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从15罐到4个亿，吴晓波的直播“翻身仗”

来源：宜家居家装网时间：2020年08月07日 19:50

近日，在流行全网的《吴晓波：多卖了三五罐》一文中，吴晓波提及，在一场有着1600多人参加的企业家论坛上，自己重提“十五罐”旧事，结果全场都开心地笑了起来。为此，他还自我调侃，“我从台上往下看，人人满脸都是牙。”

但是今天，看着第二场“新国货首发”参与者——TATA木门取得的亮眼数据，吴老师的腰板儿可以挺一挺了。

不同于“新国货首发”首秀时的“翻车”，吴晓波也表示，本场参与品牌中最积极、效果也最好的当属TATA木门。两场直播前后相差不过短短数月，从首场只卖出寥寥十五罐的奶粉到次场喷薄而出的4个亿木门，为何反差如此之大？

产品足够好，价格足够低

在8月4日进行的第二场“新国货首发”，笔者最先注意到主讲商品大幅减少，从上一场的26款锐减到9款。关于这一改变，吴晓波表示，在选拔本次直播的9个产品时，并不以价格或品类为入选标准，而是把技术创新摆在了更优先的位置。此外，还以自己是否熟悉、愿意推荐为指标。对，就是这么任性！但这也意味着吴晓波是否愿意将所选产品纳入新国货系列。

那么，在吴晓波眼里，TATA木门何以担当新国货的美称？

“大道至简，大简至难”是吴晓波对TATA产品理念的高度浓缩。用他的话说，很多深刻的道理所呈现出来往往都是最简单的，而这简单的背后其实也是最难的。好比TATA的产品一样，外观简约大气，其实背后饱含复杂的专利技术。这是他选择TATA木门的最主要的原因之一。此外，他还提醒大家，门是我们与世界在空间上的一个隔离物。要选择一款好的门，首要以“静”为目标。

直播现场

直播当晚，与吴晓波一同现身直播间的还有TATA木门创始人吴晨曦，白色T恤，黑色长裤。此时此刻，这位创始人兼已卸任的TATA木门董事长化身导购员，争分夺秒地卖力吆喝着自家的产品。“TATA花了二十年的时间去做好一扇门，这背后并不简单，只为给消费者一个更好地选择。自2012年TATA木门首发“45度斜口软磁吸——静音门”以来，迄今为止已为上百万用户贡献了安静生活。隔音、抗击打、好的密封性是每一位TATA用户的感同身受。”吴晨曦对着镜头真诚地说。此外，他强调最多的就是希望大家多买货。

但他为何放低姿态出现在这里？作为一名过去式掌门人，这似乎有违常理。

吴晨曦指着现身直播间蝉联多年的销冠门说到，“疫情对TATA的影响很大，TATA目前有26000多名员工，7000多名生产工人，我们需要卖出更多的门来养活他们。”随即，TATA木门现任董事长纵瑞原也在朋友圈发表动态，“全网最低也没什么坏处，最起码我们让消费者收益了，还养活了自己。”

在TATA人眼里，TATA更像是一个家，对纵瑞原来说是，对已经不在其位的吴晨曦来说更是，看到这，笔者暗戳戳感慨，身为TATA人无疑是幸福的。

直播当晚出现在直播间的三款门

TATAx淘宝且看“公私”结合的化学反应

“引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看，私域和公域流量集体发酵，期间共产生订单26158件，TATA天猫店铺访问新增10.3万人，预计整场活动带动销售金额趋近4亿元”，表面来看是实打实的数据，但我们不妨挖一挖这背后的逻辑。

对吴晓波来说，第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：

“有没有可能，在公域流量的平台上——淘宝直播，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。”这是他的目的之一。

消费者对人居环境的静音需求早已不是什么遮遮掩掩的事儿。汽车、飞机、街道夜生活、邻里生活，乃至家中的电视声、冲马桶声、交谈声……早已成为我们生活中极大地困扰。

自2012年TATA木门涉足静音门领域以来，由门衍生而来的“静音门”已逐渐成长为一个被市场认可并大肆追逐的新的门类。很多企业在这片由TATA率先打开的蓝海中沉浮挣扎，但大都搁浅。反观TATA倒是越做越大，名声越做越响。毋庸置疑的是，本场直播中很大一部分私域和公域流量本身就是冲着TATA静音门而来。所以，我们现在所看到的这样一个趋近4亿的数据，就是在tata私域流量与淘宝公域流量混合下所发生的神奇反应。无疑，无论对TATA还是吴晓波本身来说，这都是一次大胆且创新的玩法儿，好在结果喜人。

据了解，为了这场直播，其实早在7月22日，TATA就把全国的十二个大区总经理召集到北京总部，发动了全国1189个城市的经销商体系共同蓄客，参与“新国货首发”。用董事长纵瑞原的话说，这次参与“新国货首发”直播，是企业在营销组织能力提升上的一次“铁人拉练”。更彰显了TATA木门强大的号召力。而后，又有先后两任董事长走在最前面带着大家冲锋陷阵。而这也是本场直播成功不可或缺的因素。

此外，吴晓波老师还告诉我们，TATA木门的人第一次来到自己办公室时，就目不转睛地盯着他办公室的门看，对此，吴老师如此点评：

“我特别喜欢这样的企业家……当一个人特别专注于自己的专业时，就会显得特别性感，而这种性感也会令其成为一个特别专业的人。”

有了专业的TATA人，才有了专业的TATA木门，天时地利人和足备，TATA木门未来可期。