新浪家居专访|中阀佛山总代郑永攀：做生意要细水长流，不是一锤子买卖

  4月1-3日，以智造崛起、质领未来“为主题的第十七届南安水暖泵阀暨消防器交易会在福建南安正式举办。作为水暖之乡，南安号称50万的水暖泵阀销售大军遍及世界，掌握国内70%的水暖市场。2021CNPV展作为水暖/五金卫浴、消防器材行业专业的展会之一，吸引来自福建、佛山、潮州、浙江等多产业参展商。主办方为增加逛展体感，延续”线上平台+直播“云逛展的模式，让参展商与专业观众线上线下对接更加便捷。在展会现场，新浪家居主播逛展团随机采访了几家来参展的品牌商，大家一致的感受是“收获颇丰”，并表示，明年还会来参展。这是一场“实实在在的展会”，从交易来看，展商展出的产品性价比高、实用性强，让代理商直截了当看到产品、品牌、功能的效果。

  展会现场，新浪家居专访行业几位优秀经销商，面对不可未知的未来，面对新经济、新市场环境，水暖阀门行业经销商如何突破自我，寻找新的商机和发展点，重构未来？

  对话嘉宾：中阀佛山总经销郑永攀

  新浪家居：请谈谈参加CNPV展的感受

  郑永攀： 作为代理商，通过这种专业性的展会，让全国泵阀行业的朋友增加更多的沟通交流机会，在展会上了解更多产品信息，寻找多品类的产品商机，我觉得这个展会很务实。

  新浪家居：作为厂家经销商，是最了解一线市场的人，在当前市场中，您认为什么样的品牌和产品有竞争力？

  郑永攀：关于品牌和产品竞争力，我想说的是，每一个品牌都需要一定的时间沉淀！稳扎稳打，脚踏实地的做，产品好不好不是我们说的算，得让产品说话，让客户说话！只有得到广大客户群体的认可，这样的产品才有竞争力。

  新浪家居：面对行业各品类品牌，在产品同质化的建材行业，作为经销商，选择代理一个品牌，您是如何做选择，如何判断代理一个有前景的品牌？

  郑永攀：这个是一个双向性的问题！在你选择品牌的时候，品牌也在选择你。一个好的品牌不仅质量要有保障，同时还需要售后跟服务，现在维护一个客户需要花费很多心思，我们作为半服务行业，售后一定要做好！做生意要细水长流，而不是一锤子买卖。这也是品牌口碑的积累，口碑好了品牌的价值就大了！

  新浪家居：经销商在营销手法上各有招数，你能否传授一些自己的成功经验？

  郑永攀：我做阀门行业18年，成功的经验算不上。从事阀门管件销售这些年来，面对的客户也多。客户主要还是看服务跟质量！现在市场竞争太大了，客户的选择也多了，到最后客户考虑的还是质量跟售后这块，所以我们要拿出我们的专业去帮客户分析问题、解决问题，真诚的付出才能得到客户认可和回报！

  新浪家居：您是如何看待工厂、经销商、以及渠道三者之间的合作未来？

  郑永攀：厂家出产品，经销商卖产品，相辅相成吧，合作就要共赢，这个是最完美的局面。我是去年开始代理中阀，也是通过展会接触到中阀这个品牌，了解到产品质量不错，服务也很好，厂家给代理商的扶持力度很大，在展会上就签下了合作。

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