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618方太电商遇上人气明星共同探享品质生活之美

来源：宜家居家装网时间：2020年06月19日 10:13

直播电商能够为消费者提供更为直观的现场体验和社交属性的即时互动，故消费者喜好趋势也转为在直播间进行线上的服务类消费。国家统计局称：受疫情影响，2020年1月-2月商品和服务消费出现大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但全国实物商品网上零售额却同比增长了3%。整个2月份，淘宝新增商家超过100万，淘宝直播新开播商家环比增长719%。方太电商为了满足更多消费者的个性化需求，借助联合大牌CP、明星直播、抖音、微博等达人转发视频，官博发布预售海报等方式，进行了产品推荐。用非常符合当下的消费潮流的方式推广，扩大1活动的整体势能，触及到更多目标消费人群，引领消费升级。

【营销新突破口 “直播+电商”】

针对日益个性、多元的需求，网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现，方太电商敏锐感知消费新趋势，通过直播进一步增加用户黏性，找准受众人群，为方太电商带来更大流量，从而实现精准转化。电商销售的直播+电商模式，这也是新零售新经济下的必然发展趋势。

针对直播平台的传播能力和即时、透明、互动性等特点，方太电商对日常下厨的幸福体验及智能厨电科学性功能进行了趣味科普，将方太电商的产品功能全方位进行营销，以及专注于高端厨电领域，坚持专业、高端、负责的品牌定位进行了正向输出;为了回馈一直以来支持的粉丝，方太电商开启了大补贴、强体验的特色品牌专享"品类日"，为用户提供惊喜折扣。

【联合大牌cp 实现多平台引流】

网红达人们通过社交网络向自己的粉丝分享各种好物，通过这种“消费种草”的行为也能影响粉丝的消费决策。方太电商通过抖音、微博等达人转发视频，官博发布预售海报，为品类日预售活动进行预热。

为了调动粉丝的观看积极性并达到双方粉丝池的渗透，方太电商联合荣耀、科沃斯等大牌进行了站内站外深度联合，以用户需求为核心，推出连麦直播间专属优惠券等福利进行站内种草，进一步加深了品牌之间的联合互动，扩大了本次活动的声量，为广大消费者奉上了一场别样的狂欢购物大趴。

【明星带货本质：消费者的信任感】

品牌往往会根据明星的形象气质及其粉丝群体进行考察，寻找相契合的明星展开合作，通过明星来为品牌导流。方太电商根据态度、专业度、温度和诚信度，邀请胡兵6月17日当天进行爆发录制，在天猫、京东、苏宁三大平台和粉丝面对面沟通，胡兵关于健康厨房的见解，并给予粉丝限时福利，捕捉潜在消费趋势，为感兴趣的消费者带来与众不同的思维及创意启发。方太电商架起了与胡兵粉丝和消费者之间沟通的桥梁，为产品发声、为品牌造势通过建立胡兵与产品的深度关联，提高粉丝的信任，最大化地发挥了明星的带货能力。

结语：

直播电商为商家提供了更为直接、高效的商品信息触达渠道，而明星直播可以凭借粉丝流量优势，依托粉丝互动、限量秒杀等方法，激发消费者的购物欲望并引导下单。方太电商用网络消费和服务的模式，不仅带动了线上的销售，同时能为线下门店导流，让致力于为追求高品质生活的人们提供优质的产品和服务的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前，也进一步帮助大众打造了健康环保有品位有文化的生活方式。