富森美联盟深圳家协，这步棋背后藏了更大的局

  2021开年以来，泛家居行业的结盟计划持续推进，在大材研究的重点监测范围内，至少已有12家头部企业公开联盟动作。

  其中备受关注的是，富森美与深圳家具行业协会签订全面战略合作协议，从2021年到2025年，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，将由双方共同主办，将在设计活动、招商、参展等方面展开合作，资源共享。

  我们注意到，除深圳家具行业协会之外，2020年以来，富森美与头部家居力量的战略合作频次明显提高，前期的联盟已有阿里巴巴旗下躺平智造、快手等实力派，合作涉及技术、设计、流量、商户赋能等多个环节。

  从整个布局可以看出，富森美在推行新零售战略上的决心和落地能力。

  结盟深圳家协，四大深意

  1月13日，富森美与深圳市家具行业协会的全面战略合作协议正式签订。

  一方出席的是富森美联合创始人兼副董事长刘云华、副总经理何建平、富森美新零售公司总经理吴宝龙和等，另一方是深圳家协主席侯克鹏、秘书长洪小惠等，可见对此次合作的重视程度非常高。 

  从事后的舆论来看，各方对此次合作颇为看好。

  深家协是国内数一数二的家具行业协议，拥有家具类会员企业800多家，并且多年主办颇具影响力的深圳国际家具展。

  而富森美属于国内核心的家居流通平台，以流通为核心搭建了泛家居产业生态圈。双方联手，预计都能从后续合作中获益。

  对富森美来讲，可借助合作获取深家协在供应链、设计等资源上的支持，赋能新零售战略略落地，并借助深圳展扩大全球影响力，连接四川家居产业带与全球大市场，并有机会成为国际家居品牌与设计师的发展平台。

  对深家协来讲，也可借助富森美平台的资源，进一步下沉家居产业带，对接产业端与消费端。

  具体来讲，此轮长达五年的合作本身是有多种深意的，有潜力给市场带来至少四大利好：

  1、新零售战略推进利好：2020年以来，富森美全力推行新零售战略，并作为发力新赛道的关键一步。

  一年中，采用了线上流量池扩建、小程序商场运营、商场数字化、B端渠道拓宽、新零售自营门店开业等多种措施。

  此次与深圳家协签订全面战略合作伙伴协议，与深圳家具展这种国际上有影响力的大展携手，有机会引进更多优质供应链资源，在产品力和设计力的提升上再进一步，并助推新零售自营店的运营，在自营赛道上加速。

  2、消费市场的利好：借助深圳国际家具展一展多演、以展促销的商业运营，以及富森美与深圳家协多年来举办的“中国家居品牌全明星周”等市场活动，满足家居消费多元化需求，激活消费潜力。

  此前的2017年，双方曾联合办过“中国家居全明星周”，组织22家星级企业及300多位设计师参加。

  加上深家协在家居、精装、整装、软饰、智能等领域的趋势研究，以及富森美强大的流通能力，可以让更多改善居住品质的产品走向家庭，在家居消费内循环方面激发强大的内生动力，进而把握需求侧改革的历史性机遇。

  3、经销商利好：深家协在家居类产品的研发与设计上，在优质供应链、国际设计资源的整合上，一直都表现出较强的竞争力，并引入住宅精装、整装家装及软饰生活趋势，从产业端助推高品质家居解决方案。

  这种资源嫁接以富森美的体系里，有助于从货源端口为入驻卖场的经销商持续赋能，帮助商家寻找到更适合市场需求的家居产品和服务模式，让富森美平台上的约3000个中小微企业获得持续良性发展，为“巩固基本盘，发力新赛道”的战略增强基础。

  4、对未来发展的改变：以2020年的深圳家具展为例，规模达32万平米，共16个馆、7大主题展，参展商数量超600家，多数都是头部企业，观众人数21万多，影响力已相当大。

  而此次富森美加入主办，将与更多海内外资本、项目、人员打通联系，既可能为富森美植根泛家居产业的未来发展提供方向上的指引，也有可能带动富森美打开新的发展视野。

  多起联盟，富森美要干一件什么事？

  据大材研究的观察，仅2020年以来，富森美实施了多起联盟计划，合作方多是阿里巴巴、快手等大型头部平台，以及各个领域里有代表性的装修公司、家居建材企业等，大概情况如下：

  1、装修公司联盟：联手成都20大知名装修公司，成立“幸福家装联盟”，举行多种联盟活动，帮助商户从家装公司渠道获取订单，同时为家装公司提供高性价比的品牌材料。

  进而借助联盟的形式，提升富森美在家装市场的渗透力。

  2、供应链联盟：联手成都家具制造企业，以城北富森美作为基地，打造“成都家具工厂批发新基地”，举办订货会，连接成都家具制造产业带与全国家具市场。

  在该计划支持下，经销商可以从“富森美在线”等线上平台进货，而线上平台通过积累批发零售数据，给工厂的研发设计、经销商选品提供策略支持。

  另外的供应链大会，也是联盟的一种体现，富森美组织20家成都知名装修公司、100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商，协助各方形成对接，实现更高性价比的产品供应、更有保障的交付、合作各方的客流分享等。

  3、数字化联盟：典型做法是签约躺平智造，带动商场平台上的头部品牌，借助躺平智造提供的工具，在获客、设计生产一体化、SaaS工作台等方面赋能商家。

  比如激活躺平体系里的本地消费者、设计师资源，再导流给门店；也可采用躺平设计家等工具，培养一线销售人员的出图能力，并实现设计方案和后端生产软件对接，提高拆单准确率，提升交付质量。

  4、短视频直播联盟：与快手、新东方展览合作建“西南泛家居直播基地”，该基地放在富森美市场，计划部署账号矩阵、直播电商、培训、心选库四项业务。

  具体来讲，基地将吸引成都家居产业带的企业、店长、网红达人、设计师等群体入驻，开展直播带货。

  并联合精选西南泛家居产业带优质好货，不定期举办“超级品牌日”“宠粉大咖日”“宠粉心选日”等活动，实现线上流量来源与成交规模的进一步扩大。

  再加上此次与深圳家具行业协会的全面战略合作，未来五年参与主办深圳国际家具展，则补上了国际大展、在全球范围内整合供应链与设计资源的拼图。

  整个合作逻辑梳理下来，可以发现四个具体特征：

  一是通过战略合作的形式，拓宽线上线下渠道，获取更多的精准流量，打开新零售局面，进而提振卖场基本盘的未来竞争力。

  二是借助与第三方实力服务商的合作，引进管理、设计、直播等工具，把握新零售的机会，赋能商户与一线销售人员，提振终端的竞争优势。

  三是筛选优质供应链企业，挖掘更多适合市场需求的产品与设计，满足消费者的购买偏好， 巩固在家居消费领域的引领优势。毕竟只有抓住了消费者，踩准了消费变化的节奏，才能在零售业务上继续表现出色。

  四是借助系列战略合作，把供应链、设计、流量等各种资源盘活，形成强大的牵引力，进而助推富森美新零售战略的推行，既包括巩固线下卖场业务的成功，又能提振线上运营的业绩，同时助推自营业务的大规模展开。

  大材研究认为，多起战略合作签约的落地，以及具体计划的推行，给外界呈现出日趋完整的泛家居产业联盟生态图，并展示了富森美在新零售战略上的清晰布局与持续增强的推行力度。（来源：大材研究）

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