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聚焦建博会，对话怡口净水中国销售及市场副总裁周守文

来源：宜家居家装网时间：2021年03月26日 00:20

2021年3月24日，中国建博会在上海正式拉开帷幕。作为华东地区唯一的“全屋整装新赛道”，中国建博会（上海）自创办以来，一直被公认为是“全屋高端定制平台”，是引领行业趋势和热点的发散中心，为家居建材行业带来整体解决方案。

后疫情时代，人们从对自身身体健康的重视已经延伸至生活的方方面面，在家居生活层面，人们的消费需求虽千差万别，但追求健康和高品质已逐渐成为消费者对家居环境的普遍要求。健康家居市场需求在时代的变化中加速释放，如何满足消费者的个性化需求成为了各大家居健康类品牌竞相解读的命题。

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此次，适逢建博会这样一个国际性的舞台，怡口净水携两款重磅产品亮相，不仅彰显了品牌在引领健康和高品质家居化风潮的特点，而且展现了沉浸式怡口“全屋净水四步曲”的独特魅力体验，开辟了一条更广阔的道路，这是来自拥有百年积淀的专业品牌的高度、深度和温度。

拳头产品重磅亮相，怡口净水展会现场强势吸睛

企业在狙击市场时，必须去思考如何获得更大的空间增长，如何根据消费者购买行为，在细分品类、精准营销上，找到新的突破增长点。

怡口净水作为“股神”巴菲特先生的伯克希尔·哈撒韦公司旗下Marmon集团的下属企业，在行业内率先提出“因水制宜”理念，能根据消费者的家庭所处的水环境进行推荐选择，并为他们提供定制化的全屋净水家居系统解决方案。建博会上，怡口沉浸式体验风格的展位设计，以真实家庭用水、饮水场景打造展位空间，呈现产品实际安装效果和用户体验场景，完美体现怡口“全屋净水四步曲”的品质与风采。

同时，怡口净水携两款重磅产品亮相上海建博会——享爱系列末端直饮机和美妍系列壁挂式沐浴软水机。享爱系列专为全厨用水研发，超大流量满足整个家庭的厨房用水需求；美妍系列打破了传统软水机所面临的安装条件限制，纤薄机身便捷安装；经典黑白配色的设计，能更好地适应当代多元化家装风格，同时，提升用户日常洗漱、沐浴的用水体验，对注重品质的消费者来说，满足他们在功能、舒适度和情感上的需求，带来独特的完美体验。

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面对愈趋激烈的市场竞争，怡口始终本着对消费者负责的品牌初心，坚守品质，凭借强大的产品与技术优势，以更高的标准，不断引领净水行业标准。此前，在由ZOL（中关村在线）联合行业协会举办的“科技无疆·2020年度科技产品”大奖评选中，享爱系列 EUF502-2 荣获“年度推荐产品奖”，美妍系列 ES201-G荣获“年度卓越产品奖”。荣誉的背后是怡口净水的百年品牌沉积、背后集团产业链的强大支持和亘久不变的“专注且专业”的品牌初心，这一切激励着怡口多年来在净水领域专精深耕，最终在“百花齐放”的竞争市场中脱颖而出。

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立足行业领先地位，怡口净水剑指何方

自2007年进入中国以来，怡口针对中国市场的消费者需求“因水制宜”地打造合适的净水产品，量身定制针对性的全屋净水系统解决方案，率先提出“全屋净水四步曲”的概念，以适应市场发展需求，广受消费者追捧。进入中国市场以来十余年的砥砺奋斗让其建立了完善的销售渠道，目前怡口净水实现销售终端中国大陆全覆盖，拥有2000多家门店，成为在净水领域占据领先地位的专业全屋净水品牌。

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在后浪奔涌不息的时代，品牌的整合革新就变得更为关键，怡口净水是如何冲破固有的局面，以创新为驱动，引领市场突破？全域营销下，品牌活力如何激发？未来怡口又该如何持续提供品牌和产品赋能？

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展会现场，腾讯家居记者采访了怡口中国销售及市场副总裁周守文先生：

