首页装修资讯行业大变局下，来看森歌集成灶制胜的术与道

行业大变局下，来看森歌集成灶制胜的术与道

来源：宜家居家装网时间：2021年12月27日 10:15

2021年，集成灶市场持续保持爆发式增长。根据上奥维云网（AVC）数据显示，上半年零售额增速双线领跑厨电品类。集成灶行业近年来可谓风头无两，已然是厨电板块中最具竞争力的品类。高增长的优质赛道，吸引多方外部势力跨界入局，也带来了产业格局的新一轮洗牌加速。

竞争加剧各方承压之下，有的品牌很快被市场淘汰，也有品牌趁势而起。618、双十一这等兵家必争的销售大战，我们总能看到森歌领跑行业远超同侪的身影。

那么，我们不禁要问，森歌集成灶的突围致胜之道究竟是什么呢？

营销有术，森歌多样玩法全面释放品牌势能

在当下这个信息大爆炸的时代，品牌的成功离不开营销。

知名广告学家西蒙·斯内克曾说过这样一句话：“人们买的不是你的产品，人们买的是产品背后的宗旨与理念。”在社交网络快速发展，消费者认知升级背景下，人们的消费行为也起了诸多变化，传统广告式的营销急剧失效，如今的品牌营销也变得愈发复杂。

如何在信息洪流中脱颖而出？如何占据消费者的注意力并获得其认可？成为品牌当下最重要的课题之一。这一年的森歌，营销力明显更上一层楼，特别是在新媒体赋能下，不断制造出圈案例，强势输出“冠军品质”品牌印象。

线下端，森歌大手笔投放全国主要城市的高铁站和城市车身广告，强势在全国范围内刷脸；携高精尖科技惊艳亮相参加上海国际厨卫展（AWE）、中国建博会、中国（嵊州）电机·厨具展等业内重要展会，携手中怡康发布《2021中国集成厨电发展趋势白皮书》，行业影响力进一步提升；首家森歌整体厨房旗舰店在杭州新时代家具生活广场盛大开业；携手四大明星分别在合肥、杭州、青岛、武汉四大城市开启了大型明星签售惠活动；闪耀上海外滩白玉兰大厦和重庆观音桥商圈“亚洲之光”巨屏的品牌主题灯光秀；品牌IP“第四届森歌集成灶蒸烤节”圆满举办；搭乘《冠军的厨房》综艺内容，输出“冠军选择”品牌印象；牵手国乒大满冠张继科，开启“森歌理想厨房24小时焕新计划”；线下门店齐换新装共庆森歌18周年……森歌迈着积极稳健的步伐，品牌势能辐射向更广阔的领域，也向全国消费者传递其“理想厨房”的品牌价值。

线上方面，2021年，森歌充分挖掘新媒体渠道能量，深入探索直播玩法，结合线下活动打造一场场引爆话题流量的营销盛宴。联合线上流量“富矿”抖音打造#15分钟召唤家乡味、#花样蒸烤厨神出道、#冠军厨房绝佳拍档等多个热门话题，覆盖多个场景，累计引爆22亿+讨论量；更有森歌工厂直播抢购、“森歌之夜龙虾局”抖音直播活动、“24h焕新计划”直播、森歌荣耀18周年直播庆等多场直播活动，带动声量与销量齐飞。此外，森歌还深耕聚集大量用户的知乎、小红书、微博、什么值得买等新兴平台，通过测评、分享等花式种草，让品牌口碑进一步发酵。

2021年，森歌的营销战术已从单一走向复合，“组合拳”式出击，“线上+线下”同频共振，打通“吸引、留存、转化”这一消费链路，森歌品牌成功出圈，触达更多消费群体，强势占据年轻消费者的心智。

产品有道，以冠军品质打造“理想新厨房”

如果说，营销是术，那品牌的道，也就是让森歌这棵大树枝繁叶茂甚至蔚然成林的根基，毫无疑问就是产品。一直以来，森歌信奉的就是“品质为王”的理念，这一点，从其创始人范德忠亲自投入到生产研发一线即可见一斑。而正是这份率先垂范对品质主义的坚持，推动森歌在硬件和软件方面不断加强建设，成为行业内首屈一指的“冠军品质”型企业。

硬件方面，森歌建设了工业4.0智能厨电产业园、唯一通过CNAS国家认可和Intertek授权卫星实验室，以精密的智造力和强大品控力，确保产品相关质量参数远超“国家标准”，甚至赶超高于国标的“浙江标准”。某种意义上，“高品质”已经成为森歌产品代名词。

软件方面，森歌拥有290+项专利组成了技术护城河，并且在此基础上锐意进取，积极开展“产学研”多方合作，加快技术成果转化。今年 4月，森歌电器与浙江省建科院、同济大学正式开展《适应集成灶下排式的排气道技术研究》项目研究，促进了“第五代烟道系统”的研发升级；5月，浙江工业大学森歌集成厨房技术研发中心正式成立，开启理论与实践的交锋。森歌以18年深厚制造底蕴赋能技术研究，不断推动行业技术迭代创新。

正是软硬件齐头并进同步升级，这一年的森歌不但没有被拉开距离，反而凭借“理想新厨房”的品牌新主张，实现了更大的飞跃。今年2月，森歌官宣“1个理想厨房，2台森歌刚好”的产品战略，凭借i8智能蒸烤集成灶为代表的集成烹饪中心和以u8除菌集成洗碗机为代表的净洗中心两大系统的黄金CP，23项功能集成，集中破解烹饪前中后全流程的厨房痛点，为当代年轻人提供更加舒适、健康、洁净的整体解决方案。这一套系化打法，也为森歌布局整体厨房搭好框架。

此外，“2台森歌” 还搭载了森歌自主研发的厨房智慧大脑——“i-SENG智能烹饪系统”。除了智能预约、智能菜谱、智能监测、语音操控等创新功能之外，更可通过手机APP远程操控，实时掌握烹饪、净洗进度。森歌把厨房家务化繁为简的同时，更打破场景边界，推进“移动厨房”新时代的到来，让我们看到了中国理想厨房新形态。

踩准高端化、智能化浪潮的森歌，在如今产品线已覆盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽、嵌入式洗碗机、嵌入式蒸烤箱、燃气热水器、高端不锈钢橱柜7大类厨电产品，为消费者提供更多选择的同时，市场版图也随之扩大。刚刚结束不久的双十一，森歌全网狂揽2亿+，更连续4年蝉联京东双11店铺销量第一，并夺得新兴厨电品牌排行榜前二、行业第一的好成绩。

结语：

在崇尚长坡厚雪的集成灶市场，能够成为头部玩家的一定是善于与时间为友的厚积薄发者。商业竞争从来没有真正的终局，面对堪比马拉松的拉锯战，步履不停的森歌，正在路上。

（来源：森歌集成灶）