何柏胜:深挖地州市场,做好营销渠道
(新浪家居)近几年来,定制家具企业增长速度加快,由单一的定制衣柜或者定制橱柜开始转入全屋定制、大家居购物一体化等等。未来5到10年,在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期。现代技术进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局。越来越细分的产业也让消费者从产业的最末端,开始慢慢介入到定制行业的中端。从单纯的消费,到慢慢介入到板材选择,设计施工,许多消费开始慢慢参与到自己的全屋定制过程中,这也或将成为未来的一大趋势。
云南海龙厨卫五金总经理何柏胜:深挖地州市场,做好营销渠道
云南海龙厨卫五金成立于2015年,旗下代理有佰堡隆和凯斯莱顿两大品牌,主营厨房五金以及衣帽间各种配件,虽然成立时间不长,但是目前批发渠道已遍及云南各州市。
说道旗下两个代理品牌,何总表示当初选择佰堡隆这个品牌主要有两个原因,一是该品牌工厂在广东顺德,不仅具有一定规模,而且生产加工经验也较为成熟;二是多年来产品一直都是出口到欧洲,今年来才转到国内销售,所以产品品质绝对有保障。
而凯斯莱顿则是从2016年才开始代理的新品牌,虽然代理时间不长,但是凭借着何总对市场敏锐的触角,现在也遍及云南多个地州的批发渠道。
说到对市场的把控,何总有自己独特的见解。由于入行不算太早,当他们进入厨房五金行业时,发现云南昆明的市场竞争已经非常激烈,并且价格也参差不齐,难以争得一席之地。于是何柏胜将目光转向了地州,因为虽然昆明市场难以涉足,但是地州市场还有待开发。几年下来,通过不断的产品更新和服务,已经有了非常稳定的地州销售渠道。
未来,通过不断产品的更新和完善,或许还会考虑和定制企业和家装公司进行合作,进一步拓展业务发展。
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