德立淋浴房林香宇：矢志不渝，引领中国淋浴房走向世界

  作为中国淋浴房行业的先行者，25年来，德立淋浴房未曾停止探索的步履。在发展的征程中，以匠心工艺和创新设计赢得行业尊重。

  怀壮志，咫尺筑天堂，

  踏山河，携手扶大商。

  雄关漫道，洗尽征尘，

  2021年，德立品牌重塑再出发！

  01品牌重塑 剑指高端  

  2021年是德立体系整装出发的一年，德立品牌如何定位的？如何重塑品牌，让品牌持续升级？

  营销总裁林香宇：

  “首先做好自己，然后坚持做高端的品牌。中国市场足够大，容纳量很多，我们的目标是做得更出众一点，从今年开始走向一个中国的品牌，作为一种品牌自立的一种方式。

  第二个是做一个百年的企业、百年的品牌，跟国家的命运绑在一起，与人们追求美好生活相同频。”

  02“非标典范”高端领航 

  德立为何重返高端赛道？对于定位高端又如何去做？

  营销总裁林香宇：

  “宏观：中国将进入存量房市场，改善型消费超越刚需，消费需求升级，品牌发展的黄金时代来临！

  基因：25年德立专注淋浴房，不仅拥有“非标典范”的美誉，更携手国际一线优质代理商，高端群体资源，品牌基因决定高端属性。

  商道：做品牌是厂商的共同目标，栽品牌之树，引凤凰共舞，成就高附加值的命运共同体。

  战略：德立实施三大战略：产品当先、效率驱动、全渠道运营。三管齐下，剑指高端！”

  03专业化 一剑勇当百万师 

  品质和服务是企业永恒的竞争力，那德立在竞争力上如何体现呢？

  营销总裁林香宇：

  “德立做品牌，做的是差异化竞争，我们要求专业性就是我们的竞争力，专业性怎么来？就是练基本功。

  服务标准化：建立一套标准化服务，销售人员都要培训，提高专业知识和服务标准，我们不单单有工厂培训，还有销售部门和办事处培训，到一线终端去培训。

  安装专业化：淋浴房如果没有专业的安装师傅或者专业的安装技能，它装上来是不好的，德立安装服务团队都会经过培训提升专业度，提高售后问题的应对策略能力，才会到一线服务。

  客户选择德立淋浴房，只要做两件事情：选淋浴房和交钱，剩下是德立服务人员的事，德立专业化，让客户无后顾之忧。”

  04扶大商 从“开疆拓土”到“守土为民” 

  德立如何看待新时期的厂商关系？德立怎么与合作伙伴共进共赢？

  营销总裁林香宇：

  “守土为民：全心全意提高代理商的单店产出，一心一意为代理商盈利服务。

  角色改变：刀口向内，自我迭代，业务员从“城管式服务”到“社区居委会式服务”的角色转变。

  ▲高效赋能代理商

  服务下沉：遵循从终端来，到终端去，立标准，树标杆，为代理商提供培训机制与经验总结。

  多维赋能：重新定义全渠道运营——全渠道是代理商的全渠道，厂家所有渠道都为代理商赋能，我们直播也为代理商引流。”

  05踏山河 渠道下沉·品牌上升 

  消费分级时代，低线市场备受青睐，很多品牌不会错过，德立定位高端，又如何面对下沉市场呢？

  营销总裁林香宇：

  “这几年所有的国产品牌，包括德立也不能置身事外，做一个品牌下沉。

  高端品牌下沉市场，品牌是高端的，但价格可以相对平民化或者国民化，可以通过中国超大规模制造能力降价。

  ▲德立原创产品

  德立是渠道下沉，品牌依然是上升的，一个县城里面，买德立的人也是当地有钱的人，有见识、有品位。”

  06怀壮志 做比肩国际一线的品牌 

  德立希望在行业中扮演什么样的角色？

  营销总裁林香宇：

  未来10年是做品牌最好的时期，中国品牌从模仿走向了品牌自立，而德立，正努力实现品牌自立，做与国际一线品牌媲美的中国淋浴房品牌。

  德立比肩国际一线的底气源于三大核心：

  高质产品：产品品质显著前列 、行业标准制定者，核心技术的持续研发投入。

  高品质口碑：精工智造口碑，用户体验显著优越，25年强大客户基础群体。

  强大资源：20年国际一线品牌代理商资源，打造优质本土品牌服务。

  雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。做百年企业，树百年品牌，德立将朝着“做比肩国际一线中国淋浴房品牌”目标阔步前行。矢志不渝，奋力前进，终会赢得广阔天地，德立，未来可期！

  意气风发、乘势而上。5月26日-29日，德立将参展2021KBC上海国际厨卫展，现身于W4B03，与国际一线接轨，崭新绽放，敬请期待！

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