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【新浪观点】2022，墙布行业还会好吗？

来源：宜家居家装网时间：2021年08月24日 15:52

1918年11月7日，即将过六十岁生日的前清民政部员外郎、学者梁济问儿子梁漱溟：“这个世界会好吗？”正在北京大学当哲学教师的儿子回答说：“我相信世界是一天一天往好里去的。”“能好就好啊！”

三天之后，梁济投水自尽。他留下遗书发问：“国性不存，我生何用？”这一天，距他六十岁寿辰仅有四天。

站在2021年下半程的关口，有很多墙布同行或许也会在心里不断地叩问自己：“明年，墙布行业还会好吗？”

“会好的”

“不会好了”

“可能会好吧”

“也许会更糟糕”

……

这一系列回答的背后，都透露出了一个不确定性，在不确定的背后，则隐藏着墙布人对墙布行业未来的不自信。

围城内外群狼环伺

土生土长的墙布企业开始谋求新的跳板，企图通过窗帘、布墙板、艺术涂料等各种小或同等规模的“邻近品类”进行延伸。一度被墙布驱逐出场的墙纸企业，却又以新的姿态开始重回市场舞台，墙布正在逐渐丢失大本营，墙纸开始收拾旧山河。甚至有着墙纸情结的从业者也多次表示渴望和看好墙纸企业的回归。

比起墙布，墙纸企业不仅有着更雄厚的资金实力，企业体系、运营模式、产品研发方面也都更胜一筹。

不少一线企业负责人对媒体言及，每个行业走向成熟之前，都会经历各种阵痛，价格战便是其中之一。确实，在国内无论任何行业都无法逃避低价问题，但能够将价格战打到“裸露”状态的，我想也就只有墙布了。

低价竞争向来都只是局部问题，如今却成为了整个墙布行业深恶痛绝的对象，嘴上耻与为伍，行动上却做不到一致。有人企图降价保命，有人纯粹只是想自己抄自己的底，价格打到最后，两败俱伤。别人进不来，自己出不去，围城之内疯狂厮杀，围城之外群狼环伺。

头牌将舆论转移到小企身上，欲盖弥彰。小企则破罐子破摔，直接撕破行业的最后一块遮羞布。从来没有企业觉得自己是这场乱象的幕后推手或帮凶，都觉得自己是受害者，都想站到道德的制高点去谴责别人，都想冒充戡乱者。甚至还有同行一边厉声指责低价党的无节操，自己却极力向经销商推销9.9/m²、7.9/m²的低价产品。有人开始怀念2018年的夏天，那时候有秋收的期盼，有金九银十的向往，能拿到多少市场份额，拼的不是价格有多低，而是在百花齐放且相对良性的市场环境之中“见真章”。那时候，大家脸上的笑容还是灿烂的。

新商难招明哲保身

回到前面的话题，2022，墙布行业还会好吗？从记者的多方走访观察来看，行业的低迷现象还会持续一到两年的时间，在这个相对艰难的关口，也仍有一些贴牌代工的企业陆续推出前端品牌，通过贴牌+自销的方式，形成一种互补关系。有业内人士指出，这样的打法并不罕见，至少新品牌不用担心备货问题，有了自销渠道，工厂在销量方面也有一定可依赖的保障，起码生死不用全系他人之手。

对于墙布同仁而言，眼下最大的问题，就是新商难招。而新商难招的关键在于两点，第一，终端装修预算开始缩减，频次降低；第二，软装市场竞争激烈，各种大大小小的品牌让人眼花缭乱，产品的无差别化与运营成本的剧增，经销商开始选择观望，拓新店的计划也被无限延后。“新商难招，这不是一家的问题，大家都一样，并且市场这么不景气，我也不愿意再去做大的投入，虽然销量有所下降，但凭前期积累下来的老客户赚点小钱将就过过还是没问题的，所以我现在就一个目的，那就是踏踏实实把老客户给维护好了。”一位主营墙布窗帘的企业老板向记者反馈道。

突破桎梏方得始终

不少头部企业乃至中小企业，都将未来的希望寄放到了窗帘之上，这不禁令人多想，墙布是不是已经走到头了？窗帘作为墙布在新品类上的补充尝试，短时间内会是一个不错的增量选择，但一定不是盘活企业的救命稻草。从一块窗帘布到成品输出，里面的各种门门道道远比墙布链条复杂的多，新手想要在传统的窗帘工艺赛道上迅速突围，机会不大。但也并非完全没有机会，只要墙布企业能够做好打持久战的准备，备好粮草和弹药，潜下心来好好研究产品，跳出传统认知的桎梏，用一个全新的发展思路、简化窗帘的复杂程序，为市场讲一个好的窗帘故事，从根本上去解决和满足消费者的述求。

随着后墙布时代的到来，“活着”与“整合”将会成为业内的两大关键词，且会长时间共存。只有活下来，才有机会去谈整合；只有活下来，才有机会去摸索更多的可能性。

为此，2022年墙布行业会不会好，跟你都没有半毛钱关系，好的市场环境中仍有一群冻死骨，差的行业环境里面也有人闷声发大财。所以企业应该借此时机，去做好内部的整顿优化工作，梳理出明确的行进方向，而不是被别人牵着鼻子走；对外，不一定要大投大搞，但一定要塑造一个良好的品牌印象，不管是视觉、内容还是服务感受，都要做到常态化，有了持续性，自然就会形成良性效应。

“企业招商的时候，总是不断地告诉经销商，‘我的价格有多低、版本有多少、充多少返多少’，却从来没有墙布品牌真正去关心门店的生死，反正都是不靠谱的形象，服务仅限于嘴上说说，门店帮扶效果不好就推诿经销商配合力度不够。反过来也一样，品牌是生是死是好事坏，门店也并不关心，这批死掉顶多重新换个门头，改旗易帜又能重头来过。在这样一波消费降级的冲击之下，企业不仅仅要做好产品和品牌上的定位，与门店之间的这种薄弱关系也急需得到有效的缓解，否则将会成为未来发展中的一颗定时炸弹。”一位专注业内品牌营销观察的资深人士对记者感慨道。

有人说，每六年是一个商业周期。墙布行业自2016年开始进入高速发展阶段，至今正好度过一个商业周期，在这样的一个分岔路口，或许会迎来一批弯道超车的新面孔；同样，也许你还会看到一批被奉为行业标兵的老面孔被拉下“神坛”。不管如何，未来仍任重而道远，唯有坚持理想，方能抵达远方。