新浪家居对话米兰纳曾祥伟|5年补贴5个亿，助力有品青年享受品质家居生活！

  7 月20日，米兰纳于中国建博会重磅推出“699有品造家计划”，在发布会现场，米兰纳事业部总经理曾祥伟表示米兰纳以互联网时尚思维打造国潮新家居，以中国女排代言传递拼搏向上能量，以年轻消费者为聚焦点，打造极致性价比只为所有年轻消费者也使用上高品质的家居定制产品。

  鉴于此，新浪家居邀请到了曾祥伟就米兰纳聚焦年轻消费者的原因、米兰纳未来的发展方向以及该如何才能享受到“699有品造家计划”中所含福利进行了详细了解。

  以下为采访实录：

  新浪家居：米兰纳将目光聚焦于年轻消费者，是基于怎样的考虑？米兰纳又是如何开展相关工作的？

  曾祥伟：索菲亚作为家居定制行业龙头企业，通过多年的发展已经有上百万家庭选择了我们 

  同时我们关注到还有更多的年轻人，他们都是热爱拼搏且积极向上的，更是社会重要的正能量群体，他们通过拼搏买了一套房，但是装修又是一大笔开支，由于养小孩、养父母、供房等日常开支项目已经让他们筋疲力尽，可支配的收入更少了。去买定制家居的时候，也想买高品质、环保、服务好的但产品，但往往因为价格比较偏高而却步，就只能退而求其次选了一些“作坊品牌”，这种现象在每一个大、中、小城市都存在。基于这种现象，索菲亚作为民族企业的代表，我们有责任、有义务关注该群体，为他们量身打造品质优、价格美的定制家居产品。

  新浪家居：您认为什么样定制家居才更适合年轻人？

  曾祥伟：年轻人获取信息的渠道是多样的，包括抖音、互联网、朋友推荐等等，所以说年轻人对美的要求是蛮高的，他们更很清楚自己想要的家居生活是怎样的形象，但真正去选的时候，却发现满足需求的品牌价格过高。

  米兰纳作为以年轻人为出发点的品牌，首先从品牌调性上我们要跟他去匹配，价值观上要跟他同频，米兰纳定位是积极向上价值观的品牌，我们找了中国女排来为我们代言，我觉得中国女排是跟当下中国的年轻一代努力拼搏、积极向上的价值观是同频的。

  第二点，从产品上，我们会关注年轻人的个性化的需求以及兴趣爱好。比如有的年轻人喜欢 Cosplay，那他可能有各种科室类的服装以及道具，我可能为你量身定制一个特殊类的柜子；比如你喜欢盲盒，我可能会给你打造一个艺术的空间。

  我们会从产品风格、从兴趣爱好、从使用习惯，去量身打造我们的产品，去满足各种人群各种爱好需求，而且从颜色上也会更加大胆，而且产品未来的更新可能也会更迅速、更便捷。

  新浪家居：米兰作为索菲亚集团旗下的互联网轻时尚品牌，背靠大品牌优势点在哪里？

  曾祥伟：米兰纳优势还是很明显的。首先，我们背靠索菲亚这样一个上市公司，是头部企业，我们可以有索菲亚强大的供应链支撑，可以以非常低的价格买到五金配件、板材等高品质原材料。同时我们有六大智能化的制造基地，提升我们的效率，来降低我们的制造成本，所以说我们的成本优势比别人更加的明显。

  更重要的是米兰纳为了让消费者以更好的价格买到，创造性的采取颠覆行业的方式，即新零售把没必要的租店成本、装修成本等砍掉，让利给消费者，让消费者真正关注的是产品本身。

  米兰纳的极致性价比的特性，也会让客户主动帮我们进行传播，例如的小区的家庭妇女都可能是我们的合伙人。我们采取了这种更有效率的方式极大的降低我们的各种成本，最终实现一个厚道的价格，这就米兰区别传统的品牌的核心优势。

