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自主品牌发力，梦百合内销市场表现亮眼

来源：宜家居家装网时间：2021年04月30日 16:10

4月29日晚，梦百合（603313）发布2020年年度报告，期内公司实现营业收入65.3亿元，同比增长70.43%；归母净利润3.79亿元，同比增加1.31%；基本每股收益1.11元，拟每10股派发现金红利3.5元（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增3股。

海外市场增速反优化竞争格局

梦百合深耕海外市场多年，由于国外消费者更加关注产品价格和品质，自2011年起，梦百合正式进入自有品牌国际化发展阶段。通过一系列对国外小品牌的整合，并将这些品牌逐步更迭为梦百合品牌或由梦百合代工，在海外进行批发销售。

梦百合的海外市场目前已扩张至包括美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、韩国等国家等多个国家和地区，通过批发业务开拓并取得市场份额后，梦百合逐步掌控连锁渠道，并逐步攻占主流市场。

2020年2月，梦百合收购美国知名家具综合零售商MOR Furniture For Less, Inc.。在业务整合后，梦百合的品牌全球化布局有望加速，通过自主品牌产品MLILY在其零售终端的覆盖，将大大增强梦百合自主品牌产品的市场份额。另外，通过与美国生产基地和销售网络的联动，梦百合将进一步实现其国际化战略，进入由大到强里程碑式的飞跃。

今年，对特定国家进口的床垫加徵关税，但同时，此举也将造成美国床垫的供给缺口。梦百合近年来坚持产能全球化、品牌国际化的战略布局，也使得其转危为机。市场认为，梦百合的产能布局策略及投产效率，有望承接美国订单，提高市场份额，大幅改善竞争格局。而梦百合此前亦表示，正是因为公司持续推进在美国及西班牙工厂的产能扩建节奏，。截至目前，公司海外5大生产基地均有序推进。

着力内销市场自主品牌发力

随着中国居民收入水平和国内城镇化率水平的不断提高，国内床垫市场发展较为迅速，2011年至2019年中国床垫消费规模由306亿元增长到769亿元，复合增长率达到12.21%，未来市场前景广阔。

因此，除了发展海外市场，梦百合近年也瞄准内销市场，开始在国内重点布局，并扩大自主品牌的推广。2019年梦百合收购在中国渠道发展良好的朗乐福，借此进一步拓展渠道，同时开启高速扩张模式，至今持续保持销售渠道的建设力度，积极布局百货、shopping mall、专业家居卖场、家居建材、街边店等业态，稳步推进3年千店计划。

此外，梦百合积极探索与强化线上线下一体化的新零售模式，创造体验式消费环境，持续强化“MLILY”、“Mlily梦百合”、“0压房”等自主品牌的销售渠道建设。公司线上进驻天猫、京东等主流平台；线下联手美团、携程两大平台以及酒店，共同升级打造“梦百合0压房”模式。这一模式不仅强化用户体验，实现梦百合产品对商旅人士的消费者渗透，还为公司建立更广泛的兼具品牌体验、产品推广与销售的渠道。

一季度营收同比增78.52% 全力加快渠道布局

公司一季度实现营业收入18.9亿元，同比增长78.52%；归属于上市公司股东净利润0.55亿元，同比下降31.16%。

梦百合在年报表示，2021年，公司会将生产制造的重点放在优化改造，以提升效率、降低成本，且通过“开放、共享”的资源协同机制，强化线上线下一体化运营，全渠道打通布局。此外，梦百合还与国内外全国性家居卖场、区域性家居卖场保持良好的合作关系，全力拓展国内销售网点，实现3年“千店计划”的同时，推进“千城万点”项目的实施。

海外方面，梦百合将充分利用海外销售平台，进行全球化布局，提高自主品牌覆盖率，多渠道推广自主品牌，秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的核心价值观，坚持“产能全球化、品牌国际化”的战略布局，不断加大研发创新投入、加强研发创新力度，期望提升自主品牌销售占比，努力让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。