苏园新中式营销总监张长海：商机掩藏在危机之下

3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会暨2021国际名家具机械材料展（春季）盛大开幕！本次展会参展企业超1500家，全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂，以超强品牌集群，引领全球家具发展前沿。

为期5天的第45届国际名家具（东莞）展览会，在东莞国际展览中心揭幕。此次腾讯家居小编有幸对话参展商苏园新中式营销总监张长海，畅谈新中式家居的趋势与发展方向！

【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加名家具展？本次展会贵企业有哪些参展计划和目标？

【张总】：这次是第九次参加了，主要有两个目标，一是提升我们空间设计和平面设计，增加我们品牌知名度，能让全国更多的经销商和消费者熟知我们凌锦.苏园，这也是苏园参加第45届名家具展核心；二是在公司原有近三十多家专卖店的基础上，在全国范围内再多开20家专卖店和优质的VIP经销商，把全国的家具网络以点带面，全面布局打开。

【腾讯家居】：您认为哪类家居风格和消费模式更能吸引消费者？ 针对这些变化，本次名家具展是否有相应的新品呈现？

【张总】：现在举国汉服流行，国粹古典文化复兴。在这种潮流趋势之下，新中式和新中式后现代、极简轻奢家具这类蕴涵着中华内涵的家居风格，会更加吸引消费者。特别是我们凌锦.苏园这种轻奢型，把古典元素、现代元素、文化元素等相融合，形成一个新的轻奢后现代风格，既能满足顾客对古典文化的向往追求，又去繁化简，体现了现代家具的轻奢时尚。 

我们本次展会推出的新品，采用的正是当下最流行岩板，皮艺、还包括一些纯铜五金件等工艺和材料，都是比较现代时尚的东西，同时采用了纯榫卯结构，应用了比较名贵的硬木东南亚红檀，可以说是既传承了古老智慧，又应用了现代工艺，将传承与创新发挥到了极致，在质量上绝对经得起时间考验，也获得了消费者对凌锦.苏园.家品牌家居的认可。我们也愿意做当代表达的家居践行者。 

【腾讯家居】：如何看待当前家居行业数字化营销进程？对于未来家居数字化进程有哪些展望？

【张总】：目前来说，苏园还是走传统的销售路线，暂时不在新媒体上有相应的呈现。但是， 电商和直播确实是一个时代的趋势，AI时代和大数据时代相结合有其必然性，这也是值得我们每个人深思和学习的，也将是我们发展后的第二步方向。

凌锦.苏园没有采取线上线下同步营销的模式，依然采取非常传统的专卖店营销模式和营利模式，这也是考虑到终端店面可以采用小区域式的模式，也是对店面的一种保护和充分的应用。

在未来，当凌锦.苏园准备好了，将基础夯实，我们会有更多的预算在各大网络平台投放，使品牌的知名度扩展更快，扩大企业的行业影响力。苏园也会充分运用家具数字化，研发出更适合消费者，更受消费者欢迎的家具。凌锦.苏园要保证的是经销商和消费者的利益，不可以与经销商争利，更不可以损坏消费者的权益，所以苏园新中式的核心目标依旧是创造出高质量、高性价比的好产品，让经销商赚到钱，让消费者爱上我们的凌锦.苏园！

【腾讯家居】：企业下半年发展规划。包括但不限于品牌、产品、渠道、营销等布局。

【张总】：苏园下半年还是以标准专卖和精装专卖为主，我们要拓展20-30个旗舰店。旗舰店开业以后，打通全国二线市场和三线市场，这是我们的第一个规划，也是我们品牌战略和店面布局！我相信，经得起市场考验的品牌才是好品牌，让经销商赚到钱的品牌才是好品牌，让消费者满意的品牌才是好品牌。

第二个规划就是专区专卖，让更多的人试销，分利分红给这些人，让他们把苏园的品牌口碑打好，树立良好的品牌形象。 

对于整装公司、软装公司、精装样板房等，我们也要大力合作，而且是都是以专卖店出面，工厂支持，三方得利的形式开展。这样的店面越多越好，一年内也要增加30-50个。包括网络平台、全案公司，酒店别墅、设计师等渠道，苏园将会积极开拓，合作共赢，争取在全国范围内打开渠道通道，以星星之火形成燎原之势。

在这个规划中，我们可能会采取30%做整装整案，包括平台的60%做专卖，10%是爆款，所以也有跟家具集团和规模较大的物业进行合作。我相信这是未来家具工厂的必经之路，也是企业家和实业家的必经之路。

我对家具行业的前景非常看好，家具行业体系非常大，现在整个中国有14亿人，有房有车的人员，大概有3到5亿人。只要我们能每一年服务好100万左右的家庭，一年就可以做到5000万到8000万，如果说我们能够服务4-500万用户家庭，那就更多了，几个亿都是很正常的。

家具行业可以说是一个朝阳行业，也是除了房子、车子的人生第三大件，可以说是每个人心中都有一个美好和艺术的家，也是每个人都心心念为之奋斗一生的基本点和梦想。所以家具行业我们可以为之付出一生，可以为此努力奋斗不止。我做家具行业也有18年了，也深知家具行业的繁荣才刚刚开始。

我很喜欢丘吉尔的一句名言：不要浪费任何一场危机！

2021年疫情仍未结束，可以说是一个天大的危机，也正是这样，我们才要更好的看到商机和先机；所以我们凌锦.苏园.家，毅然决然的参加这次名家具展，也是我们看到巨大的商机所在。

市场蛋糕很大，如何能分得一杯羹，就看企业怎么把产品的空间设计、平面设计、品牌设计和广告包装、营销等等做好。做到质量过关，优化产品细节，提高性价比，走进寻常百姓家等方面，才是家具厂生存和发展的核心点所在，这也是我们凌锦.苏园.家也必修的一门课。 

最后：我预祝所有参加展会的品牌商家都能有所收获，取得此次展会的圆满成功，也祝愿腾讯家居越办越好，和我们凌锦.苏园一起，能全国遍地开花，让经销商赚到钱，让消费者满意。

 【腾讯家居】：非常感谢张总接受采访！

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