四大家居建材展会密集布局，2021厂商该如何出手？

  2020下半年开始，一些计划在2021年举办的家居建材展会，已有相当密集的市场动作，各项招商、联盟等工作陆续展开。

  在公开信息里，至少已有上海建筑水展、中国建博会（上海、广州、深圳）、深圳家具展、东莞名家具展、成都建博会及成都定制家居展、佛山陶博会等，都已公布了相关计划。

  上海建筑水展定于6月举行，2021年已持续到第六届，目前正处于招商与推广阶段，已开始产业上下游专业观众的邀请，涉及经销商、水务、给排水工程、装修、建筑设计院、酒店、房地产等多个领域。同时，公开信息见诸多家媒体。

  据了解，这场展会将集中展示管材与管件、给排水、家装电线等领域的前沿技术与创新产品，并重点聚焦围绕场景打造的系统集成方案，比如智能的管道活水系统；解决传统痛点的建筑排水系统；装配式给排水等。

  另外，以系统集成为主线，为用户打造舒适家居系统、二手房装修解决方案、建筑系统解决方案和装配式装修产品方案，可能成为上海建筑水展的主角。与热水、供暖、新风、净水等场景相结合打造舒适系统，也将成为头部企业的探索方向。

  深圳家具展也进入布局时刻，一个备受关注的举措是，主办方深圳家具行业协会，与富森美、居然之家达成了战略合作。

  前段时间，深圳家协与两大代表性的家居龙头企业签了协议，从2021年到2025年，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，将由几方共同主办，计划在设计活动、招商、参展等多个环节展开合作，共享资源。

  比如1月13日，富森美与深圳家协的签约，一方出席的是富森美联合创始人兼副董事长刘云华、副总经理何建平、富森美新零售公司总经理吴宝龙等，深圳展方面的是深圳家协的主席侯克鹏、秘书长洪小惠等，可见对合作是相当重视的。

  对深圳展来讲，借助富森美平台的资源，可进一步连接四川家居产业带，并获得更多的专业观众支持。

  按计划，2021年的深圳家具展将在3月17日到21日举办。这几年，深圳家具产业发展不错，2020年，逆势增长17.3%，出口260亿美元，占全国42%，确实是很多老牌家具产区学习的榜样。

  而且就在最近，深圳展开始办数字作品备案证书，也就是首次公开展出的原创设计作品，可以申请备案，然后则主办方出具证书。

  中国建博会的宣传与渗透力度，一直不低，最近连续有多场市场动作，比如刚办的媒体品建会，主推3月揭幕的上海建博会。

  前几天开了深圳建博会的新闻发布会，服务精装房、公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设等，与DMG集团、深圳明源云采购联合推动展会举办。

  据公开信息，建博会目前已经形成三大展，一是3月的上海建博会，定位全屋高端定制平台，立足华东。另外还有7月的广州建博会，定位“冠军企业首秀平台”；7月在深圳的建博会，定位“公装集采首选平台“。

  三大展总面积超65万平方米，参展企业3000多家，到位观众30多万。

  东莞的名家具展也有动作，2021年是第45届，专门开了新闻发布会， 计划70多万平方米，10个展馆，布展时间从以前的5天延长到14天，据说有1500多家品牌参加。

  其中一些新的举措包括：与中国家居品牌联盟达成战略合作；推出国际名家具星级评价技术规范、星级评价实施标准，打出东莞标准。事前就启动了邀约，覆盖4万多经销商、3万多设计师，以及酒店、装修、餐饮等采购商。

  众多展会提前布局，至少释放出三点信号：

  一是提前部署2021年的机会获取，把参展招商、宣传推广的工作往前安排，抢占先机。

  二是投入更多时间与精力，解决存在的困难，准备大干一场。

  三是对优质参展企业的争取、对优质观众客流的争夺变得更加激烈。

对工厂来讲，该如何选择，是参加，还是放弃？参加后，又该如何出招？

  根据自身的能力，一年里参加1—2场比较有价值的展会，应该是可行的。毕竟有些展会的客流量比较大，其中有一定的专业观众，有可能产生大客户采购、经销商加盟等机会。

  但也要注意，提前做足准备，充分挖掘展会的价值：

  1、选择本领域最值得参加的大展，结合能拿到的资源与展会支持、展会客流的构成与自身目标客群的匹配程度、需要投入的经费等。

  2、组织专门的团队，筹备大展各项事项，展会亮相只是最终的临门一脚，事先需要做很多功夫，比如推广、定向邀请、现场亮点活动筹备等。

  如果只想着现场亮下相，把展厅搭好，展示重点产品，然后等客上门，估计意义不太大。

  3、以参展为核心，力所能及地组织全方位推广，并配合直播、短视频、自媒体等多种宣传渠道；提前在目标客群里，比如在经销商圈子里、在房地产工程等大宗客户圈子里，制造一些影响力，吸引大家前来观看。

  4、提前准备好参展的引爆点，比如有突破性的技术；竞争优势明显的产品；更有吸引力的合作模式等。

对经销商来讲，有没有必要参观展会？从展会中能获得一些什么？

  选择行业里的核心大展看看，是有必要的。现在几乎每个大的展会赛道里，都有一两个比较核心的大展，每年的参展企业很有代表性，既方便选品，也能帮助我们把握行业的产品趋势。

  比如管道、净水、给排水等行业，可以看6月的上海建筑水展。家具展方面，可以看3月的深圳家具展、7月的东莞名家具展。

  比较综合的平台，则是建博会，根据自己的需求在上海、深圳、广州三场里做选择。

  有时间也可以去成都家具展与建博会、北京国际家居展、龙江家具双展等，另外还有一些地方城市都有各个品类的展会，量力而行选择合适的看看就可以。

  看展最好是带着目标去，参展可从如下五个方面着手：

  1、学习交流：借此机会向同行学习，尤其是学习其他大商的经验，那就要提前准备，搜集资源，联络同行，看能跟谁请教。也会有厂家在展会现场组织交流，经销商可利用这样的机会。

  2、把握趋势：针对大展，大部分参展企业都会集中精力准备，推出有影响力的新品。我们从这些新品里，能看到流行的趋势、款式，然后做准备，为自己后续的进货、代理新品牌等提供支持。

  3、了解同行：重点对同类品牌做进一步了解，向同行学习，同时也学习同行的做法。有些工厂的新技术、新产品与新方案，会带来一些启发。

  4、发现新机会：部分展会现场，会出现一些有潜力的新品牌，推出新的技术与产品，加盟门槛相对比较低， 有可能是新的财富机会。

  5、找灵感：每次大展，重点企业都会施展十八般武艺，采用多种手段吸引客户，提升影响力，扩大观众流量，营销创意很多，咱们是可以学一学的。

  2021年的家居建材行业，充满变数与挑战，同时也充满不可阻挡的希望。新技术、新产品将继续出现，以场景为核心的解决方案横空出世，它们都可能创造新商机。（来源：大材研究）

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