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火星人集成灶2021开辟品牌发展“新纪元”

来源：宜家居家装网时间：2021年03月05日 11:51

所谓“新纪元”，不仅仅是普通意义上的开篇，而是只有全新历史阶段的开端，或具有重大意义开创的全新开始，才能被冠以此名号。而这——如今的火星人担得起！

刚刚过去的2020年，时尚潮流的火星人集成灶在10月30日，邀请央视主持人撒贝宁、王小丫、著名演员黄磊、歌手李荣浩等明星，声势盛大地度过了十周岁生日，开启了“新厨房主张”的品牌发展新纪元。

12月31日，火星人又以业界领袖的姿态，在资本的海洋中乘风破浪、勇立潮头，实现了在深圳证券交易所的敲钟上市，开启企业发展历史新纪元。

然而这些还远不能概括火星人跨入新阶段的全貌。2021年3月2日-3日，火星人通过在杭州国际博览中心召开一场主题为“新纪元”的2021加盟商年会，用翔实的数据回顾盘点，诚恳的态度展示当下，开放的思维拥抱未来，给千人规模的与会者们奉献了一场诚意满满、干货满满的会议。

正如火星人董事长兼总经理黄卫斌在会上所说的那样：“2020年是火星人集成灶过去十年发展的丰收之年，同时，也宣告了火星人集成灶在2021年进入品牌发展的新纪元。”

（火星人董事长兼总经理黄卫斌）

全新视野

凭数据说话，多维度奔向发展新纪元

过去一年，是被疫情打上浓重烙印的一年，集成灶行业增长数据背后是一片严峻的市场环境。几家欢喜几家愁，无论是资本市场还是消费者，都更青睐奋进者，火星人无疑是前者。

2020年，火星人逆潮而上，稳步攀升，更显英雄本色。不仅销售规模同比快速增长，2020年销售额符合年度既定目标，更是在上市后，以百亿市值稳居集成灶行业第一。

靓丽的成绩是火星人竞争格局中保持强有力竞争力的真实写照，是跑赢市场、跑赢同行、更是跑赢自己的笃定与自信。站在资本的巨人肩膀上眺望远方，获得全新视野，是火星人行业竞争维度的新纪元。

除此以外，还有一些数据，能将火星人奔向新纪元的姿态体现得淋漓尽致：

过去一年，火星人智慧工厂投产且进一步完善，MES项目完全启动，实现三大自动化，检验效率提升50%，自动化率高达43%。构建起精细化、信息化管理的护城河，是火星人生产制造维度的新纪元。

过去一年，是火星人的产品大年，累计研发新产品40余款，新提交专利申请72项，其中22项为发明专利。发布了MCOOK火星人智慧厨房平台，项目被列为省级重点课题项目，智能化实力得到权威认证。技术迭代、工业设计和用户体验兼备，是火星人在产品研发维度的新纪元。

过去一年，火星人渠道全面开花，不仅与中燃等燃气公司、圣都等整装公司合作，布局精装修市场，将销售前置。还发力工程渠道，合作签约了多项地产项目。线下在全国1350多个城市布局了2200多个销售网点，遍布各大建材商圈、KA渠道、苏宁零售云渠道，线上在双十一期间创下2.63亿的佳绩，再次刷新行业记录。全渠道突飞猛进，涌现更多千万级大商，是火星人在渠道竞争维度的新纪元。

如此种种，尚不能全部囊括，但已经从管中窥豹的数据层面，强有力的昭示着火星人从一个阶段走向一个全新阶段的蜕变新生。

自此，火星人站在了新台阶，获得了新高度，诚如火星人营销中心副总经理胡明义所言，“成功是寂寞的前行，过去十年，正因为每一天的坚持，才成就了今天，才有了火星人的量变到质变。”

（火星人营销中心副总经理胡明义）

全新玩法

用品宣占位，流量工厂全渠道赋能

如果说，迈向新纪元是果，那么所有关乎营销的新玩法，就是这一结果最初的因。参加完年会，让人最大的感触就是——火星人，真的也太会“玩”了。

首先，在垂直领域流量池，火星人不仅玩得早，而且玩的好。通过疫情期间高密度投放今日头条、抖音、小红书、百度等平台，不仅提升了品牌在线上年轻群体中的曝光量，同时也抢占了线上流量入口。甚至连二次元年轻人群聚集的B站，火星人都进行入驻，产品视频突破次元壁，在网络传播上，焕发出一个年轻品牌的生机与活力。

其次，在直播+电商领域，火星人得心应手。10月30日的火星人十周年晚会，群星助阵，代言人黄磊现身，众星云集为火星人庆生的画面同步在抖音进行直播，全网收看人数突破百万。奥维云网（AVC）数据显示，2020年，火星人电商平台零售份额占有率达19%，超过第二名一倍有余。

此外，利用IP热点，火星人进一步扩大影响力。2020年火星人还在热门综艺节目、年度反腐大戏《巡回检察组》中品牌植入，进一步提高品牌的大众关注度。剧中台词的意外走红，火爆全网，火星人话题热搜实时占领，懂梗的火星人实现裂变级传播效应。

2021年，会玩的火星人不仅要高度——和央视签约，继续保持持续6年的紧密合作；

还要广度——和巨量引擎签约，在抖音、今日头条的互联网流量池继续霸屏；

更要话题热度——签约《向往的生活》，借助湖南卫视现象级综艺，借助常驻嘉宾也是代言人的黄磊，传递享受慢生活，回归健康烹饪的厨房理念。