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凝心聚力，涅槃重生，林氏木业双十一动员大会隆重举行

来源：宜家居家装网时间：2020年10月19日 12:50

兵马未动，粮草先行。随着双十一购物节的临近，各大品牌企业纷纷进入紧张备战期，在这场现象级的全民购物盛会中，拥有线上线下双重优势的林氏木业再度成为家居行业一大风向标。10月13-14日，林氏木业在长沙召开了南区经销商大会暨2020双十一动员大会，大会以"凝心聚力，涅槃重生"为主题，围绕"新零售门店经营"与"双十一运营策略"两大核心话题展开战略规划和总结，意在与各大门店经销商一起勇攀今年双十一的销售高峰。

新零售模式加持双十一，林氏木业力争销售霸主

回首去年的双十一，气势磅礴，犹在眼前。在这场没有硝烟的商战中，见证了林氏木业卫冕7年天猫双十一住宅家具企业销量冠军,此外还有一个更耀眼的身份，连续10年全网住宅家具行业销售冠军。成为销量王的数字背后，是林氏木业线上优势结合线下新零售模式共同加持下创造的行业销售奇迹。经销南区作为线下重要阵地之一，林氏木业经销南区总监瞿非会上重点复盘总结了前三季度的业绩，总达成率为107%、发货完成率为104%，可以看出在业绩指标完成度和工作效率方面表现都颇为出色，但在转化率指标上还有较大的优化空间，面对当前存在的转化率低、客单价低、复购无提升、用户量减少等业绩问题，如何逐一突破南区业绩痛点全力决战双十一，成了此次动员大会的关键战略部署之一。

一直以来林氏木业的愿景是让林氏没有不赚钱的实体店。本着与经销商同呼吸共命运的理念，2014年开始试水新零售，弥补了线下经销商门店与线上电商对接的短板，进一步抢占家居市场份额。经过近几年的打磨与调整，林氏木业的新零售模式已日渐成熟。基于得天独厚的电商经验，开创新零售"五同互联"体系，实现线上到线下门店的双向导流赋能，在全渠道范围内实现产品、价格、活动、服务、权益一致化，创新了行业新零售商业模式的发展。就过往的双十一销量来看，林氏木业所打造的新消费场景对推动业绩提升起到了积极的作用。

2020年上半年度新零售门店业绩完成率达118%，销售同比增长43%，在不断攀升的业绩下，林氏木业还在持续向在下沉市场发力，在全球累计已有405家线下门店，并且还在朝着"三年千店"的建店目标大步前进。林氏木业为经销商配备了"详细的选址攻略、优质供应链、全链路营销、智慧仓储物流、庞大的线上大数据精准运营等一系列动作，给予经销商一站式的全方位服务支持，为经销商带来盈利保障，提高产品复购率和转化率，多维度全方位的推动新零售业务发展，提高经销商的经营信心，使其快速成长，真正实现与品牌双赢的合作关系。

凝心聚力创新高，团队蓄力再添辉煌

大会上，全员均身穿斗志昂扬的"决战双11"文化衫，这是属于林氏木业奋斗的仪式感。新零售事业部总经理雷之冠会上进行开场致辞，用慷慨激昂的陈词，铿锵有力地表述着林氏木业对双十一大促的全力支持与期待，以及对大家所寄予的厚望，并鼓励经销商奋力拼搏，提高决战双十一的集体意识，大大燃起现场活动气氛和团队士气。雷总强调基于未来，融合线上+线下的新零售已然成为截获市场的主力军，林氏木业会继续深化经销渠道，加速布局新零售模块版图，新零售板块的销售额也会有更高突破，这无疑为现场的全员打了一针强心剂。

企业的基业长青，离不开团队辛勤付出与不懈努力。此次动员大会现场，对今年半年度业绩完成率靠前的门店分别进行了表彰和嘉奖，林氏木业对于每一个奋斗在前线的工作人员，都值得给予最诚挚的礼遇。现场"自上而下的目标一致，思想一致，行动一致"的誓师口号和战斗理念，极大鼓舞了全体员工们的士气，铮铮誓言字字如铁，每个人的好胜心和战斗欲被全面激发，也让大家更有信心坚决打赢打好2020年双十一大促的攻坚战。

双十一作为全年最高营销节点，更是品牌曝光的风口，为了更好地踩准双十一的业务节奏，新零售运营总监白咏媚在会上提出此次双十一的三大核心策略：增量策略、转化策略、蓄水策略，同时还为大家拆解了双十一整体营销节奏，双十一大促活动直降30天，低价不间断，提前购可享受双十一优惠;据悉，今年双十一林氏木业新零售门店的业绩目标是冲击6.8亿。

同时会上详细宣导了双十一大促活动任务分解和PK机制，从团队人员提升、提高门店内务水平、客流服务规范、产品及时更新迭代等方面，针对线下门店如何做渠道推广和活动爆破，给到具有可执行性的专项培训，结合总部运营方向，力求在激烈的市场竞争下，快速提升销量增强竞争力，巩固市场地位。最后，全体成员纷纷表示已做好准备，激情昂扬地进行了奋战双十一宣誓，签下军令状，众志成城吹响迎战的冲锋号。