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林氏木业如何用#万能全家桶#，打破618营销竞争结界？

来源：宜家居家装网时间：2021年06月21日 18:05

躲得过双十一，躲不过618。

一年一度的618对于各大品牌来说，完全不亚于一场声势浩大的高考。林氏木业作为年轻消费者第一次购买家具的首选品牌，在这个618依旧不负众望交出了一份亮眼的成绩单：总订单数突破XX单，总销售产品XX件，全渠道销售成交累计10.6亿+，领跑全网住宅家具行业Top1 。，在同类品牌投放天量广告资源，发起猛烈618营销攻势的情况下，林氏木业是如何高度整合营销、产品、渠道，又是如何凭借高品牌段位做到强势突围的？

（上述数据统计时间6月1日00:00-6月20日23:59）

精准洞察打点：玩造#万能全家桶#第一爆点，直接简单优惠引爆618销售

今年的618来得似乎比以往更早一些，电商大促已经不再执着于单一的零点限时限量秒杀模式，而是呈现周期扩容性和爆点前置，品牌内容营销亟待前置蓄能。于是，品牌的营销动作也随之拉长了战线。当活动声量与消费者注意力同时被分散时，品牌该如何保证影响力的输出呢？

618大促无疑就是年中的一场营销大战，消费心智更前置，消费行为更离散，全链路覆盖式内容营销成为效能关键，618各种复杂的优惠形式，大额券、店铺通用券、领津贴，抢红包，组队喂猫、直播抢货更是花样繁多，令消费者眼花缭乱，心力交瘁。

站在时代和历史的洪流中，林氏木业对于今年618营销难点做出了深刻的剖析和思考，并给出了自己的应答——为消费者提供更愿意选择的简单粗暴直接的优惠福利。

当站在消费者情感洞察层面去探究时，爷爷牌的“全家桶”是一个陪伴消费者从小到大的诱惑印记，承载的是儿时对所有这种诱惑的全部幻想。这次林氏木业顺应消费者购买和情感双向诉求，将618家具销售与“全家桶”优惠的创意形式做联接，以“直接易懂优惠，简洁明了促单”的营销策略，打出“买家具送大牌万能全家桶的营销利益点。同时围绕#万能全家桶#的内容话题进行全渠道发散。并于5月中旬就开始提前布局618营销大战，筛选最优玩法制定618嗨购攻略，冲破销售压力大关，扩大传播声量，最终导流销售，实现平台势能的爆发与品牌的品效合一。

二、创意玩法连接：打通social后链路通道，构建万能全家桶的双重连接

在造就品牌618突围的“全家桶爆点”之后，深谙年轻化营销之道的林氏木业，借助social层面两大“连接”引线：完成了品牌“万能全家桶”后链路营销闭环，适时引爆品牌营销能量场。

引线一：跨界联动打造立体化社交互动

除了将家具销售包装为营销利益爆点外，林氏木业跨界6大行业头部网红品牌——洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码，他们作为各类品牌的标志性代表，集聚不同消费人群，能够在短时间内将流量聚合效应拉到最大。

#万能全家桶#顺应消费者的喜好，一口气满足消费者对头部品牌福利的想象，推出零食全家桶、美妆全家桶、家电全家桶、家纺全家桶、潮服全家桶和办公全家桶，在社交端传播发起互动活动，引爆社交端传播，疯抢人数高达174万，为林氏木业618销售助力千万级外部流量！

每一个全家桶，都是一种营销破圈的爆点，他们各自在其专属的垂直细分领域中，高密度覆盖并触达消费者，进而聚拢消费者们离散的注意力，聚核成为林氏木业“万能全家桶”618营销出圈的核能量。

引线二：经典IP内容连接神转折创意

为了更深入地刻画#万能全家桶#的营销认知，林氏木业还别出心裁地推出了三段“神反转”童话故事，选择家喻户晓的童话故事作为切入点，霸屏首页，全网刷屏，曝光量超760万。

