行业观察|新特丽照明2020年成功破圈背后的秘密

2020年,受新冠疫情的影响,大家居乃至家居照明行业,均受到不同程度的冲击。在黑天鹅事件这个大浪之下,催化了企业迫切需要解决的从生存到突围,从增长到抗亏等问题,大浪淘沙之下,家居照明行业将何去何从,企业们如何逆风飞扬,破圈而出,成为行业佼佼者?

笔者有幸走进新特丽,深入了解这家在照明行业的知名品牌,发现他们是如何在2020年的大浪下,始终保持品牌的活力,保持渠道营销的增长,并且破圈首发新的后装照明品类,在一片红海里创造出一片属于新特丽的蓝海?

设计研发生产制造,新特丽恭谦前行

新特丽照明自1996年创立至今24年,在圈子里始终流行一句话“只要认识新特丽,就一定会被它的产品设计与产品品质所折服,被这家企业所吸引,成为忠诚度高的客户与合作伙伴”,走进在广东中山火炬开发区有118亩,超8000平方米工厂面积的新特丽总部,每一栋生产间都有一个别致的称号,“精作所”“精细所”“精制所”“精造所”  支撑起新特丽的研发生产制造,“忆江南”“观海楼”“山海景”“百嘉汇”荟聚各界专业型人才,而产品的总设计由其董事长孙跃先生亲自担纲,赋予产品原创设计的灵魂。

其董事长及总设计师孙跃先生曾说“设计研发生产制造,其实我们很少对外说,事实上我们一直走在行业的前端,不过于宣传并非我们不优秀,刚好相反,这是我们的优势所在,因为我们始终脚踏实地为用户做好的产品,我认为这是一家优秀企业的根本,是对给予用户高品质产品的基本承诺与保障”

健康光 ,给用户高品质生活

自古人类,在日月与火中追逐光明,在现代人的基因中便有追逐向光的生活,那么在家居照明中,光也会直接对人的心理和生理造成影响。而在中国家居照明的发展史,同时也是新特丽照明的成长史,过去的24年,新特丽照明在孙跃先生的带领下,始终坚持研究光对人类的影响,从而研发健康光的家居照明,为用户提供舒适的光环境。

据了解,新特丽始终秉承“务求完美 卓尔不群”的企业文化,他们对自我的要求便是“竭尽全力追求完美境界、彰显卓越、领先同侪、与众不同”,所以可见,他们始终用对自己最高的要求,来践行他们始终如一的信念——“坚持原创设计,生产中国最优质的灯饰产品”。

后装照明新品类,家居照明的一片蓝海

过去,整个行业都在研究把消费者家里亮起来的前装照明需求,但是新一代人群在日新月异的需求变化中,已经迎来了个性化需求,他们更追求生活的仪式感,喜爱取悦自己,享受在快节奏的生活中保留的那份属于自己的慢时光。新特丽照明在持续的消费者研究中,发现了这片新的蓝海,在行业中突围破圈,新特丽孙跃董事长也表示,突围破圈并非丢弃传统,而是在传统中,挖掘消费者更深层次的需要,后装照明并非前装照明那般解决刚需的搬家前的照明需求,而是要解决用户在搬家后的情景照明需求、场景照明需求与氛围照明需求,也就是新特丽所想表达的,要充分满足消费者的个性化需求的解决方案。

  “新特丽敢为人先,愿意做行业的开创者,哪怕现在这个细分品类没有专业的玩家入场,那么我们就来做这个先行者”创造一个新的后装照明品类,而新特丽也坚信后装照明的未来发展空间将是巨大的,也坚信,将来当这个品类做大做强,历史在未来也会见证,当未来的人们提起后装照明这个品类,也会在心中坚定新特丽便是这个细分品类的代表品牌。

有活力的品牌,有温度的实力营销

企业的发展,除了产品的设计研发生产制造,还有就是品牌与渠道营销,而2020年,新特丽虽然共处黑天鹅事件下,但是他们依然没有停下他们的发展步伐,据悉,在下半年,他们也迎来了新的动作,不单加大力度投资品牌在用户端的认知与传播,更是在渠道营销发力,投入较大的资源,助力渠道营销,以真金白金的诚意回馈终端消费者对新特丽品牌的喜爱与选择。

据悉,其主题为“新特丽开学季,我爱新造家”的活动自9月1日起,将持续到10月10日结束,在活动期间,不单有多款单品与套餐通过总部让利的形式回馈消费者,更是设置了超120个的免单及半免单大奖,还有超200个后装照明产品福利送的幸运奖,可谓用豪横送来证明品牌对消费者的宠粉实力。

而在终端的活动,也获得了全国加盟商的积极响应,并且深受消费者的高度认可,许多消费者在获奖的感言中,更是表示会始终如一的支持新特丽,也会把新特丽的品牌及活动的优惠力度传播给自己的亲朋好友。

而此次的品牌+营销双合一,主题为“新特丽开学季 我爱新造家 每天免单豪横送”的活动,更是又一次破圈,积极拥抱线上用户,通过直播的形式与消费者形成深度互动,并且在此过程中,传播更多的健康光知识。

孙跃先生说“破圈的本质,是为了给更多人认知到健康光,给消费者带去个性化的家居照明解决方案。每个人都追求向光生活,我们要做的,就是要给消费者提供优质的、健康的光环境”。所以,笔者也同样相信,新特丽在孙跃董事长的带领下,在未来一定能拿到一份满意的答卷,这份答卷将会写满用户对新特丽的肯定。

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