，看人家的施工现场，寻找自己的不足，把从国外学到的这些东西拿回来，作为我们与别人的差异化来进行竞争。所以，我们的服务，和施工差异化非常明显。别人用的我们不用，别人收费的我们不收，别人送我们就送更好的。这些年，伊莎贝尔就是在差异化这条道路上不断追寻，品牌知名度越来越高。

吉象地板昆明区总代理、云南群兔商贸有限公司董事长范金辉：

2019年，且走且看