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脱口秀爆梗+明星带货这个空调品牌靠私域直播强势“出圈”

来源：宜家居家装网时间：2020年11月16日 14:55

双十一电商大战已落下帷幕，各大平台N雄鏖战，众多品牌开局火爆，不断刷新销售战绩。放眼全网，垂直电商背后的品牌方抢尽风头，直播电商新秀奥克斯空调借助私域流量低调入局。

今年，奥克斯空调针对自身产品定位，聚焦私域流量入口，通过品牌流量池、高品质内容营销以及深度的受众互动，打破原有的双十一品牌营销布局，收获3亿曝光的不俗流量战绩。

持续x场开播，高契合度产品+明星嘉宾阵容双管齐下，奥克斯空调一系列动作也指向以下3大核心点营销法则。

跨界联合，两大垂直电商对接私域流量

品牌体验官联合脱口秀明星直播，明星效应碰撞当下流行的话题元素，奥克斯空调以“一直年轻一直暖”为营销主题把脱口秀的幽默运用到产品内容的表演中。

从流量收割到用户运维，私域流量对于企业品牌方有着巨大的价值。奥克斯空调联合脱口秀演员何广智与胡豆豆，分别在京东和天猫平台的私域入口，发起一场生动有趣的电商直播。

作为奥克斯空调的品质体验官，娱乐圈“梗王”林更新也加入到直播间，充分调动现场气氛，根据用户潜在需求推出可能的场景。持续数小时的深度实时互动，三位语言功力十足的段子手联袂集结，持续为奥克斯空调的忠实粉丝们发放独家福利。

明星嘉宾现场爆梗，直播活动红包不断，奥克斯空调在营销策略上打造了内容与福利双重支撑，完成从内容到销售的有效转化，并且把一级能效空调的价格调整为历史新低的价格--1499元，真金白银的福利送给粉丝，1111元大额红包更为在直播间收看的消费者增加良好的互动体验。

双向互动，温情品牌主题感化消费者

今年双十一促销营销创意主题上，奥克斯空调区别于过往单向输出模式，在渠道和内容策略选择上，更注重用户互动体验。主题“一直年轻一直暖”也是源于奥克斯空调始终将提升用户生活幸福感作为品牌主旨，以聆听消费者声音、提升消费者互动参与度为品牌建设。

其次，在直播官选择方面，选择奥克斯自家代言人之一的林更新参与直播互动，将明星互动人气附加于产品价值，直播现场选择的主推产品是京裕和爱琴海两款明星空调，也符合营销主题策划。

以现场主推的奥克斯京裕空调为例，75v宽电压启动模式，可低温除湿，消除冬日里的居家不适感。配置小爱声控音响功能的奥克斯京裕空调， AI语音的操控，即刻带来温暖的室温，大大提升生活的幸福感和品质感。

具有一级能效ECO节能模式的奥克斯爱琴海空调，在全直流变频加持下，可快速加温，整晚使用也不到一度电。直播现场更是被嘉宾们生动的比喻为：有温暖的贵族体验，却无需“贵族式”耗电量。

“梗王”爆梗，内容场景全新标签发起变革

如今，电商直播红海趋于饱和的阶段，奥克斯空调作为行业领先者能够率先根据自身的调性及需求去定制直播场景，从而发起一场营销变革，无论这一年的经验，还是未来的品牌直播趋势，内容场景直播都有着鲜明、无可替代的特点。

从单纯的电商直播升级为内容场景社交直播模式，将时下表达年轻人生活态度，符合年轻人价值观的语言类文化IP与娱乐名人IP相结合，让“泛娱乐电商”的标签的印象走进年轻消费者的心中，围绕“人、货、场”的场景重构，传递奥克斯空调的品牌张力。

双十一品牌方进入私域入口直播，精准优化自身客户群像，为消费者打造量身定做的商品信息流，实现从“种草”到“拔草”的营销闭环。

不难看出，这次双十一品牌营销中，奥克斯空调试图更精准的寻求贴合年轻化群体消费需求的直播手段，用洞察与变革，抓住风口流量与内容，主动在市场上占据主导。

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