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康辉木业董事长沈建康——机会是留给有准备的人的

来源：宜家居家装网时间：2021年12月29日 11:34

“任何一个岗位，任何一个行业，任何一个家庭，任何一个有梦想的人，你必须要知道自己是谁，需要做什么。 ”

——康辉木业董事长沈建康

两年前，一场新冠疫情肆虐全球，各行各业再次面临洗牌重构。当前的疫情常态化放大了制造业的痛点难点，大小企业都急需寻求突破之道，在激烈的竞争市场中生存下来。制造业如何能突破困境？如何才能打破转型的壁垒？在2021年尾声，腾讯家居·贝壳特此邀请了康辉木业董事长沈建康，来共谈企业突围之道。

【腾讯家居·贝壳】：非常感谢沈总接受我们腾讯家居|贝壳的专访，2021已经步入尾声，想请您分享下康辉2021的成长与收获？

【沈建康】：在2021年，康辉完成了预期目标，与去年相比整体销售稳定，整木部分略有增长，也获得了一些行业内的一些荣誉。但是在目前如此市场环境下，我认为康辉2021年最大的收获不只是物质上的，更多的是团队的凝聚力和出色的执行力，从经销商到中层管理人员，大家整体的思想觉悟有了拔高，抱怨和迷茫越来越少，行动力越来越强。一个好的团队是企业发展的重要驱动力，我相信拥有如此优秀的团队，我们康辉未来必定能走得更远。

【腾讯家居·贝壳】：在疫情常态化，整体社会经济市场跌宕起伏的情况下，在这个特殊的时期里，康辉做了哪些努力？是否可以跟我们分享一下？

【沈建康】：外界的环境是对市场有影响的，这点是毋庸置疑，也是不能凭借个人的力量所改变的，我们要做的就是做好该做的事。我们严格遵守国家防疫要求，康辉每天有很多志愿者值班检查健康码、行程码和测量体温。

除此之外，在此期间企业更是抓紧时间修炼内功。我们对经销商通过网络会议的形式开展了每个月一次大型培训、每周一次小培训的定期针对性培训，对他们进行赋能，从而引导他们走向正确的方向。现在市场不稳定，我们在萧山、绍兴、南京等地方的经销商都受到了一定的影响，我们总部要做的就是给他们加油打气，帮助他们开拓新的营销渠道。至于中层管理干部，我们定期会对他们进行考核，要求他们更是应该以身作则。

【腾讯家居·贝壳】：马上就是元旦了，2022年的到来意味着新的征程即将来临，对于新的一年您有哪些期待？明年的目标在哪里？

【沈建康】：康辉是一个老品牌，但是我们也要紧跟时代的步伐，不断提升自己的水平：对产品进行优化升级，并积极扩展新的营销渠道。明年我们会跟新零售渠道的老师进行更为深入的了解沟通，以打开新零售渠道。现在很多人在讲新零售，但是如何玩转新零售还是需要时间去学习的。21世纪还是渠道为王，新的一年康辉将会继续砥砺前行。

【腾讯家居·贝壳】：说到跟企业并肩作战的重要伙伴必定少不了经销商，对于我们康辉的经销商，明年您对他们有哪些希望？有哪些话想对他们说？并且会有怎样的政策去扶持他们？

【沈建康】：机会是留给有心人的，最怕的就是碰到装睡的人，叫不醒的人自然就会被淘汰。康辉的经销商都是醒着的有心人。近两年虽然受到疫情的影响，整体行情不是很乐观，但是他们自己没有放弃做出好的成绩，我们总部也不会放弃他们，会继续引导他们去如何更好地发展。现在是网络时代，我们康辉也在努力尝试很多新的方式、新的物料、新的宣传方式，如公众号、直播引流等，都积极在帮助经销商更好地去获得客户。我相信只要用心去做，肯定是能得到好的结果的。

“不忘初心，牢记使命”，这是我始终铭记在心里的一句话，康辉这27年来始终坚守着初心，不管市场如何变化，我们将努力尽自己所能做到最好。