请到王菲、马云直播对唱，顾家再次刷新眼球！直播还能这样玩？

  放眼家居圈，比顾家家居更“勤奋”的品牌应该不多了。

  816全民顾家日刚刚过去，25.36亿元、同比增长50%的成绩让业界惊艳了一把。还没等到这波热潮完全消退，笔者的朋友圈就被顾家再次强势刷屏。

  不同的是在眼花缭乱的精彩节目中，顾家还把“直播”玩出了新高度。另一方面，作为双11大促的前奏，99划算夜的战略高地被顾家提前拿下，接下来的表现也十分值得期待。

  两大天量直播平台，顾家这次玩大了

  即便不打开淘宝直播，“王菲复出”和“王菲马云对唱”的消息在百度和微博上也已经炸开了花。这场由顾家家居独家冠名的“全民第一狂欢带货直播”优酷AM连连，首次直播便轰动了全网。仅算一算这笔账，顾家也是稳赚了。

  马云作为嘉宾和王菲k歌连麦直播，事先完全没有预告。马云一出现，就直接把自己和王菲刷上了热搜。

  除了天量级的品牌露出，顾家看中的可能是首次出现的连麦对唱新玩法，它让直播从原先的单向表演变成了双向互动，娱乐性、参与性更强。此外在明星独唱及连麦的间隙，由种草官进行花式带货，尝试“娱乐赋能带货”的买买买新玩法。

  马云王菲直播连麦对唱

  王菲直播献唱

  淘宝直播热评不断

  同时在9月9日这一天，江苏卫视与淘宝联合打造的全网首个全明星晚会【99划算盛典】直播上，顾家家居作为唯一特约赞助方，也有颇多亮点。

  在豪华阵容如李1荣浩、黄1渤、吴1亦凡等一众明星之外，此次99划算盛典也实现了“大屏与小屏”的融合，大屏承载娱乐晚会，小屏直播间则由“刘一刀”刘1涛、景1甜和李好带队进行种草带货，同样娱乐+种草带货两不误。

  99划算盛典直播现场

  至此，顾家在9月9日这一天的两大直播盛典中同时强势出位破圈，影响数十亿级终端用户，并通过淘宝大平台，带来更多精准流量。在这些动作的背后，顾家家居不仅收获了海量品牌曝光势能，更将内容与产品做了深度结合，为即将到来的双11打好坚实的基础。

  内容话题之外，顾家尝试用直播升级赋能维度

  目前来看，家居企业对于直播的尝试主要有几种派别或玩法：

  一种是主要以低价换取线上销量，本质是线下促销的价格战玩法；一种是以获取新的种子客户为主要目标，通过礼物赠品等进行“线上吸粉”再转化；此外还有以广告效应为主要目标，以产品销售为辅的品牌直播等。

  以上几大派别没有优劣之分，不同的企业对应不同的能力、发展阶段，选择适合自己的方式。但经过一段时间的演化，直播行业正在走向正规和理性。

  一旦它稳定下来，下一步就是走向专业化，强调在匹配的人群和场景中完成品牌与销量的同步转化，也就是“品销合一”。从顾家的此次尝试来看，无论是品牌的主动探索还是巧合，用创新性的直播方式来实现新的赋能，是一个特别突出的特征。

  l 99划算直播盛典，主打表演+带货+综艺的3大模式结合，明星官方直播、大秀和晚会相互融合，尝试双端引流、搭配超级福利的花式玩法，完成品牌销量赋能。

  l AM连连则是创新性的将音乐连麦与直播结合，再通过娱乐赋能剁手好物，种草官花式带货，提升品牌好物的情感溢价。

  淘宝直播带货现场

  歌手周深献唱

  在此之前，顾家家居就已经在直播形式和内涵上做了多重探索。从淘宝顶流主播陈洁kiki，到明星夫妻的综艺对谈，以及明星胡1海泉的“聚匠生活馆”，大部分人看到顾家直播以为是在做“娱乐节目”。

  而以此次99划算夜两大直播作为标志，顾家对直播模式进行了再次突破升级。实际上，顾家家居在尝试与消费者尤其是Z世代（千禧一代）年轻消费者，通过娱乐化的直播方式实现更加真诚的沟通、对话，与年轻人做朋友。

  这也无形之中打破了大多数品牌的直播营销怪圈——不降价就没有销量，而一旦频繁降价，就会大大损害品牌在消费者心智中的分量。

  直播这条路，顾家家居给行业带来哪些借鉴思考？

  一直以来，顾家家居作为行业头部企业经常扮演“第一个吃螃蟹”的角色，积极尝试各种新的玩法、工具和平台，尤其在直播领域可以说是坚持“走自己的路“，心无旁骛。

  不过并不是每家企业都有这样成熟和经验丰富的团队，也难以匹敌头部企业这样的投放预算。而顾家家居在直播领域的尝试，也给行业提供了不少的借鉴和思考之处。

  首先，面对不同的直播流派，企业要如何选择适合自己的玩法？尤其是在不同阶段和能力之下，进行不同方式的组合？在顾家的直播矩阵中，既有明星夫妻的综艺式直播，同时也选择了适合自己的淘宝主播进行深度合作，此外还有总裁空降的带货直播等不同方式。

  其次，如何用直播为品牌赋能、为销售赋能？直播作为一种新媒体平台和工具，好内容永远是稀缺的，而这种稀缺主要通过专业知识或者娱乐化内容来满足。对于顾家来说，这两条道路可以同时尝试，甚至进行很好的结合。对于大部分企业来说，能符合其中一个维度就可以找到足够的直播探索空间。

  最后，在有大投入、大预算的情况下，品牌可以快速出位，拉出品牌势能。但这仅对于渠道完善、企业组织和终端服务能力强大的情况下，方能让花出去的每分钱都物有所值。对于许多中型或者小型企业来说，选择单点突破，甚至适当借力都是很好的方式。

  即将到来的双11全民狂欢节，在今年的特殊行业环境下必然会迎来更加激烈的竞争。在99划算夜中打下了不错基础的顾家，接下来会有怎样的表现？我们也将持续关注。

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