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爆发式增长10倍，看小蓝象如何破格出圈

来源：宜家居家装网时间：2021年03月16日 16:00

刚刚过去的2月份，小蓝象电商平台销量同比增长3倍，线下门店同比增长7-11倍，远超其他同类品牌。仅3月8日当天，小蓝象线上电商平台销量稳居第一，远超第二名数量，成为当今最火热的童装品牌。

在实体经济低迷的后疫情时代下，小蓝象店面甚至一度排起了长龙，成为了童装界炙手可热的新宠儿。

不仅是线下火热，抖音、微博、小红书等自媒体平台向来是时尚嗅觉最灵敏的阵地，头部KOL以及博主也已经聚焦这款新型的“儿童排汗内衣”，站台为其带货。

危机中破圈，增速迅猛

随着中国市场的消费产业升级，国产童装内衣迎来了黄金发展期。但在后疫情时代下，不少童装企业仍然面临从供应链到到销售端的多重风险，小蓝象迎难而上，从危机中发现了新机遇。

纵观疫情笼罩下的2020，所有实体产业都在撤店、裁员、减量，但小蓝象反其道行之，门店不减反增，开设至全国8个城市，北京、杭州、南京、西安、温州等地。大部分品牌都在打折促销去库存，而小蓝象却坚持增强品牌力，成为了2020天猫金婴奖年度杰出新品中唯一服饰品类连续十年的销量稳步增长。

那么，这件均价近五百的高端儿童内衣为何会受到如此追捧？

产品定位——做中国第一款排汗内衣

随着我国二孩政策的放开，新生儿人口也迎来了稳步的增长点，庞大的新生儿增加带来了巨大的人口红利，童装产业整体向好发展。

儿童内衣作为一个相对空白的细分市场，成为不少品牌入驻的重心。但由于儿童内衣贴身穿着的必要性，对于衣物的舒适度、安全系数、面料性能都要远高于成人内衣，相对而言也提高了儿童内衣行业的准入门槛。

小蓝象在创立之初，就立足于品牌定位的根本，要做一款符合中国儿童身体结构的内衣，不仅要解决中国儿童出汗、排汗的问题，更要保证高舒适度。

2012年，小蓝象与美国Invista公司合作，在速干材料Coolmax的基础上，研发出了一款新型排汗面料，不仅解决了速干排汗的问题，同时兼具柔软舒适性，自此，小蓝象“儿童排汗内衣”正式诞生。

截至目前，小蓝象的排汗内衣已经累计获得14项国家专利，奠定了其技术根本，远超同类产品的专利持有量。

聚焦用户需求，破格出圈

自媒体时代，什么产品能爆火？答案一定是专注于用户需求的产品。

这件被誉为“童装界的爱马仕”的小小童衣，凭借其独一无二的排汗面料，以“快速吸汗、快速排汗，快速干爽不贴身”的功能，俘获了一大批时尚宝妈的芳心。

小蓝象的目标受众是家庭拥有0-10岁婴儿、幼儿和儿童的年轻妈妈群体，主要年龄段集中在23-38岁之间，主要分布于北上广深杭等一二线城市，而这群人往往是对产品要求最高，购买力最强，也是最易达成二次传播的人。服务好此类用户客群，不仅带来源源不断的客户资源，更能节省一大笔营销开支，小蓝象深谙其中之道。

儿童内衣的用户痛点是什么？是舒适度以及功能性。

在此之前，童装市场上绝大部分的童装内衣都是以纯棉面料为主，虽然穿着舒适，但解决不了儿童出汗受凉的问题。小朋友天性好动爱玩，极易出汗，免疫力又不如成年人。如果和成年人一样穿着纯棉内衣，小朋友出汗后往往湿透全身，极易感冒、着凉。

小蓝象的出现，直接解决了儿童出汗受凉这一千古难题，即使其客单价超出同类产品客单价三到五倍，但其品牌渗透力强，消费者愿意为质量好、安全性高的品牌支付溢价。

门店体验升级

有产业分析人士指出，预计未来五年，童装市场将以5%左右的速度增长，预测2022年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。面对童装市场的快速增长趋势，小蓝象意识到，品牌实体门店也将迎来新的发展机遇。

内衣品牌不同于其他快消产品，由于其贴身性、私密性等原因，在电商平台不享受七天无理由退货的规则，消费者更加倾向于线下实体店的购买体验。

门店想要获得竞争优势，最关键的就是要做好门店体验和服务。新一代的年轻消费群体，有着更强烈的消费需求，也乐意为服务和体验买单。在此基础上，在品牌焕新的战略中，小蓝象着重强调将从商圈、布局、人群、品类、服务等方面，强化用户黏性。

从进入小蓝象门店开始，这种服务精神就体现得淋漓尽致，每一位光顾门店的消费者都可以免费参加一次体感测试，切身感受到不同面料带来的肌肤感受。除此之外，小蓝象还设立了健康睡眠小课堂，为顾客悉心讲解关爱儿童睡眠的小知识。

小蓝象的成功之路，为我们展示了一个国产童装企业在逆境中弯道超车的绝佳案例。

“打造品牌，完善服务，从客户需求出发”，或许我们能从小蓝象的身上，发现中国童装内衣的产业机遇。