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TATA木门凭借《听姐说》惊艳出圈品牌借势IP的逻辑模型

来源：宜家居家装网时间：2021年04月08日 15:53

4月，大家居圈里最靓的那个仔，非TATA木门莫属，自TATA木门牵手芒果TV《听姐说》开麦以来，节目累计播放量已逾3亿，这个数字随着节目的不断播出还在不断攀升。同时，TATA木门主持的#听姐说降噪黑科技#话题也冲上了微博热搜，话题阅读量达1.4亿次，讨论量过万。

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进入20年代，品牌IP化好似成了一个人人都在探索的营销手段，选择一个契合的IP，切合消费者内心深层的感受，触发消费者的潜在动机，为品牌带来可持续性的发展，这才是品牌借势IP的价值所在。

现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演化划分为三个阶段：

营销1.0时代，“以产品为驱动”“酒香不怕巷子深”，营销就是纯粹的销售，营销沦为一种说服的艺术；

营销2.0时代，“以消费者为驱动”，企业不但注重产品功能，还要为消费者提供情感价值，让消费者了解产品背后的故事，为消费者提供独一无二的功能（USP）和情感（ESP)的价值组合；

营销3.0时代，“以价值观为驱动”，消费者变成了有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。企业的盈利能力与社会责任感及其所宣扬的价值观息息相关，“交换”与“交易”被转化为“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从功能与情感的差异化升级为精神与价值观的相应。

显然，TATA已经步入了营销3.0时代。以此次牵手芒果TV打造爆款栏目《听姐说》为例。TATA的打法更为精准，不是盲目选择流量IP，以致出现“文不对题”的尴尬砸钱现象。《听姐说》18位姐姐们“想说、要说、敢说的态度，无惧噪音，自在发声”与TATA木门|降噪门：生活品质要降噪，生活态度更要“降噪”的品牌理念非常契合。

同时，凭借电影《人潮汹涌》惊艳出圈的黄小蕾，也成为了TATA木门此次牵手《听姐说》的又一彩蛋。以憨傻可爱的“傻姑”一角为大众熟知的黄小蕾凭借“飒”气逼人的“晖姐”形象成功出圈，这也给同样出圈的TATA木门带来了千万级流量。作为TATA木门降噪门的新任明星推荐官，黄小蕾将现在流行的“飒”表现的淋漓尽致，同时也为TATA木门圈粉无数。

明星代言对于品牌的作用通常体现在几个方面。一是提升或塑造品牌形象；二是增加关注度和曝光率，获得流量；三是增进和某一或某些客户群体的情感联系；四是让传播有一个载体和着力点，特别是新品；五是提高传播效率和效果。

而TATA木门在这一点上显然独得精髓。且听我慢慢道来。

IP营销模式的更迭演绎

一个IP的打造绝非易事，而要延续IP的吸引力则可能需要付出更多。那么我们来看下TATA木门是如何将IP打造的愈加具有吸引力的。

2019年的TATA木门818品牌日，携手袁姗姗、娄艺潇、江一燕、陈志明、胡军、周群、吉克隽逸、瞿颖、邓莎、邹市明、张俪、安又琪、黄雅莉等13位安静生活体验官，在武汉、杭州、长沙、郑州、苏州、青岛、济南、大连、赤峰、合肥等全国13个城市共同发声，一起呼吁关爱家人健康，拒绝家庭噪音，共享美好安静生活。