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2019恒高“富商·扶商”培训计划盛大召开

来源：宜家居家装网时间：2019年05月31日 00:40

2019年5月30日，恒高“富商·扶商”培训计划于绍兴柯桥恒高总部盛大召开，近百位经销商参与了本次培训会。新浪家居一直致力于推动行业的健康持续发展，作为恒高的战略合作媒体，受邀参与本次大会并带来了全程报道。

活动伊始，恒高董事长陈军良上台致欢迎词，对近百位经销商的到来及新浪家居的支持表示了感谢，并为远道而来的恒高家人介绍了恒高的发展历程。时代在进步，消费观念在变化，消费需求也在不停升级，但陈军良一直秉持着“勿忘初心，一路前行”的执念，爱惜细心维护多年的信誉，或许这也是经销商愿意一直追随恒高的原因。我们都知道企业领导人是品牌文化的基因，我们也有理由相信，20年如一日的坚持能将恒高带上更大的舞台。

品牌调性是企业自我定位的体现，恒高也一直致力于推动行业规范化发展。针对目前墙纸墙布行业标准还不够具体和完备的现状，陈军良透露恒高和其他品牌企业也在积极推动属于柯桥的墙布行业协会。协会的建立意味着行业内企业的共同要求有了向政府发声的渠道，这将维护业内全体企业的共同利益，也将促使行业发展规划、产业政策、有关法律法规的落地，另一方面也意味着业内企业的经营行为得到了一方监督，将进一步促使行业健康发展及企业良性竞争。

终端扶持是恒高品牌化发展中不可忽视的发力点，而“聚焦+改变”是恒高提出的重要战略。针对目前品牌版本及花色繁多、备货对色损耗量大的现状，陈军良提出了“聚焦产品”的口号，企业将有限的生产能力聚焦到畅销产品上，扩大单品量的生产，真正体现出完整生产线的优势，经销商才能获得更好的福利。当然，这也离不开经销商的积极配合与共同努力。另一方面，经销商也需要“聚焦销售”，通过升级成为专卖店以实现品牌体量的扩大。进入知识社会创新2.0时代，催生了经济社会发展新形态“互联网+”，发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，并利用其与传统行业进行深度融合，提升企业与门店的热度及流量，实现销售转化。发言中陈军良还提到了新推出的“城市合伙人”模式，扶持经销商成立恒高分公司，并帮助经销商发展下线以占领市场，这是恒高在2019年为了扶持终端做出的巨大动作，此番战略解读也为经销商与恒高并肩同行给出了足够的信心。

培训会现场，新浪家居墙布频道新闻总监邹雨婷女士也就企业的品牌化发展和与会经销商进行了分享。恒高在刚过去的4月于米兰收获了“ISHTAR”奖，这说明了恒高的产品实力得到了国际市场的认可，行业首部白皮书也显示恒高在消费者熟知与消费者使用过或想使用的品牌调研中均榜上有名，但数据也同样显示，行业中真正的品牌垄断企业还未出现，品牌还未真正下沉到消费者层面，在业内“品牌化”成风的现下，新浪家居也将持续助力恒高的成长，并积极行使行业首席媒体对于业内企业的监督权。

随后，恒高销售总监赵燕清就恒高营销升级与全场经销商做了精彩的分享，现场的分享从“互联网+”趋势切入，通过恒高单店百万活动的输出，及近期推出的“新零售终端展示柜”、“恒高商城”的解释教学，实现品牌的持续、高强度露出，增强客户的黏性，以达到引流、销售的最终目的。赵燕清的数据分析让广大经销商相信单店百万不再是梦，恒高也将一直站在广大经销商背后，做最坚实的后盾。

为培养经销商的软装实力，恒高特别邀请了软装大咖叶浩良先生带来了精彩的软装搭配课程，通过解读消费趋势，讲解了软装色彩及产品运用两方面的知识，指导大家利用不同的色彩去装饰空间，并提出了不少恒高产品在实操过程中的专业建议以及恒高产品的运用案例，帮助了经销商更好的认识产品、了解终端，以实现营销的转化。软装一体化是目前最不容忽视的家居大趋势，现场叶浩良老师也提出了“老生常谈”但不得不重视的问题，单一产品的销路远不及整装一体化产品的销路，在门店经营中我们必须要重视软装的打造。

晚间，久圣传媒讲师王兵先生讲授了经销商最为关心的销售策略问题，提出了“签到、塑造、引导、体验、聚焦、逼单”六个关键词，通过对其解读分析，指导大家如何提高进店率与成交率，讲解进击销售的技巧，以实现成功引流客户，更在现场通过实时电话沟通演绎了电话营销中应注意的“引导”问题，让大家领略到了销售话术的决胜性。王兵老师也为大家带来了一些实际的微信跟进销售案例，众经销商纷纷表示受益匪浅，而在二次装修浪潮来临之际，装修市场仍是一块巨大的蛋糕，经销商们也应对门店未来的发展充满信心，跟紧企业战略决策，在装修市场分得更满的一杯羹。

本次活动期间恒高也组织了一次总部生产车间的参观活动，董事长陈军良、常务副总李汉林、复合雕花厂长陆先为近百位经销商介绍了恒高完整的生产工序，也重点提到了恒高自主研发的生产机器及独特的生产工艺，众经销商惊叹于恒高的生产实力，也看到了恒高在产品质量及精湛工艺上的坚持，竞相上前与陈军良合影留念。

在众企业纷纷打造品牌化与落地培训会的当下，恒高也不甘示弱，2019恒高“富商·扶商”培训计划让恒高的经销商们真正感受到了恒高作为印花墙布领导品牌的企业实力，明日恒高还将带来更实际的施工培训与销售技巧传授，继续深入“扶商”计划，从经销商出发，实现互利共赢。