【腾讯家居】：面对市场变革，今年怡口净水将如何应对？

【周总】：面对市场变革，怡口相信未来最好的发展前景将出现在拥有巨大消费需求和增量空间的县域市场，并因此拟定了聚焦并深耕下沉市场的长期战略方向，旨在为更多人提供定制化的全屋净水解决方案。

在未来三年怡口会加大资源，在不断探索中砥砺前行，用匠心精神争做行业标杆，同时，更进一步优化整体战略布局，力求开拓比目前多一倍的网点数量，也就意味着，未来怡口80%以上的资源将目标放在T3到T5区域，让更多县域市场的消费者享受到怡口卓越的产品与服务，为更多消费者缔造品质的健康生活。

此次参加建博会是我们开拓网点的第一站，怡口很关注所有家具行业的盛会，本次建博会对我们来说，是一次品牌露出的机会，让更多的消费者知道并了解到怡口是全屋净水的领先者。

【腾讯家居】：怡口在建博会有哪些新品亮相呢？针对目标群体，是否有主打的爆款？

【周总】：本次展会我们则带来了两款怡口净水最新的重磅产品——全厨享爱系列和美妍系列。享爱系列是怡口首个针对整个家庭的厨房用水的末端产品，更大的出水流量不但能满足每位家庭成员日常饮水的需求，更能为各类厨房场景——洗菜、烹饪等，提供安全的用水；美妍系列的壁挂式沐浴软水机面向的是装修后想加装软水机的家庭和用户，纤薄简约且壁挂式的外观设计，让安装更便捷，不受空间限制。此外本次展会我们还通过沉浸式的家居设计风格来展示我们完整的全屋净水系产品。

怡口始终专注于做高端净水，定位在高端市场。根据最新的银行报告，国内中产阶级以上的人群财力不菲，如招行中，有2%的用户存款均超过280万，0.06%的用户则均超2000万，所以这部分受众是怡口的目标群体，我们的定位是高端市场。因此，我们将高端全屋净水黑钻系列作为怡口的主打产品，符合消费人群的消费需求。

【腾讯家居】：目前怡口的招商政策是什么？

【周总】：对于招商，怡口是从三个维度出发系统化地为经销商赋能。

首先，怡口今年推出8大招商政策，支持经销商深化渠道，向下延伸以下沉市场为路径，不断深耕，为更多在t3、t5以下城市的创业青年提供更多的财富机会，希望每一个加入怡口的创业者都能有所收获，一起进步，实现互利共赢。

其次，怡口希望每一位经销商合作伙伴都能专注于全屋净水，将“好水好生活”的品质体验带给每一个消费者。与此同时，怡口净水还有8大赋能助力经销商快速进入营利模式，比如，VI门店设计场地费、门店装修的补贴，提供开店运营模式培训，培训销售话术等等。

怡口在多年的发展中整理出了一套帮扶工具，我相信在行业内，怡口是首家如此全面、完善的为经销商进行开店培训和帮扶的品牌商。此外，怡口的管理模式是独特的区域总代制，在全国范围内建立起400多家立体的代理商体系，基本覆盖了一线、二线及三线城市。在这种模式下，怡口助力每一个经销商伙伴实现共创共赢。

【腾讯家居】：非常感谢周总接受采访！

百年品牌初心不变，不断奋进砥砺前行

本次出征中国建博会（上海），怡口净水旨在以“因水制宜”的理念用全屋净水四步曲产品为更多家庭全面提升水生活品质打造新一轮舒适家居体系风潮，立足领先地位，为全球净水行业提供了新的风向。

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作为净水行业的代表品牌，怡口见证了中国市场的变迁与沉浮，面对市场环境，怡口保持了绝对的企业定力和不变的企业初心，坚持专注与专业的工匠精神，长远布局，放眼未来。

在未来，怡口将继续利用其自身的品牌实力和品质产品，不断深化渠道多元化，同时重视产品创新研发，致力于将提升全民家庭用水品质的品牌追求视为恒久不变的目标，通过更精准和细化的用户需求洞察，以更专注的力量投入产品研发。同时，怡口坚持以“百年致净，服务至善”的品牌服务理念，不断打磨优化售后服务，始终追求产品与服务的卓越品质，持续引领行业发展。这是怡口净水的愿景，也是家居业的期盼。