五一消费变局给家居业的9点启发

  经文化和旅游部综合测算，2019年“五一”假日期间全国国内旅游接待总人数1.95亿人次，实现旅游收入1176.7亿元，。

  根据飞猪“五一”出行报告，今年五一出行人数同比增长51%，其中境内游增幅51%，出境游增幅达63%。网络购物、网上订餐、定制旅游、共享民宿、移动支付等消费方式，成为爆点。

  可观的旅游人次与消费总额背后，呈现出一幅消费的大变局。掌握这些消费趋势，对家居企业把握商机、锁定趋势，并且改进经营，会有很大的帮助。

  据统计，文化和旅游消费额在501-1000元之间的游客，比例最高，接近4成，比清明假期提高1.2个百分点；游客平均外出停留时间为2.25天，比清明假期增长9.5%。

  据驴妈妈数据，8成以上游客旅途中含有文化体验内容，含有博物馆、古镇、文化主题活动的景区出游人次相比2018年增长超过两成。

  比如北京故宫、成都杜甫草堂博物馆、陕西历史博物馆、沈阳故宫博物馆等，在区域热门景区中高居前十之列。

  对家居业又有哪些启发呢？大材研究认为，那就是让我们的品牌、产品向文化靠拢，多吸取流行文化元素，这几年北欧、新中式很火，很多产品在设计或营销时都会体现对应的元素，这就是文化体现。

  再者，我们做家居建材的，也可以跟一些文化地标联手，一起做活动，做营销，做产品，比如跟故宫合作；从传统文化的经典作品里，寻求灵感，比如顾家前段时间推的产品“兰亭序”，灵感就来自王羲之的《兰亭集序》，产品发布会，影响非常大。 

  95后正活跃在消费的舞台上。

  在出行人群上，来自飞猪的数据显示，华东地区的人们最爱旅行；“95后”是旅行的主力军，占比37%；“00后”则是旅行的新力量，增速超过500%。

  携程的数据显示，90后以30%的占比，成为出游的中坚力量，80后紧随其后，在出行总人数中的占比为27%。

  口碑饿了么数据显示，五一期间，95后等高校群体的外卖消费频次同比增长112.4%。

  飞猪数据显示，今年五一期间，0-3岁亲子游增长77%，00后以超过500%的增速成为旅行消费的新力量。

  对家居业的启发很明显，现在装修与买家居建材的业主中，80后是核心，90后崛起，95后将是三年后或五年后的主流买家，我们要提前做好准备。把握95后喜欢什么，尽早布局。 

  “五一”假期科技范十足。在长三角及周边地区的一些景点，游客可以选择“刷脸”反复入园，省去到闸机口掏证件、或是翻找纸质票、打开手机出示二维码的繁琐。

  另外，飞猪的数据还显示，“五一”期间，平均每天有超过20万人，在境内外游玩时选择信用住酒店，借助手机上的信用分，游客在住酒店时可享受“免押金、免排队、免查房”的便捷服务。

  信用游也成为旅游的新玩法。如驴妈妈平台推出的“先游后付”产品，游客只要信用良好，可以先旅游归来再付款。今年“五一”期间，含有“先游后付”标签的产品，预订人气火爆。

  大材研究注意到，家居消费的科技化也正在到来，比如装修过程的移动监控、智能制造、云设计软件、机器人导购、场景漫游、智能家居等等，无论是设计与生产端，还是面向客户的消费端，引进一些黑科技肯定有帮助，要看你自己能不能用好。

  据携程数据，“五一”旅游十大客源城市前十城市是上海、北京、成都、广州、重庆、武汉、南京、深圳、杭州和西安。

  这里面的中西部城市共有4个，包括成都、重庆、武汉与西安。

  最受游客欢迎国内旅游前十城市是北京、厦门、重庆、上海、西安、成都、杭州、昆明、广州和贵阳。

  这里面的中西部城市有5个，包括重庆、西安、成都、昆明与贵阳。

  据大材研究了解，近年中西部城市成为一二线品牌的必争之地，大家都投了重兵，原因很明显，一是房价相对较低，大家有钱装修；二是可支配收入增长，有潜力购买贵点的家居产品；三是房地产市场表现还不错，新建房、精装房、二手房的量还比较稳定。

  亲子、研学等形式的家庭游火爆，成为消费热点。

  携程数据显示，主导“五一”旅游市场的80后、90后年轻群体，更喜欢带孩子一起出游，儿童票在总预订量中的占比为10%，其中来自80后的订单增长最快。

  驴妈妈报告显示，“五一”周边亲子游最为火爆，人次占比约为55%。由“周边遛娃”逐渐向“跟着孩子去度假”转变，白天打卡亲子热门景区、夜宿中高档度假酒店或亲子酒店，成热门搭配。

  从途牛数据看，上海迪士尼乐园、广州长隆欢乐世界、珠海长隆海洋公园、中华恐龙园、上海欢乐谷、芜湖方特、武汉极地海洋世界、深圳欢乐谷、常州环球恐龙城、上海野生动物园等乐园主题景区尤其受到周边亲子游客欢迎。