  新浪家居：米兰纳将通过怎样的营销方式让年轻消费者知道这个品牌？

  曾祥伟：米兰纳品牌虽然刚刚成立几个月，但从这个品牌刚成立开始，就希望以满足全天下年轻消费者美好家居生活为出发点，为扩大品牌知名度我们会采取以下几点方式：

  第一点，我们会通过媒体将米兰纳品牌正能量的价值观传达出去；

  第二点，我们会借助小红书以及抖音等平台，把我们好的方案在这里面呈现；

  第三点，我们在全国各地都有体验店，包括我们线下小区合伙人的方式，也能更快的去触达消费者，更重要的是有更多的消费者，使用了我们产品之后通过口碑的裂变也能够增强品牌的知名度。

  第四点，我们还会通过与不同行业但具有相同价值观的品牌进行跨界互动，一起联名做一些产品回馈给消费者。

  新浪家居：索菲亚作为米兰纳强大的后盾，米兰纳与索菲亚以往的产品具有哪些异同点？

  曾祥伟：米兰纳的定位会更加精准一些，价格也更亲民。但品质也是不需要担心的，我们的环保性是远超国标的，而且与索菲亚以往的产品也在同一生产线，服务也很便捷。我们还承诺5年质保、终身保养等福利，一切消费者要求的高品质产品我们都能实现。但我们能够让预算有限的消费者用得起我们的产品。

  米兰纳的与索菲亚的产品从产品本身、从渠道上、从价格上都有比较大的区分，目标群体不一样，所以不存在矛盾。

  新浪家居：家居行业的渠道也在发生转变，在这种渠道多元的情况下，米兰纳是如何联合线上、线下去构建营销渠道？

  曾祥伟：全屋定制行业由于行业的特殊性，需要让消费者有一定信任感，所以不能完全在线上发展，消费者很注重线下门店的体验，所以需要有线下体验店。

  所以米兰纳在渠道上确实会有所变革，首先传统品牌更加依靠线下门店与客户进行接触，我们虽然也有线下门店，但是我们更多的是采取在线上通过小红书、天猫、京东等向消费者呈现一些好的解决方案。米兰纳的生活理念、价值观也会通过平台传递出去。

  我们也会利用我们的展厅搭建属于我们的直播间，向年轻消费者传递我们的电子家居解决方案，让他们在茶余饭后了解米兰纳这样一个好的全屋定制品牌。这样就实现了用户在线上了解门店，现在到我们店里进行体验，更快捷方便。

  新浪家居：当前民族品牌正在崛起，米兰纳作为一个新国货品牌，您认为新国货品牌的特征是什么？米兰纳是怎么定义新国货的？

  曾祥伟：随着祖国的强大，人们逐渐发现生在中国是一件非常幸运的事情，也促使着消费者对于民族文化更加自信了。

  现在品牌的方向一定是民族的，一定是能够体现民族文化的，所以未来我们在产品研发上，可能融入一些中国的元素进去，还可能与一些做潮牌的企业去联合为消费者去打造一个民族的潮流国货品牌。

  新浪家居：对于未来家定制家具的发展，您的看法和期待是什么？

  曾祥伟：我认为定制家居行业发展前景是非常好的。定制家居在我看来还只是刚刚开始，有很多企业没有关注到年轻庞大的群体需求，这是一片新蓝海。

  米兰作为开路先锋，也作为行业的第一个吃螃蟹的品牌，会很明确的坚守这样的赛道，也希望更多的有追求企业能关注这些年轻人的需求，一起共同去为这些年轻人服务，让这个行业健康发展，让所有年轻消费者都能用上极致性价比的美好的定制家居解决方案。

  新浪家居：米兰699有品造家计划给消费者到底带来了哪些福利，到底怎么才能去得到这些福利？

  曾祥伟：有过装修的人都知道，柜子的高度乘以宽度叫投影面积，市面上类似于米兰纳这种品质的产品投影面积单价可能在1300元以上一平方，但是我们为了让更多的人能够享受到好的家居定制解决方案，集团也拿出我们的态度，用5年补贴5个亿，让更多的家庭能够快速的享受到定制家居的美好。

  米兰纳是在今年3月1号发布的，当时我们希望今年能够覆盖90%以上的大、中、小城市，现在我们已经提前完成了这样的使命，上半年我们已经在全国90%以上的省份已经落店了，而且我们的招商合伙人的目标完成率是150%以上。

  米兰纳希望通过这种“实在的”经营理念，去套路化，真正以透明的价格完善服务，所以说接下来这是对我们的一个挑战，我也非常有信心去完成这样的挑战。

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