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从传统ODM到自主品牌，悠伴电器在天猫华丽蝶变

来源：宜家居家装网时间：2020年08月04日 18:05

提升核心技术、深耕自有品牌、改变营销方式,这是当前不少传统制造企业逆势而上的不二法宝,而选择在天猫开旗舰店,更是所有自主品牌“乘风破浪”的第一步。

宁波悠伴智能科技有限公司2019年成立,并于今年2月份在天猫开设旗舰店,在不到半年时间内,其中一款空气炸锅产品已经累计销售18万台,成为行业类目第二。无论在阿里淘系内还是在社交媒体网络,悠伴空气炸锅已成为名副其实的“网红”产品。

悠伴在天猫的一夜爆红,除了平台的巨大赋能,自身也是“系出名门”。悠伴的母公司宁波嘉乐电器是全球最大的ODM空气炸锅制造基地,深耕小家电领域二十年,空气炸锅销量全球销量连续7年遥遥领先。随着国内消费者对空气炸锅的认知升级,以及厨电消费多元化新趋势,嘉乐电器旗下互联网家电品牌悠伴应运而生。

“现在大家对品牌的认知,首先肯定会去看看天猫有没有旗舰店,然后看销量。”悠伴创始人张一驰对悠伴未来有着清晰的规划。如今越来越多的外贸及ODM企业开始转型做自主品牌,随着消费习性的改变,线上开店成了品牌标配。特别是对于针对年轻消费者的厨房小家电品类,天猫有着得天独厚的平台优势和流量优势。

今年上半年,受新冠疫情影响,悠伴所处的小家电领域,不仅没有削弱需求,反而强化了线上需求。大家在疫情期间家里各种花式“烹饪”,特别是空气炸锅,凭借免安装、占地小、功能强大等特点受到大家的追捧,疫情期间“朋友圈美食大赛”也热闹非凡。

但对于这波红利,悠伴差点失之交臂。虽然悠伴去年已经成立,但是各项工作都没能高效展开,直到今年2月份,正是在疫情爆发期,一边是火爆的“疫情红利”,一边却是人员、产品、店铺都没能到位。好在天猫小二的热心,虽然在家办公,但依然无障碍沟通,通过各种资源和途径,协助悠伴顺利把旗舰店开起来,同时也帮助悠伴整合各种资源,迅速卖货。在天猫团队的帮助下,悠伴电器旗舰店2月份开业,3月份总销量突破4万台,在行业类目中稳居TOP2。

在随后的运营中,天猫根据悠伴的产品特色,给予更多在直播、种草等领域的指导和帮助,迅速在行业奠定地位,悠伴的销售也稳居行业TOP2。

数据显示,目前欧美国家户均小家电保有量约为30-40件,中国2018年这一数量仅10件右,仍有较大提升空间。在消费升级大潮引领下,国内小家电市场正在步入上升通道。

未来,悠伴将以空气炸锅为核心品类,把流行于西方的厨电产品升级创新,更适用于中国厨房环境,通过天猫平台把空气炸锅普及到每个中国家庭,成为中式厨房新国货。同时也陆续推出果蔬净化器、便捷式饭煲、早餐机等系列创新厨房小家电。用智能的产品体验和健康美味的饮食理念,让用户从生活琐事束缚中解放出来,拥有更多时间享受生活的美好,并愿与家人和朋友一起分享幸福。