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遇见新鑫六福木门——享受为颜值买单的红利

来源:宜家居家装网 时间:2020年06月05日 12:25

  有些经销商认为店面装修不重要,重要的是店内产品的质量,话虽如此,但没有精美的店面装修,如何去吸引消费者的眼球,获得客户光顾呢?鑫六福木门江苏淮安经销商赵荣以其亲身经历说明——“颜值”真的可以当饭吃!

  “有一个朋友说,奇怪了,怎么客户一带到赵荣店里,基本都不成交。”“公司的爆款门,我在老店为了引流,价格放到成本价无人问津,到了新店按照市场价销售,也不愁卖。”这两件事,对江苏淮安的经销商赵荣来说,可以说是直击灵魂的拷问,也让他脱胎换骨,享受到了为颜值买单的红利。

  木门怎么卖,赵荣一开始并不懂太多的门道,但他真诚热情的人格魅力,加上从事木工生涯为他积累的装修公司销售渠道,在遇到高性价比的鑫六福木门以后,销售迅速打开了市场。

  “我觉得质量好,款式新颖,价格优惠就行,至于门店,省下来的都让利给客户。”2012年,赵荣租下了一个三四十平的店面卖门,门店里堆满了样品和木饰立面。通过装修公司朋友的倾力推荐,客户源源不断。当时,客户来了连个坐的地方都没有,但大家似乎也都不讲究,站着或者靠着立面就签下了单子,生意红红火火。小小的店面每年为公司带来价值60余万的订单。

  新老门店对比

  但是渐渐地,赵荣发现形势发生了微妙的变化,店还是那个店,了解他为人和鑫六福木门品质的朋友还是极力为他推荐客户,但一些中高端客户,有时候到了店门口,连脚都没迈进来,扭头就走了,这生意自然也就黄了。而这样的情况,竟然有愈演愈烈的趋势。为了扭转局面,赵荣决定用鑫六福的一款中高端生态木门作为店面引流款,以成本价促销,但让他没想到的是,客户依旧不买账。

  “奇怪了,怎么客户一带到赵荣店里,基本都不成交。”当这样的质疑声,从交情甚好的朋友那发出时,赵荣陷入了深思。“不是我们的产品不行,也不是我没客源,而是我的店面太寒酸了,和产品不匹配,和中高端消费者也不相衬。”赵荣找到了危机的原因,也看到了机遇。他一口气盘下了市场里一个180平的店面,进行全面升级改造。

  开业后,神奇的事情发生了,在新店里介绍产品、签单,与朋友、客户喝茶谈事,一切显得那么舒适自然。当初说介绍客户到赵荣店里总是成交不了的朋友,再介绍客户来时,也发生了逆转,基本单单都成交。而那款原本无人问津的生态木门,成了店里的爆款。原来好看真的可以当饭吃,多的是人为颜值买单,再加上公司为颜值赋能、质量可靠、环保性能好等特色,赵荣店内的订单额竟然翻了一倍。仔细一分析,赵荣又觉得这是理所应当的。

  “以前的店面,都是靠熟人介绍,不讲究店面环境的还好说。遇上讲究的客人,客户就流失了。现在店面自带流量,不仅介绍来的客户留住了,自己进店的新客户也多了,赚钱省力多了。”赵荣说。

  “我这店面,今后还得升级,肯定得升级。”在聊天中,赵荣多次提到再次店面升级,显然,他对新店面带来的惊喜充满期待。

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