首页装修资讯庄承浩专栏 | CBD家居的广告究竟好不好？

庄承浩专栏 | CBD家居的广告究竟好不好？

来源：宜家居家装网时间：2019年06月25日 14:41

CBD的广告

家居圈里，也有一小撮做营销策划的人关注到这个广告，笔者朋友圈里就有人讨论过。一方面它出自“知名策划人”叶茂中之手，另一方面，广告的设计争议比较大。

为了获知公众对该广告的直接观感，笔者也在朋友圈中发出疑问，请圈友对其进行点评。几十个评论中，认为非常好的一位（评语是“有创意”，是叶茂中目前最成功的案例），认为不错的两位（评语是“简单粗暴”和“有点特别”），其他朋友则为负评，主要观点是“不知所云”、“没法看”、“浪费钱”、“low”，不一而足。

朋友圈广告评论截图

以上只是不严谨调查的不严谨结果，接下来笔者谈一点个人感受。

广告的冲突感

首先，说说创新部分，这个广告确实是有创新，它突破了以往家居品牌在广告上展示家具产品的习惯（连大名鼎鼎的宜家也是如此），只留下广告语以及一个让人意外的豹子头。家居广告多会凸显材料和款式，而CBD家居则大胆摒弃了上述元素，这是一个突破，一个勇敢的尝试。

但是，这也导致很多非家居圈的朋友不理解这广告在表达什么，因为他们根本不知道“CBD家居”是干嘛的。笔者试着询问了几位长期出没高铁站的非家居圈友人——是否有注意到一个叫“CBD家居”品牌的广告？没有；是否有留意到一个黑色背景的豹子头广告？没有。基于家居产品的低消费频次，普通消费者会记住家居品牌几率比较低；何况家居产品类别比较多，如果广告不够明确，即便是在装修期间的消费者，也不会知道你的品牌究竟卖什么产品。这也难怪乎，包括宜家在内的广告，都会配上产品或者家庭的图片。如果只广告概念，别人可能根本不知道你是卖什么的，很难产生直接的联想。

接下来说说该广告的冲突感，这是叶茂中先生的策划主心骨。

这次CBD家居的广告语是“小心，你的家会年轻十岁。”如果理解无误的话，应该是想表达用了CBD的家具之后，家居空间会变得更时尚、年轻。这也是值得鼓励的，毕竟标榜时尚的家居品牌为数不少，但将之确立为自己品牌价值核心点的，好像还没有。

叶茂中出版过一本书，名曰《冲突》，这是叶先生策划的主导思想。他希望通过“年轻十岁”这样的语言表达CBD家居与竞品的冲突点——时尚、年轻。换一张床能否使家年轻十岁？或许同时将男主人或女主人换了，方能达成如此奇效吧。另外，这个点能否称得上是家居品牌的冲突点，尚未可知。但有一点可以肯定的——其广告设计与想表达的思想确实是充满冲突的。

该广告的配色与设计，豹子形象、广告语，很难让人有年轻、时尚的感觉。如果这就是叶先生的“冲突”策略，那么他目的达到了。要么，就是叶先生对时尚有什么误解。当然，审美这东西非常个人。有一位朋友说，广告的核心的豹子形象，豹子的豹纹就是时尚的代表。或许吧，毕竟上个世纪90年代东莞姑娘们曾经很喜欢豹纹，而且复古风潮有时说来就来，比如2018年初的纽约时装周，Tom Ford就推出了一系列动物纹印花的服装，其中也有豹纹。

Tom Ford纽约时装周上的动物纹系列