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走进中国岩板第一操盘手:伟哥

来源：宜家居家装网时间：2019年07月03日 17:14

不到五分钟,就拿下了全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中国代理权;

不到三天,就签下了100多名战略合作伙伴;
不到三个月,自有岩板品牌“达克·密岩”销售额超3000万。
……

如果告诉你,这是国内刚创立的一家岩板销售公司,员工加上老板才不到10个人,你肯定会特别惊讶,哇靠,还真不是一般的牛逼呀。

而这一切耀眼成绩的背后,离不开一个灵魂人物——刘伟

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刘伟,行业普遍称其为伟哥。

伟哥是个颇具争议的人物,从99年创业至今,20年时间,折腾过很多事情,但至始至终,只在橱卫行业待过,这点难能可贵,专一、执着。

经过近三个小时的深度采访,我们了解到一个真实的伟哥。

记者:超石代到底是家什么样的公司?

伟哥:我们超石代是在今年3月18日才成立的,目前公司员工包括我在内,不到十个人。

目前超石代公司有三大体系:爱加工、LAMINAM、达克·密岩。

首先,我们要做岩板行业里的“苹果”,因为没有自己的生产厂家,所以我们给每款产品都建立了一个标准,然后去定制、挑选以及采购。以前跟陶瓷厂合作,我们都会给他提供技术和研发,我告诉他们我需要什么产品,怎么样去生产,往后再合作,我们就只要他的好产品,直接去采购优等品,谁有好的产品,谁出的性价比比较强,我就买谁的。然后再交给我们战略合作的代理商,也就是各地的加工厂。

同时,我们要做岩板行业里的“小米”,做业内最具性价比的岩板,只追求属于自己比较合理的那部分利润。比方说,其他公司可能需要30-40%的利润,而我只要10%的利润,我们的整个运营模式,从国产岩板到进口岩板都要做到透明化运作,100元钱进的货,加上10元钱的利润,我就110元钱卖给你。这是透明的,目前建材行业还没有企业敢这么做。

实际小家电行业十几年前就这样干了。产品是基础,模式是核心竞争力,执行才是成败的关键。我们强化的是整个体系的服务。

我们认为,一个产品必须要去适应大环境。目前,我们市场上很多岩板产品,都是不适合加工的,一加工就会断裂、会崩边,比较脆,是属于陶瓷类的,而且它们的价格也都是虚高的,不管是意大利还是西班牙的进口岩板品牌,还是现在的国产岩板(大板)品牌,他们的定价都非常高,这样不可能走量。目前普遍在国人的心里,岩板是比较贵的东西,我的目标就是要把岩板做成平民化的产品。

记者:你为什么想着要创办一家这样的公司?

伟哥:这得从三年前说起,2016年7月7日,我在广东台山成立了爱加工联盟,我是发起人,谭建华谭总是合伙人,当时我处于低谷,我们两个人就合伙来干这个事,品牌运作由我来负责。2017年7月7日,爱加工联盟推出了“石功夫”品牌,专门针对岩板加工产业的落地配套,这个也是由我来操盘的。2018年7月7日,石功夫与蒙娜丽莎合作推出了“蒙娜丽莎&石功夫”岩板,经过媒体报道后,在行业内引起了很大的轰动。

一直以来,我个人都很看好岩板这个产品,我认为它是一个巅覆整个家居行业的产品,是一个时代的到来,也必然是未来的趋势。不仅仅是在陶瓷行业,很多材料行业都看好这个产品。很多大型企业都在布局岩板的战略。

但是,当时在国内,同行们对于岩板却有着很深的误解,包括德赛斯在内的好几个企业,他们出来产品的都是薄板、复合板,5-6MM厚的薄板复合,而且造价成本太高,可塑性也不强,一加工就会断裂,或者是崩边。老百姓买不起,买了也觉得很难用。

今年三月,在离开“蒙娜丽莎&石功夫”项目之后,我就推出了“达克·密岩”岩板品牌,这是完全属于我自己的品牌,也完全是按我自己的意愿在发展。

毕竟创业,做自己可控的项目会好一些,做自己爱做的事,做自己能做的事。

记者:谈判不到五分钟,你就拿下了LAMINAM的中国代理权,你是怎么做到的?

