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建材新零售：下沉市场中的刚需

来源：宜家居家装网时间：2021年03月03日 15:06

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第六次人口普查数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。

在传统印象里，下沉市场似乎更偏爱低廉消费，拼多多的崛起正是源于此。但是，如果将目光收缩在县城里新一代年轻人的身上，会发现他们对于品质消费和品牌的需求正在快速见长，最新款的奢侈品包包、最新一代的电子产品、炒得火热的AJ和椰子，这些代表着高消费的产品对小镇青年来说已经不再稀罕。

手机消费也能反映出县级市场的真实状况。据《2019年京东手机iPhone数据报告》显示，2019年1-8月，京东iPhone整体销量中，3-6线城市市场份额占比过半。其中，3-6线城市销售额增长是1-2线销售额增长的5倍，3-6线的销量同比增长也远高于1-2线城市。下沉市场也正在成为iPhone销售新的增长引擎。

而2019年天猫618期间，苹果天猫官方旗舰店3-6线城市成交同比增长高达170%，比一二线城市高出近1倍。

不断增长的数据和真实的消费案例无疑说明下沉市场的巨大需求空间。基于对市场和用户需求的精准把握，建材新零售从产品到服务整个销售路径是最符合下沉市场的商业业态。

移动互联网没有了信息差，物流系统让用户所见即所得，下沉市场真正爆发的原因是可支配的购买力远高于一线城市，当一线白领在为房子、车子996时，三线城市的用户正在月光当月的工资，而完全不用担心房贷车贷甚至是生活费的支出。

严选建材，与一线品牌同质同款；高性价比，工厂直供价格；服务一流，按照品牌产品提供服务，建材新零售从产品到流通再到最后一公里的服务进入下沉市场，成为下沉市场中这类新用户的必选。

在2020年，建材新零售模式开创者e2e，通过供应链升级、制定严选产品标准、线上系统迭代、线下服务中心快速布局等生态闭环打造，持续领跑建材行业转型。每一次升级迭代都是为了解决用户痛点，离用户更近。2020年6月新投入使用的e2e建材新零售平台总部展厅，以终端卖货场景为购物环境，验证建材新零售模式的闭环，以高成交率、高满意度得到确认。

下沉市场有下沉市场的特点的用户习惯，如今的下沉市场，再想靠“低价”、“补贴”等关键词去深挖用户已经十分困难，但当这一届90后甚至00后的年轻人成为县城的消费主力之后，“品牌”与“品质”将会是下沉市场最值得挖掘的价值点，这也是e2e建材新零售平台的核心竞争力。