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打好一手年轻牌，林氏木业凭什么打入年轻市场？

来源：宜家居家装网时间：2020年06月16日 22:40

“不能光图省事一禁了之”，全国两会上来自天津市东丽区胡张庄村的全国人大代表杨宝玲建议，在进一步加强规范城市管理的同时，因地制宜，释放出“地摊经济”的活力。

因此，最近各大社交软件被“地摊文化”突袭占领，“比起店里起早贪黑的备货、接待客人摆地摊省事多了”、“白天上班下班摆地摊，还省了张罗门店的那个时间”，“最主要是门店要租金，我这一张布一个后备箱就能0成本摆摊，省钱！”从地摊文化开启以来，众说纷纭，但仔细观测，年轻人成为了地摊经济的“主办方”，她们多以“省时省事省钱”为经济理念，对地摊经济的新型定义便立足在了以“省”为核心的中心基础上。

随之应运而生的，也不乏年轻人的省钱观：“明星几千块的演唱会VIP守着网速下单，但是三块钱的付费音乐包却舍不得”、“三百块的口红眼睛不眨就下单，可20块的视频会员一定要找人借”。

基于此，不论是地摊经济的横空出世还是年轻人的省钱观有了新思路，我们从中可以看出，当代年轻人的消费观也在慢慢发生变化：在票子面前放下了面子，当省钱成为一种生活的态度，市场是否由年轻人带出一套新的#省钱折学#消费经济？

自地摊文化的“多省”理念逐渐展开，618期间林氏木业精心策划一场全球首个家居拍卖会，云集大批“好省青年”以价低者得方式抢购家具。“省省拍卖会”趣味视频也同步全国惊喜上映，戳中了年轻群体的心声，花钱有道，省钱有理。

这一则视频反套路而行之，开场便以拍卖会的形式展开，但中标的结果却是价格越低越优胜，整个视频内容沙雕好笑又反转，但视频一出，便有网友留言：“这很林氏木业”。我们不妨从视频背后想呈现给用户的主题出发，一直以来，林氏木业在新时代发展中稳抓自我定位——做“年轻”家具，以“精置青年”为客户画像。林氏木业始终以年轻人群为着眼点，除了保证产品的质量之外，注重年轻客群的体验与需求。通过多重设计打造适配年轻客群的家具，打破传统家具的空间使用界限、打破视觉固定化，以新求精，也是在此基础上，紧扣品牌slogan——“用精置，活出兴致”。即通过精打细算、精挑细选来完成精致的居住空间，为年轻一代个性化的生活方式代言。

打破了过往传统家居行业的单一性、僵硬化，林氏木业通过对产品场景的还原，打造全品类、多风格，极致性价比的家具，故此成为年轻人购买家具的首选品牌。其次，林氏木业深入了解年轻客群的消费习惯与消费水平，在价格优势与产品质量中为用户铺陈福利。深刻洞察以年轻人喜欢的感兴趣的话题、生活方式，用新鲜有趣的设计理念和创意玩法大力吸引年轻客群的关注。对于林氏木业来说，“提供极致性价比家具产品，为你的家装省钱”已然成为此次618营销策略的核心，让消费者花更少的心思，用更少的钱，买到心仪的家具，这也就不难理解其品牌理念和年轻群体消费观一致的原因。

它精准的掌握了年轻人的心理诉求，通过品牌的内容输出向年轻人传递出“为年轻人发声”的共情力，从而在线上线下与用户产生了深度的互动，打动了年轻的群体，并为此得到年轻人的信赖，从而有了黏连性的消费意识。

我们可以理解为林氏木业通过视频的输出，呈现出一个与年轻人贴合对话品牌的温度感，通过这次活动把年轻人的“省”落实在实处，和视频中呈现的低价成交的破格思维一样，林氏倡导“省”的便利性和优势，“省钱是一件很酷的事情”，这也是林氏家居对年轻品牌在营销大浪潮之下，独树一帜的抢占声量，这也是林氏能够快速打入年轻人阵地的核心所在。

林氏木业作为家居领跑者，除了不断对产品创意、场景营销进行不断创新之外，还要与年轻群体有对话连接，落稳“省钱是一件很酷的事”的核心。其次是在618期间各大品牌纷纷推出重磅优惠营销政策，林氏木业却别具一格地走出具有其自身特性的经营之路，线上线下齐发力。线上开展多系列创意品牌活动，将家具与青春元素跨界融合，为品牌营销助力的同时，林氏木业对产品迭代更新的速度也是极其高效，为追求新品及个性化的年轻群体提供更多元化的选择。

除了产品本身的优质外，林氏木业是能够站在年轻人角度为年轻人发声的一个品牌，它鼓励年轻人把对生活的热情付诸于行动，衍生成为对自家空间的美化。再以“省钱折学”为传输理念，突出年轻化的标签。此次6.18的活动，势必又是林氏木业花式大招的呈现，“省在一起才能玩在一起”，林氏的年轻化营销之道，总是出其不意。

据悉，林氏木业开卖大捷，首轮战报新鲜出炉：开售仅3分40秒销量破亿，11小时17分超去年全天，成交额破2亿！如此强劲的开局势头，618活动结束后，林氏木业将会递交怎样的成绩单，值得我们拭目以待。

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