伟哥:早在三年前,我跟LAMINAM就已经有过很深的接触和了解。他们亚太区总裁认识我,有我的微信。今年三月份,他来到中国寻找国内市场新的代理商。作为全球岩板的鼻祖,他们对代理商的要求还蛮高的。包括陶瓷行业和橱卫行业几个大佬都有和LAMINAM谈过合作,但是最终都没有谈下来。这个亚太总裁,通过微信朋友圈知道我开了家岩板销售公司,也过来找我谈。谈了不过五分钟,他就把代理权交给我了。

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实际我现在拿下来的只是LAMINAM20mm厚度的岩板中国区代理,但相信很快我们会推动整个LAMINAM体系在中国的发展。

LAMINAM找我合作是绝对没错的,毕竟我们有渠道,有销量,有团队。

记者:拿下这么顶级的国际岩板品牌的代理,你认为LAMINAM选择你的原因有哪几个?

伟哥:原因是多方面的

一、我有强大的平台资源。通过爱加工联盟这个平台,三年来,全国我整合了上万家石材加工商,这里面如果有50%的商家跟我产生业务上的合作,销量都是惊人的。

二、我这个人爱折腾,像打不死的小强,我每天的工作量一般人是比不了的。我得创业激情是流淌在血液里的。可能老外也被感染了吧。我真的是很用心在做这件事。

三、我的定位很明确,不走暴利,走量。LAMINAM在意大利有9条岩板生产线,每天的产能是很大的,必须有能力的人帮他操作市场走量。我有完整的规划操作LAMINAM,也邀请了市场营销很厉害的朋友合作来推动这个品牌。

第四个理由是看我这三个月“达克·密岩”操作还可以,毕竟结果不会撒谎。在国内每个月能销量上千万的岩板品牌是不多的。

记者:除了LAMINAM之外,还有没有其他项目找你合作?

伟哥:其实我对未来的规划还是很清晰的。不仅是LAMINAM,现在知名厨电品牌要跟我合作项目,知名垃圾处理器品牌也要跟我合作项目,他们领域都是顶尖的企业,但是我们的人手和精力不够,所以稍微缓一下,一步步来吧,未来我们要做的事情太多了。

记者:能谈谈你的“爱加工”平台吗?

伟哥:“爱加工”平台是一个整合全国各地大大小小的石材加工厂资源的平台。大家以联盟的形式合作。

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这几年,我一直在打造一个平台型公司,就是爱加工联盟这样子的平台型公司,集合了10000多家石材加工厂,这是我最强大的资源,这里面有一半,超过5000家跟我发生过实际的业务合作,真正做到线下渠道平台+互联网。

“爱加工”联盟2016年7月7日正式成立,每年7月7日都会搞年会活动,召集大家聚聚。16年参会700多个,17年参会600多人,18年参会500多人,规模还是蛮大的,在行业的影响力也很大。

今年因为一些调整的问题,同时几个项目在启动,精力也上不来,计划“爱加工”年会暂缓,但会在局部做些聚会,约一些核心的伙伴聚聚、沟通。

明年,也就是2020年的“爱加工”年会,我们必将大搞,预计人数会突破1000人,毕竟我们又沉淀了一年,也有四年夯实的群众基础,更加有LAMINAM这么全球顶级的岩板品牌在我们手上。相信会很震撼的,我们共同期待。

在这里也真诚感谢“爱加工”一众伙伴一如既往的理解和支持。

记者:我蛮感兴趣你这个人的性格,比较直接,很坦诚。

伟哥:其实外面对我这人议论还是蛮多的。伟哥爱吹牛逼,也更会做事。有人不屑我得折腾,但也有很多兄弟被我感染,一直都有帮老铁在背后撑我,不论我做什么项目和选择,都很支持我。

岩板这个项目,我现在折腾出结果来了,很多人也就闭上嘴了。

其实我蛮感谢那些打击我的人的。

记者:能谈谈你的创业史和后期规划吗?

