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卡诺亚定制家居“百日冲刺”以提升服务&业绩决胜2020

来源：宜家居家装网时间：2020年11月30日 16:52

随着疫情的缓解，2020年即将结束，目前已到国内消费恢复最关键的下半场，家居建材业由此开启更激烈的竞争模式。“中国定制家居十大品牌”卡诺亚，从9月1日开启百日冲刺全国启动会暨巡回培训会，到中秋国庆“康醛出击，家居健康‘新姿态’”、双11“囤个健康家，Buy家不败家”、双12“定制盛惠·12.12狂欢购”等营销活动，卡诺亚与广大经销商家人突破困境，凝心聚力、使命必达，为2020服务升级与业绩冲刺年交上一份满意的答卷。

终端培训“前置化”

后疫情时代，卡诺亚以积极的姿态应对变幻的市场，加大了对经销商的扶持力度和运营销售培训。培训先行，9月1日-11日卡诺亚在近20个城市，展开声势浩大的百日冲刺全国启动会暨巡回培训会，针对门店组织了多场具有针对性的员工培训会，帮其有效提升经营管理效率和营销推广能力，助力门店收获业绩，为打造全面型发展的经销商运营团队夯实基础，并为接下来的百日冲刺系列营销活动蓄能。

之后，精心策划了多场大型全国联动大促，卡诺亚渠道部特派精英爆破团队就活动的政策解析、引流储备、活动管控和奖励机制等层面，对经销商进行精准落地帮扶，督促并推进各大区域门店将活动的各项政策认真贯彻落实。

同时，卡诺亚商学院全员出动，金牌讲师马不停蹄奔波于全国门店，进行面对面、一对一的线下帮扶与培训。此外，展开“把握宅经济，抢占营销新赛道”线上全国直播培训，商学院根据专卖店的需求推出精准的课程，为全国专卖店培育实战人才，有效提升实战设计能力，实现以设计驱动终端门店的运营。

促销优惠“套餐化”

面对2020疫情“大考”和逐渐恢复的市场环境，卡诺亚接连策划了一系列节假日促销活动，帮助经销商门店复苏、引流获客和促成成交。

这些活动包括中秋国庆的“康醛出击，家居健康‘新姿态’”双节惠、全球狂欢节双11、双12等大促。针对健康环保这一大趋势，活动适时推出无醛添加板材“康醛板”及岩板定制产品维克托系列餐桌椅，以超高性价比的套餐组合，满足消费者对环保家居的追求。

活动除了聚焦环保、降低无醛家具消费门槛外，更实现了可购买单品爆款或全屋套餐，包括全屋康醛套餐￥17980、橱柜套餐￥5980、维克托系列餐桌椅￥1280、幻想空间系列客餐厅软装套餐￥10800、全屋大家居套餐￥29800等，自由组合，灵活搭配，套餐化报价代替浮动价，套餐信息一目了然，预算可控还可升级产品。全屋一体化设计、一站式购齐，所见即所得，爱家快速呈现眼前，真正做到“空间定制，省钱省事”，店面每单成交额迅速飙升。

全国性系列联动活动，卡诺亚总部为经销商出谋划策，渠道部及商学院精英团队全面落地帮扶，对新促销套餐的销售流程进行新解读，并给出了应对策略，助力终端实现营销破局。在总部钜惠政策大力支持下，全国门店群情激昂，业绩显赫，持续爆单，轰动业界。

优秀门店“案例化”

从9月初至11月底百日冲刺收尾之际，近100天时间里，卡诺亚经销商在面对2020年严峻市场的不利环境之下，有一批优秀门店脱颖而出，用实际行动给出了最有力的答案！他们劈波斩浪、冲刺巅峰，实现终端业绩的逆势飘红，这些优秀的突围者包括山西太原居然之家坤泽店、山西运城大明宫至尊馆、重庆万州店、天津店、衢州柯城店、贵阳店等，卡诺亚及时地将这些优秀门店的成功案例进行总结，通过线上线下广泛传播与分享，借鉴成功案例助力门店销量增长，达成团队快速成熟，让更多的经销商踏入优秀渠道商行列。