《皇帝的新桶》里穿着新衣的国王，一眼识破奸佞小人的“看不见”的诡计俩，看得见的福利才是真实在。《卖桶的小女孩》卖不完火柴的小女孩再也不用担心不能回家了，有万能全家桶，想要什么桶桶都有！《阿拉丁神桶》无所不能的阿拉丁没什么在怕的，如果有，只要一个神灯，啊不，一个万能（妖娆bushi）神桶，什么都能满足他。

林氏木业脑洞大开，改编了我们熟知童话故事的走向，借助神反转的改编童话剧情，牢牢锁定了消费者的注意力，一方面成功打通了林氏木业#万能全家桶#与消费者之间的沟通链接，在消费者心智中建立起对于品牌的强联想；另一方面，又恰到好处地传递了林氏木业618全家桶的钜惠活动玩法，精准传达“买家具赢万元家电全家桶”的销售刺激点。

三、618结网收割： “海陆空”三方流量助力品牌业绩递增

营销的落地引爆必须是要达成与流量、产品和销售的有效闭环。对此林氏木业从线上曝光，门店触达，开桶直播，三方流量组合拳进行全方位资源整合，把#万能全家桶#核心创意爆点有效转化为业绩的增长点。

海：海量线上社交平台强势曝光，618营销资源矩阵式突围

在618营销期间，林氏木业通过多元化内容种草营销，覆盖今日头条抖音、小红书、抖音等平台，从广度层面覆盖消费群体，产生XXX曝光量，为品牌旗舰店吸纳更多流量；同步通过微信朋友圈广告，根据用户喜好，兴趣爱好，所在区域等多个标签来对潜在目标用户精准定投，发力精准营销。林氏木业在整合线上全网社交资源形成无缝接驳传播，不仅将618“买家具送万能全家桶”的营销利益点直接触达人群，更是将“年轻人第一次买家具的首选品牌”核心定位传递给新一代消费者。

陆：线下新零售门店多点触发，持续打响618营销狂欢

在线上海量资源曝光的同时，线下的排兵布阵也在紧锣密鼓地同步进行中，林氏木业618期间在全国511家新零售线下门店加推了“618年中大促”，从5月20日第一波开门红蓄水，狂欢一直持续到6月20日，钜惠福利直降30天，力度空前，优惠不间断，不用等、不用抢、不用拼，这期间甚至还开设了500场的门店夜宴活动加强蓄水收割，实现线上与线下的双向导流赋能，进一步抢占存量竞争市场，提供给消费者最大程度的年中家居钜惠狂欢盛筵。

空：开桶有奖跨界直播间，引燃年轻化创意娱乐爆点

618期间，林氏木业发起直播20场，在线观看人数达650w+。另外还联合洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码六大行业品牌跨界发起以#万能全家桶#为话题的官方直播。开创了把家具放进便利店售卖的创意玩法先河，跨界品牌现场直播，强延展消费活动路径。不仅赋予了#万能全家桶#现实观感，直播现场开桶惊喜送优惠的组合同时大大激发用户的互动和参与度，即时引发用户种草UGC，实现社交和销售转化的双向流动；更是将全家桶升级成为了独具吸睛特色的话题爆点，把整个618狂欢日推向了高潮。

小结：

回顾林氏木业这场声势浩大的618营销战役，能够在年中大促品牌群雄混战之际，独创“第一爆点+双重连线+三方流量”的有机营销组合拳，因势利导、步步为营地打爆了618大促这场大战，再次展现林氏木业善于洞察用户需求，制造大众话题，操盘年轻化品牌营销的深厚功力。也让林氏木业再次站稳618全网住宅家具销售引领者的位置。这个今年迎来其十四周岁的年轻化互联网品牌品牌，始终能够以敏锐独到的消费者洞悉能力占领用户心智。今年618这一系列有策略且有节奏的营销动作或许能带给我们一些新思考，帮助今后品牌寻找电商大促新营销思路，助力品牌实现更好地向上出圈增长。