我是“爱加工”联盟发起人,行业也有人把我称我是“中国岩板第一操盘手”,说实话,我蛮喜欢这个名衔,给自己鞭策吧,虽受之有愧,但我会努力做好。
刚开始出来创业我就在橱卫行业,开始是打工。1999年在厦门我创立了自己的橱卫公司。2004年-2006年,我创造了辉煌,每个月业绩都达到几千万,做卫浴,这是很不简单的事情。在整个中国橱卫行业,我是第一个请形象代言人的,当时雅典奥运冠军石智勇是我的品牌的代言人。

当时在行业内轰动一时。08年后,由于自身的原因,我不做了。到了广东沉默了一年多时间,打工。09年开店,店名就叫“石功夫”,专门做石头的台面、背景墙,到2010年,我接了中国最牛逼的工程,广州NBA篮球场馆,在萝岗区,到现在为止,还没有人能突破,那个时候,我们就把石英石做成异形,做门套,门弧,因为做这个玩意,我就开了加工厂,一直到2015年,加工厂也做得很大。但不挣钱。

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我现在这个公司是今年3月18日从蒙娜丽莎退出来后创办的,公司才不到10个人,公司成立到现在销售已经超过了3000万元。就在6月27日,全球岩板鼻祖LAMINAM选择了和我合作,这是一个里程碑的事件,也意味着新时代的来临,很多人还没搞明白状况,我是清楚意义很大的。

目前LAMINAM我们还未对外正式招商,在现在市场环境那么恶劣的情况下,现在已经在全国有100多个区域签下战略合作协议,懂行的人明白LAMINAM意味着什么的。

记者:你借超石代和“达克·密岩”打破了业内的哪些传统格局?有具体的事例吗?

伟哥:事例有很多。

比如说在销售上,到目前为止,我们超石代公司已卖出了3000多万的岩板产品。这是很多大企业都不敢想象的,尤其还是在当前那么恶劣的市场环境之下。但是我们却做到了。你要知道的是,超石代公司和“达克·密岩”品牌成立到现在也才三个月,整个公司的员工加上我这个老板,也才不到10个人。而且,我们还没有正式对外发布招商信息,既不做招商,也不搞招商会。

我从来没有开过招商会。我也从来没有上过门,只是在微信朋友圈上发了一条动态,客户就自己找上门来了,很多业内同行评价我,他们说伟哥这个人的作用顶得上50个人的团队。其实,我们公司每个同事都是可以的,能力很强,执行力很强。我们有信心打任何硬仗。

又比如说在产品上,我们这边刚说要推出全国乃至全球的第一块2600x760x15MM厚的岩板,那边立马就有几家陶瓷公司找上门来要求代工合作,今年五月份产品正式推向市场,现在单品产值已经突破了2000万元。

还比如说在合作模式上。我们都是要求客户先打款再来谈双方合作的细项。这也是很多企业做不到的。很多企业会反复的开招商会,跟客户谈模式,实际收效甚微。你要是不了解我的话,和我根本谈不去。你说你想做岩板,好呀,那先去了解产品吧,至于怎么合作,不好意思,你得先打钱,不打钱的话,不谈了。这个很强势。包括对于LIMINMA代理商也是这样的,钱不到帐,我谈都不谈。很多人不理解,也很难接受我这种谈判方式,说实在的,我不想浪费时间在无谓的沟通上,大家都忙。毕竟品牌、产品、已经合作的案例都看得到,无需多言。