  如果你的家居卖场，或者大店里面，还没有安排给小孩子玩耍的区域，值得思考了。现在要想留住家庭，往往是先把小孩给留住。

  另外，大材研究发现，面向小孩的家居产品依然是热卖品类，比如儿童房装修、儿童床、青少年床垫、儿童学习桌椅、护眼灯等，只不过缺乏足够有影响力的大牌出现，这是大家的机会。

  对此，大材研究有几篇分析文章，可以参考：《应战欧普、松下等大牌，撕开照明市场的口子，护眼灯有没有这个能力？》    《从一次买儿童学习桌椅想到的，有些公司已经跟不上买家步伐！》

  在视频平台和热播电视剧中走红的“网红景点”，是最受年轻人青睐的“打卡”目的地。

  同程数据显示，西安城墙脚下永兴坊、厦门海景地铁、鼓浪屿、张家界玻璃栈道、青海茶卡盐湖，以及热播电视剧《都挺好》拍摄地苏州的巷弄、平江路、金鸡湖、贡山岛等涌入了大量游客。

  还有北京故宫、重庆洪崖洞、大理洱海、丽江泸沽湖和四川稻城亚丁等被“网红”城市和景点，同样位居最受欢迎的热门景区系列。

  所以，如果要做旅游经济，在抖音、快手或者电视剧里，打造成网红景点，是一个不错的路线。

  大材研究认为，这给部分家居品牌提了一个醒，如果花一笔钱搞影视剧植入，能不能让自己的店植入后，有一些特别大的亮点，或者在店里发生了一些有感染力的故事，吸引观众。事后成了网红店，吸引了不少人前来。这也是可以带客的，远比简单露出肯定有帮助。

  还有一个思路是，你不搞影视剧植入，但是借助一些办法，让自己的店成了当地网红店，大家来打卡，那也厉害。比如我们注意到RH这个家具品牌，它就是变身网红艺术馆，吸引了不少人。  

  据银联统计，“五一”四天假，银联网络交易总金额达到1.29万亿元，较去年“五一”假日，日均增长42%。

  携程的数据是，国内游消费力前十强城市依次为北京、杭州、上海、福州、深圳、天津、青岛、太原、宁波和南京。这些城市五一旅游单次国内游人均花费超过2600元，其中北京超过3000元。

  “左手榴莲、右手小龙虾”成为很多人的吃食写照。据苏宁大数据，“五一”前后，苏宁食品销量同比增长347%，仅小龙虾销量增长就达246%，水果中，榴莲销量稳居第一。

  还有外卖也火了，相比去年“五一”，口碑饿了么的外卖订单量和线下到店消费订单量快速增长。

  没有外出旅游的“宅”一族也在吃出了一个庞大的“宅”经济，仅每日优鲜平台5月1日一天的小龙虾销量就超过486万只。

  看电影的人也不少，灯塔专业版数据显示，《复联4》和《何以为家》带动下，“五一”档综合票房增长15%约15.40亿元，观影人次超3500万。

  作为结婚旺季，苏宁的报告还指出，很多消费者采购大量家具家电及家居用品。家装建材销量同比增长47%，家具类销量增长25%，家电销量同比增长49%，珠宝首饰销量同比增长达24%。

  大家的消费潜力还是有的，就看你的东西能不能打动买家，你有没有高频销售的品类。 

  去西安、重庆、成都等热门旅游地时，越来越多的游客青睐民宿，共享民宿迎来新一轮爆发。

  途家数据显示，五一期间延庆区民宿预订同比增长超过4倍，相比今年清明期间也增长近1.5倍。

  另外，在珠海乡村旅游的主阵地——斗门，全区共接待游客达35.78万人次。斗门的乡村民宿南澳小墅、虾山大院、石龙天天惦记、斗门旧街柒栈、莲里香舍开房率均达到100%，停云小镇开房率达到95%。

  在四川巴中，“巴山民宿”备受青睐，李家大院、张家院子、竹境民居等民宿一房难求、一餐难求。乡村旅游接待量占全市游客总接待量近45%。

  民宿的装修，以及所需的装修材料、家具等，都是家居业的新机会，比如有些涂料品牌，就专门推出了面向民宿市场的涂装方案。

  如果要做这块市场，大材研究的建议是，认真考虑当地民宿的风格与需求，拿出从材料到施工的方案，也可以跟相关商家联手，一站式服务，预计还是可以打开局面。 

  今年五一期间，三四线城市游客数量增长迅速。

  根据途牛发布的《2019五一小长假旅游消费盘点》，与往年相比，经济较为发达的三四线、非省会城市居民出游热情空前高涨，游客数量增长迅速。

  携程机票大数据指出，相比于一二线城市，来自三四线城市的机票预订量同比增长超过140%。

  另外，定制游正成为比较主流的旅游度假方式之一。受“五一”结婚季蜜月游需求拉动，一些房车营地推出了蜜月主题服务，还有三亚等地的海景别墅蜜月主题产品，都比较受年轻消费者的欢迎。

  很多家居企业，包括上市的，都在搞渠道下沉，重点进击三线及以下城市，毕竟这些区域的竞争还没有饱和，年轻居民正在向一二线城市的消费标准靠近，大品牌的垄断力比较小，预计有潜力上升到未来的增长引擎。

  对于低线城市的地头蛇品牌来讲，大军压境，以后的日子不会轻松，要注意提前应战，把自己的护城河挖深一些。（来源：大材研究）

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