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“黑马”到“千里马”的成长之路，梦百合布局千店计划

来源：宜家居家装网时间：2019年07月09日 13:35

从全球最重要的床垫生产基地，到赶超美国成为全球最大的床垫消费市场，中国床垫市场发展迅猛。据CSIL调查数据，2016年我国床垫消费约541亿元，2017年约620亿元，并保持13%的年平均增长率，预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

面对如此庞大的市场“蓝海”，近几年，中国床垫行业迅速涌入的大小品牌不计其数，但却普遍存活在着“苦涩区”。至今为止，国内尚未出现营收超过百亿的床垫企业，且国内床垫企业能够具备全国性规模的更是凤毛麟角，没有一家企业市场占有率能达到10%。

然而伴随着国内床垫行业竞争白热化趋势，各大企业竞相加快市场布局，品牌间通过资本运作入股或兼并，部分企业市场占有率开始迅速提升，未来具有高市场占有率的床垫龙头品牌将花落谁家？

作为瞄准国际市场征战世界的“老江湖”，梦百合近几年积极布局国内市场，在短短几年时间里，已然在国内床垫行业引起不小的轰动。

市场突围，“黑马”如何成为“千里马”？

床垫作为家居行业曾经的黑马，一度创下逆势年增长12~15%的佳绩，但常言之黑马常有，千里马鲜有，当越来越多的品牌涌入之后，行业并不乐观。反观某些国内床垫大牌近几年呈现的颓势，无不显露着，竞争白热化的床垫行业，洗牌正在悄然而至。

值得关注的是，在这场行业竞争中，Mlily梦百合凭借全球首创的非温感记忆绵技术，在过去8年时间里，销售遍布全球73个国家、设立五大全球工厂、布局60亿产能，俨然成为行业突飞猛进的黑马。

梦百合家居执行副总裁接受新浪家居专访时表示：“很多人认为在经济形势比较低迷的时候，企业盈利不易，存活较难。但在这样每一次循环中，其实也意味着行业的洗牌，预示着新一轮的市场机会。梦百合以记忆绵为核心的产品战略，将打响中国床垫行业新变革的第一枪。”

行业变革总是惊人相似，在美国，记忆绵床垫已成为其床垫市场最具竞争力的“种子选手”，作为床垫的发源地和全球十大顶尖床具品牌的聚集地，美国床垫行业发展轨迹对于其它国家而言有着十分重要的参照性。对于中国市场，王总认为，国内记忆绵床垫尚处于爆发初期，具有强势的市场上升空间。对比国外市场，记忆绵在美国超过40%的市场占有率，在德国超过25%的市场占有率，中国却不足5%的市场占有率。同时伴随着中国消费升级及消费者睡眠健康的认知觉醒，人们对床垫的识别力和价值认同不断转变，这也意味着记忆绵在中国大有可为，将是国内床垫市场的一片“蓝海”。

而在这片“蓝海”中，梦百合以记忆绵为核心的市场突围，取得了不俗成绩，据梦百合披露的2018年度报告显示，公司实现营业总收入30.49亿元，同比增加30.35%。其中，公司主打产品记忆棉床垫、记忆绵枕产品营收为21.34亿元，主营收入占比超70%。应对国内床垫行业的快速变化，梦百合始终坚持以记忆绵为核心战略，发展迅速，用了八年从默默无闻发展到行业“黑马”，那么在下一个阶段，从“黑马”如何稳步向前进发成为行业“千里马”，梦百合还有着怎样的布局？

“千店计划”急速扩张，梦百合布局全渠道“0压未来”

如果说记忆绵是这场行业洗牌中，梦百合紧紧握在手中的“利剑”，那么梦百合国内渠道战略“千店计划”则是在这场行业洗牌中全副武装的“铠甲”。

对此，王总表示，“千店计划”意味着梦百合正在布局全渠道的“0压未来”。从行业洗牌来看，未来床垫企业间的竞争不仅取决于产品力，还取决于渠道建设能力，拥有高效、优质渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。

这点从美国床垫行业发展就可以看出，在行业由分散向集中的时候，企业知名度、美誉度以及渠道覆盖度是企业最重要的竞争力。但目前国内床垫品牌恰恰相反，存在种种劣势，其中销售渠道就是问题的一大显现，国内床垫品牌能够遍布全国的企业极少，很多品牌仅是在部分省区具有优势，并不具备全国规模。因此企业想要在行业洗牌中夺得先机，就必须打破这种局面，快速布点、快速拓展渠道将非常有利于企业竞争力的提升。

据王总介绍，近几年，梦百合不仅开辟出独具特色的索菲亚合作模式，与索菲亚签订了3000多家门店合作协议，还在酒店新零售渠道上另辟蹊径，新增28万间酒店零压房。

除此之外，在家居大卖场合作中，梦百合也是动作频频，计划3年在国内开设超过1000家门店，不仅与居然之家签署战略协议，迅速进驻后者旗下商场，还携手红星美凯龙控股朗乐福，再度丰富内销市场。

据王总透露，以全面布局国内家居卖场为主线的“千店计划”，正强势迎战国内床垫市场，未来卖场等线下体验渠道有望实现集团50~70%销售额占比。随着与居然之家、红星美凯龙等多方渠道的强强联合，梦百合“千店计划”渠道布局正在不断加快。从某种程度上说，打响“千店计划+0压未来”组合拳的内销战略，正在不断书写着梦百合速度。

品类差异化优势突出，梦百合提升深度睡眠23.3%

渠道布局的运筹帷幄，意味着梦百合的扩张不断在稳步前行。但在品类差异化下，作为记忆绵行业霸主的梦百合，在产品上又拥有怎样的秘诀？

目前市面上主流的床垫品类有弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、记忆绵床垫等，其中国内弹簧床垫占比较大，但对于国外而言，记忆绵床垫作为市面上流行的海绵床垫之一，更容易提高人体睡眠的舒适度，更被消费者认同。

而梦百合0压床垫则是是指以0压绵（非温感记忆绵）为主材，在睡眠时，其缓慢回弹的特点可以逐渐包覆住人体，各接触点所受的压强差趋近于零，减少睡眠中的翻身次数，帮助人体放松，舒缓压力。

不仅如此，记忆绵还是提升人类深度睡眠的最强助力。

在梦百合睡眠临床试验项目中，相比于普通床垫，使用Mlily梦百合零压床垫之后，用户在提高稳态深度睡眠总时间，加快入睡时间，各个睡眠阶段的片段化睡眠指数都有所变化，部分人群的深度睡眠时间值达到了2.98小时，深度睡眠时间提高了 23.3%，同时能缩短人们的入睡时间，平均入睡时间比之前缩短了 49%，而梦中觉醒的次数也减少了18%，平均仅为0.52次。

无论是独特的产品，还是快速的渠道布局，稳坐记忆绵行业“老大哥”的梦百合，与传统床垫品牌有着极大不同。正在由“黑马”迈向“千里马”，未来的竞争，不仅是产品的竞争，也是渠道的竞争，梦百合“千店计划”正在谱写下一篇章！（文/新浪家居常波）