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观山揽月&东莞展 | 走多渠道发展路线

来源：宜家居家装网时间：2020年08月25日 18:50

记者小记： 2020年上半年，家居行业经历了重重困难。在疫情的大考之下，行业格局巨变，市场提前迎来了大洗牌和大整合。巨变之后，8月18日，为期5天的第43/44届国际名家具（东莞）展览会既名家具机械材料展在东莞国际展览中心揭幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商观山揽月，一同打造疫情下的全屋定制！

采访时间：8 月 18 日

采访地点：第43/44届国际名家具（东莞）展览会观山揽月展位

受访人：营销总监 张长海

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【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加名家具展？本次展会贵企业有哪些参展计划和目标？

【张总】：我们是第三次参加，第一个目标是提升我们空间设计和平面设计。第二目标是在全国多开30家店，现在我们整个中国已经有将近100家店，如果再开30家基本上ok了，可以把全国的网络布局开了。

【腾讯家居】：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？针对这些变化本次名家具展是否有相应的新品呈现？

【张总】：现在家居优品的新中式和新中式后现代可能稍微好一点，特别是这种轻奢型，把更多的元素，现代元素、新中式元素形成一个新的轻奢后现代的中式。这种家具现在可能卖得非常好，我们也是基于这个基础上，我把它改换了一下，包括现在我们用的这种岩板，包括我们用的一些五金件，都是用的这种现代的东西，但是我们的家具用的是纯的那种寻宝结构，很古老的这种，这也非常耐旧的，你用个三五十年，基本上不会有大的变化，质量上能经历时间考验。

【腾讯家居】：如何看待当前家居行业数字化营销进程？对于未来家居数字化进程有哪些展望？

【张总】：目前来说，线下线上的营销结合已经很流行了，很多品牌在京东，淘宝都有自己的线上店。也在新媒体上有相应的铺垫。

线上线下，特别电商这块，可以说它是个趋势，因为你也知道现在整个家具在洗牌，在洗牌的过程当中，一定要AI时代和大数据时代相结合。现在我们也在做，我们现在又跟包括大自然家居，还有一些包括欧盟国际，还有斑马仓，和我们一起有个比较大的线上临时工业，我们都有合作过，也有帮一个大的平台去做一个设计以及加工，也就是这些我们都在合作，而且我们每个月的担子还是蛮大的。像他们每一个企业下单，一个月都是十几万到二十几万的，所以也是因为通常大品牌来说，他们也是更加看出一个质量的考核，所以我们的产品也是经受大公司的检验和考核

【腾讯家居】：企业下半年发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【张总】：我们下半年现在还是以标准专卖和精装专卖为主，我们要开20-30个旗舰店，旗舰店铺开以后，全国二线市场和三线市场它很容易打通，这是我们的第一个规划，下半年开30家店。

第二个就是专区专卖，那种整装公司，我们要大力合作，也要开到30-100个，不同界面，包括网络平台、整装公司、全案公司，设计师我们也都有合作。在这个规划中，我们可能会采取30%是做一个整装整案的，包括平台的60%做专卖的，10%是爆款，所以也有跟家具集团之间的合作，以及和比较大的物业进行合作，家具行业它是个朝阳行业，不像快消品，但又属于必需品，就像汽车、房子、家具，他属于人生的三大件，每个人都需要衣食住行，所以我们对家具行业非常看重。我做家具做了18年，以后一辈子就会做家具。

第二家具行业体系非常大，现在整个中国有14亿人，也就是说有房有车的人员大概有4亿到5亿人，也就是说它占的比重非常大，这种市场份额非常大，只要我们能每一年服务大概100万户家庭，一年做5000万到8000万，如果说我们能服务400-500万户家庭，那就更多了，一两个亿都是很正常的。而且这个市场蛋糕非常大，就看你怎么把产品的空间设计、平面设计、品牌怎么包装好，然后把质量做过关，产品做的更细化，把细节做得更扎实，然后价位又更实惠，让所有的人能够消费得起，我们也在完善过程中。