酷家乐走进领绣：新品发布夺眼球，解锁营销新姿势

  9月21日-23日，第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在上海盛大举办，展会期间领绣新品纷纷亮相，无论是图案还是色彩，都凸显出高端大气，酷家乐推出展会特别策划《酷TALK会客厅》栏目走进领绣展位，采访领绣市场总监张先生，共话新产品新营销。

  精彩语录：

  1、领绣和国内著名室内设计师戴昆老师合作的“领绣大师系列”产品的发布是我们参展最大的亮点，戴昆老师的设计主要是将当地的人文景观元素运用进产品，创造最丰富、生动的空间。

  2、未来从公司层面来说，也会尝试和定制、家具企业进行异业合作，直接把领绣的产品输送到他们的门店中去，将品类的入口前置，让消费者在选择装修方案之初，就能了解到我们的产品，然后把我们的产品融入到预算当中去。

  3、在合作酷家乐之后，我们要求门店必须进行设计人员的配置，如果业主上午看好产品，下午设计师就能带着方案去到业主家里进行方案呈现，所以我觉得未来无论是产品设计还是产品应用设计，对我们来说越来越重要。

  从左至右：领绣市场总监张先生、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

  采访实录：

  【酷家乐骆春媛】此次上海墙纸墙布展领绣展出哪些新品和代表性产品？

  【领绣张先生】从产品角度来说，领绣和国内著名室内设计师戴昆老师合作的“领绣大师系列”产品的发布是我们参展最大的亮点，这次主推了两个新版本，版本的名称叫《秘境》系列，这些产品跟我们原先的产品相比色调发生很大的变化。戴昆老师的设计主要是将当地的人文景观元素运用进产品，创造最丰富、生动的空间，是非常契合戴昆老师赋能领绣的整体设计的理念。

  《秘境》系列产品在呈现方面很特别，它所有的故事都起源于解构。解构日常生活，解构传统美学，解构固有认知，解构我们所习惯的空间装饰，它可以是诗人笔下的超现实主义花园，也可以是黄粱一梦到华胥的神秘桃花源……非常符合高端设计师的需求。比如说庭院别墅豪宅中，设计师可能会非常喜欢这样的产品，色彩很丰富，能跟当地的豪宅结合起来，去呈现一个完全不一样的效果。接下来公司也会与戴昆老师以及其他的设计师IP进一步接触，共同开发服务于设计师的专属的产品。

  【酷家乐骆春媛】“整体软装”的浪潮已经成为当前一股新势力，贵企业如何看待这一趋势的发展，或者是说风口或者是机会点在哪里？

  【领绣张先生】现在的确很多品牌开始做窗帘、硅藻泥、艺术漆等，丰富它的整个的产品线，我觉得这个可能也是未来的一个趋势。消费者更希望在一家门店去买到很多的产品，我觉得这个是一个正常的消费行为。作为领绣来说也在考虑这方面的布局，其实在2016年的时候，我们就推出软装一体化的理念，并在各城市经销商做调研。近期领绣在这方面也会有一个商业的升级，包括我们整个专业的展示的形象也会改变。以后我们的门店会更多的倾向做服务、做体验，给客户带来良好体验感，把所有的软装配饰，包括像抱枕、沙发软体这些东西搭配进去进行装饰，给予消费者一站式服务。

  【酷家乐骆春媛】墙布在装修中处于后端的品类，是否会制约着它在大家装市场的普及，贵公司在这方面是怎么应对的？厂家如何去做市场布局赋能终端？

  【领绣张先生】软装在装修中占据着很重要的地位，家的氛围需要用色彩去营造，更多的是以软装搭配来体现。前期的硬装会影响软装这并不是绝对的，但可能会在预算上有所偏差，很多消费者在主材上消化了大量资金，后期购买软装的预算不多，这个是比较常见的，相信每个公司都可能遇到这样的问题。因此领绣的终端门店会和一些主材门店包括定制、家具门店做联盟活动，相互带单。未来从公司层面来说，也会尝试和他们进行异业合作，直接把领绣的产品输送到他们的门店中去。将品类的入口前置，让消费者在选择装修方案之初，就能了解到我们的产品，然后把我们的产品融入到预算当中去。包括我们现在很多门店也会跟当地装饰公司合作，在前期设计阶段就直接把我们的产品融入进去。

  【酷家乐骆春媛】酷家乐软件的终端赋能的作用为贵司在经销商的推进中发挥了什么效果？

  【领绣张先生】酷家乐软件相对来说比较容易上手，花几天的时间学习就能简单的做一些产品的设计方案。 酷家乐与领绣合作了四五年的时间，在没有使用酷家乐之前，特别是传统的夫妻店，拿着样品去客户家里进行介绍，效率也低，在合作酷家乐之后，我们要求门店必须进行设计人员的配置，现在领绣门店除了导购外，还配备1~2个设计师，如果业主上午看好产品，下午设计师就能带着方案去到业主家里进行方案呈现，所以我觉得未来，无论是产品设计还是产品应用设计，对我们来说越来越重要。

  【酷家乐骆春媛】非常感谢张总接受我们的采访，谢谢！

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