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定制“三巨头”财报向我们传递了什么样的信息？

来源：宜家居家装网时间：2020年11月03日 10:30

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这里有几个重要信息：1、前三季度，除了欧派家居，索菲亚和尚品宅配的营收和净利润同比增长都是负数，只不过，索菲亚是个位数、尚品宅配是十位数；2、第三季度，“三巨头”的营收及净利润同比增长的数据都比较靓丽。

我所关心的问题是，在这些数据变化背后所透露的“三巨头”及定制家居行业的发展信息。

1无醛添加大战，最大的受益者是欧派家居，其次是索菲亚，为他们的业绩加分不少

由欧派家居在八月初发动的无醛添加大战，是全屋定制家居行业在前三季度里最重要的事件，这个营销事件本质上是环保战和价格战的结合，也是市场份额抢夺战，索菲亚、尚品宅配等几乎所有的全屋定制家居企业都被卷入了这场大战。

数据显示，欧派家居第三季度营收47.66亿元，同比增长18.40%，实现归属于上市公司股东的净利润9.61亿元，同比增长28.93%，扣除非经常性损益的净利润同比增长35.65%，业绩大幅回暖。

在欧派家居第三季度这一组靓丽的数据背后，其率先启动的无醛添加大战功不可没。

数据显示，索菲亚第三季度实现营业收入25.39亿元，同比增长17.07%；归属于上市公司股东的净利润3.54亿元，同比增长7.74%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.71亿元，同比增长28.30%。

在索菲亚同样靓丽的第三季度的数据背后，无醛添加战略同样起到了关键性作用，其实，在欧派家居大规模发动无醛添加大战的前两年，索菲亚就悄无声息地展开了无醛添加攻势，这一次，则是死死咬紧欧派家居，结果是两家都成了无醛添加大战的赢家，索菲亚财报显示：尤其是无醛添加康纯板销售占比的提升。截止至9 月底，无醛添加康纯板的客户占比从2019年初的14%提升到64%，订单占比从2019年初的8%上升到52%。

数据显示，尚品宅配第三季度营业收入为21.1亿，同比上期增加了10.17%，归母净利润为1.8亿，同比上期增加5.09%。

尚品宅配第三季度的数据和欧派家居、索菲亚一样靓丽，但是，相比之下，略有失色，在我看来，在最重要的无醛添加大战中，尚品宅配尽管积极应战了，但是，其重视和推广力度，与欧派家居和索菲亚比起来，则“稍逊风骚”。

2零售是根本，大宗业务对拉开“三巨头”业绩差影响较大

就渠道结构而言，零售是根本，大宗业务在拉开“三巨头”业绩差方面影响越来越大。

从欧派家居的分销渠道来看，前三季度，经销店贡献营业收入74.06亿元，占总营收的76.1%；直营店贡献营业收入2.33亿元；大宗交易贡献营业收入18.3亿元。

前三季度，索菲亚经销商渠道贡献收入82.05%，直营渠道贡献收入3.18%，大宗业务贡献收入14.39%。

数据显示，截至三季度末，欧派家居共拥有门店合计7172家，而索菲亚这一数据是4000多家，与欧派家居和索菲亚相比较，尚品宅配直营占比很重，大宗业务基本上属于空白。

3整装龙虎斗

由尚品宅配在2017底开启的全屋定制家居行业整装风潮，到今年前三季度已经在市场上初露端倪。

尚品宅配集团的HOMKOO整装云上半年渠道收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%。

欧派家居是在2018年上半年紧接着尚品宅配推出欧派整装大家居的，去年开始开花结果，预计今年整装大家居的接单能突破10亿。

索菲亚是今年才开始大面积进军整装的，今年目标是要签约大约500家整装企业。昨天，索菲亚发布公告：