反而这样做,很多人都愿意和我合作。

记者:强势的背后,是谁给了你勇气?
伟哥:市场、资源、经验。

第一、岩板在中国有很大的市场,岩板在我看来,它是替代天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好产品,可塑性很高,应用很广,你可以用来做墙面,地面,卫浴空间以及厨房台面等等,但是,很多企业对这款产品都有误解,而且在具体操作上也出了问题,他们的产品可加工性很差,又卖得太贵,很多老百姓都买不起。这就给我们提供了很大的机会。

第二、我有强大的资源库。通过爱加工联盟这个平台,三年多来,我整合了10000多个石材加工商,这里面只要有50%,也就是5000个工厂跟我产生业务合作,这个量就很惊人了。

第三、我跟板材已经打了二十多年的交道,不仅对岩板很熟悉,也有着操作经验。1999年在厦门我创立了自己的厨卫公司。2004年-2006年,通过这个卫浴企业,我创造了一段辉煌,年销售额达到几千万。2009年我到广东开店,取名“石功夫”,专门做石头的台面、背景墙,2010年,我接了中国最牛逼的工程,广州NBA篮球场馆,那个时候,我们就把石英石做成异形,做门套,门弧,到现在为止,还没有人能突破。这二十年来,我从来没有离开橱卫行业,对各种产品的市场、品质标准和操作思路都摸得很清。

记者:不到三个月,单独一个尺寸的岩板就卖了2000多万元,你们是怎么做到的?

伟哥:在这个产品为王的时代,除了产品本身,所有模式都是虚的。

不管是国内的产品也好,进口的产品也罢,反正我们只需要好的产品,可塑性强、便于加工的,对于这个市场,我们已经摸得很透,哪些产品质量较好,哪些产品质量较差,我们都很清楚,我们会按自己制定的标准,从中挑出最好的产品。然后再以一个比较合理的价格买给中国老百姓。我们要做中国老百姓都能买得起的岩板,只要合理的利润点,拒绝价格的虚高。

你的产品给力,就造就了后面的营销给力。经过三年的努力和积累,今年五月份,我们推出了全国乃至全球第一块适合加工,适合用于厨房台面,又能让中国老百姓买得起的岩板,我们的产品出来之后,轰动了几大行业,橱卫行业、石英石行业,陶瓷行业,接下来的日子里,所有行业都在争相的模仿,但是我们走在最前面。

岩板就是一个划时代的产品。通过这款产品,我们能够创造出很多种奇迹。为什么我的公司短短三个月创造了2000万的业绩,为什么我公司短短的三个月能创造出国产岩板的第一品牌,这就是个奇迹。

在三个月之前,我们的“达克·密岩”就是一个奇迹,别人都没有的,我有。通过岩板,我创造了国产岩板的一个奇迹。LAMINAM,也创造了一个奇迹,就是20MM厚的岩板,他有,别人没有。LAMINAM是20MM厚的,国产是15MM厚的。

记者:你的经验和操作,在很多人看来,都是惊世骇俗,不敢想象的。未来,你还想要做什么?

伟哥:我这个人信命。

我能有今天,可以说是十年磨一剑,也是被逼出来的。很多事情的发生有偶然因素,也有必然因素。过去二十年。我一直呆在橱卫行业,从来没有想过要转过行,都是围绕橱卫在干,没有像别的老板那样,赚了钱就投往其他行业,这个很难得,非常的专注,

然而,前面十几年都不太走运,不是我不努力,但是想翻身却很难,我比谁都努力,就是不成功,这几年才慢慢好运起来,我做什么事情都顺风顺水。

如果说我以前野心就大,可以说现在我的野心更大,更多的惊喜会给到行业。

记者:你如何看待岩板这个市场?

伟哥:毫无疑问,岩板市场的风口已经形成。岩板是天然石、人造石、石英石、传统瓷砖等板材的最好的替代产品,它的可塑性很高,应用空间很广,可以做墙面,地面,卫浴空间以及厨房台面。

所以,我个人对岩板的未来是充满信心的。也希望在大家的共同努力下,岩板市场越做越强、越做越大。

感谢大家!!!