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欧派家居二季度业绩环比大幅改善,百亿定制龙头起航新征程

来源：宜家居家装网时间：2020年08月31日 17:55

进入8月，欧派家居（603833.SH）给消费者及投资者带来惊喜不断，先是月初发布“无醛健康家战略”，为全民健康，推出普惠政策助力无醛添加爱芯板产品的普及推广；月中股价一度上涨到接近110元/股。

到了月底（8月27日），欧派家居发布半年报，披露公司第二季度业绩环比大幅改善，其上半年营收、归属上市公司股东的净利润也分别达到了49.66亿元、4.89亿元。其中，单二季度实现营业收入同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长9.23%。

值得注意的是，由于受到疫情影响，定制行业上市公司第一季度业绩普遍不佳，而第二季度的业绩，正是考验企业应对突发事件处理能力的“成绩单”。

有分析指出，单就应对突发事件来看，欧派家居能够及时调整、镇定应对的韧劲与冲劲，就让人吃下“定心丸”，“后疫情”时代，这家定制龙头或将延续以往风格，乘势而上，振翅高飞。

二季度业绩多年稳健攀升

欧派家居由定制橱柜起步，在之后的26年里逐步向全屋产品延伸，分别于 2003年、2006年、2010年进军卫浴、衣柜及木门产业，并于2014年正式启动大家居战略，稳步成长为国内规模领先的定制家居龙头企业。

从营业收入分析，定制家居行业受国家节假日安排、区域气候及风俗习惯等因素影响，有着较为鲜明的“淡旺季”特性，整体而言，国内家居产品的销售旺季一般在下半年。

进一步分析定制家居行业上市公司业绩报告可以发现，第一季度的销售收入往往不及其余三个季度。2020年的第一季度，“淡季”因素叠加疫情影响，这样的季度性变化体现得更加明显。

作为行业领先的欧派家居也表示，2020年上半年，受新冠疫情影响，房屋销售成交及装修需求延迟，加之疫情下消费信心恢复缓慢，居民家居产品购买需求下降，疫情叠加消费环境变化对定制家居行业造成的冲击较为明显。

好在，踏入第二季度开始，定制家居行业开始好转，媒体报道也指出，“行业已过至暗时刻”，在这样的背景下，作为行业龙头的欧派家居，开启“开挂”销售模式，最终收获了优异的第二季度销售成绩单。

由于今年一季度与往年无法直接比较，查询欧派家居历史业绩报告发现，2016年~2020年，欧派家居第二季度营业收入分别为16.74亿元、24.36亿元、29.39亿元、33.07亿元、35.36亿元，可以说，欧派家居二季度的销售成绩一直保持着稳定地增长，尤其是在2020年的特殊年份里，欧派家居第二季度能实现营收同比增长6.91%、归属上市公司股东的净利润同比增长9.23%的佳绩尤为难得。

媒体报道指出，透过二季度的大逆转可以发现，作为行业领先企业，欧派家居扭转局面的能力确实非常强。

在一系列利好消息的刺激下，欧派家居股价也是一再走高，于8月中旬节节攀升，达到109.99元/股。

定制龙头成长空间广阔

那么，欧派家居又是如何做到的呢？

据了解，助力二季度业绩实现“大逆转”，欧派家居至少有“三把斧”：一是零售渠道，通过线上裂变营销+视频直播落地的方式，针对消费环境与消费习惯的变更，及时革新营销模式，以此来赋能零售终端，提升系统获客能力；二是工程渠道持续发力，签单业绩保持快速增长；三是整装渠道潜力逐步释放。

统计发现，截至8月中旬，欧派家居已举办包括“26周年宠粉节”、“安家节”、“爱家节”等几十场直播活动，为代理商带来大量订单。其中，欧派家居独树一帜的“总裁直播间”更是开创了行业直播模式新标杆，第一期累计1000万人次观看，斩获近3万单，而第二期，订单则是翻倍增长，拿下超6万个订单的佳绩。