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【新浪观点】打破羊群效应成拓荒羊加快行业发展

来源：宜家居家装网时间：2020年06月15日 14:23

如何让品牌产品在市场更具影响力，是每个墙布品牌每天都在思考的问题。从新品发布再到渠道拓展，每一步都至关重要，如何制造新颖话题，弄出新噱头成了大问题，于是大家纷纷将眼光投向领头羊身上，看看TA最近有什么新动态……转眼上半年已悄然过去，在这半年中众多企业开启网络线上直播带货、设计师线上分享设计理念等主题板块。但实际情况并不如人意，类似这样盲目的“从众心理”，恐怕会将行业“改革”变成产业“透支”，最终“无福可享”。

从众心理是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为。人们会追随大众所同意的，自己却并不会思考事件的意义。从众心理是诉诸群众谬误的基础。不难看出，墙布行业在突破创新方面还处于萌芽状态。

直播效果不尽人意厂家直播频“翻车”

从去年年底开始，网络直播带货成为不少产品针对网络销售平台的主战场，通过明星、网络红人直播带货，将部分快消品或非生活必须品以“史低”价轻松售出，轻松完成“秒清购物车”、“一秒售完”等惊人数据。这使得不少墙布行业品牌也跃跃欲试，想通过网络直播带货的方式分取一杯羹。但直播带货真能给墙布行业带来收益吗？

答案必然是肯定的，但问题在于收支比例，恐怕很难估量。其中包括墙布的工艺表达、材质面料等方面不尽其数，通过网络直播，主播很难通过口述将墙布的工艺100%传达至消费者，消费者如想要直观感受墙布工艺，还得到实体店体验。最终直播收益成了最直接的问题，大部分的墙布品牌都没有达到原先计划的预期效果，归根结底还是直播呈现的方式不可靠，没有相关专业性。

跟风成主要现象盲目模仿不可行

造成行业内这一现象的“罪魁祸首”还是盲目跟风，大家一股脑认为现在市场趋势已然从线下门店转战至线上战场，纷纷踊跃地只身投入其中。这一现象我们称之为“领头羊效应”或从众心理，从众心理的出现一般在一个竞争非常激烈的行业中，而且这个行业中有一个领先者(领头羊)或一部分群体占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断模仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。笔者认为，跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被吃掉或淘汰，目前看来墙布行业的市场尚未完全成熟，具有创新意识，“不走寻常路”才是脱颖而出的捷径，时刻保持创新意识和独立思考能力才是至关重要的。

如何成为“拓荒羊”是每个品牌人的必修课

行业内正在发生一个现象：领头羊有新点子，大家就都去学，而且大有不学就落伍的感觉，完全不考虑本身是否符合企业文化、具不具备企业特色等因素。有的企业或许会有新的创意，但是最终在决策中，会无一例外的选择备用方案：跟风，最终大家还是会认为跟随潮流步伐的发展才能营造会更大的利益。久而久之就会成为行业内大家相互抄袭，相互借鉴，粉圈自嗨的现象。

如何打破现有的条件，跳出舒适圈是每个企业人的必修课，墙布行业也在不断变化与发展，每家企业都希望自己是行业潮流的领跑者，自己开辟一条新道路，不盲目跟风“领头羊”的脚步。有的企业对从众心理一直持否定的态度，其实任何事物都是由双面性的，不能过于否定或一直肯定。从众的消极面自然是抑制了墙布行业的个性发展及扼杀了人才创造能力，使得墙布市场同质化严重、低价竞争。换个角度分析，这却有助于墙布行业各企业之间的相互学习，开拓眼界，提高产品创新能力，企业之间应该带着这样的心理，止于学习参考，切勿盲目从众。

不论是传统营销模式还是新零售，借鉴前人的运营模式固然是好方向，但是盲目跟风、盲目模仿他人最终只是东施效颦。只有契合自身企业文化、看清企业发展趋势，才能打造更具有鲜明企业标签、更有辨识度的产品。企业在发展的同时更需要勇于突破，勇于创新，时刻保持以更年轻化的眼光放眼市场，老办法行不通，新出路在哪里？这需要一把钥匙，利用多元化网络技术、新零售改革提升传统产业，为墙布行业发展提供有力支撑，而“创新”就是那把关键的钥匙。