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鑫迪家居李军：从木门到全屋为客户提供一站式服务

来源：宜家居家装网时间：2019年07月15日 15:45

当火热的7月碰到更加火热的广州建博会，家居人的热情被彻底点燃。7月8日，广州建博会正式拉开帷幕，鑫迪家居受邀参展。

在展会期间，新浪家居记者有幸采访到了鑫迪木门副总经理李军，并听他讲述鑫迪家居的全屋大未来。

鑫迪木门副总经理李军

新浪家居：本届展会中，鑫迪家居都带来了哪些产品呢？最近有没有新的产品要带给消费者呢？

李军：为满足不同客户的多样化需求，本届展会我们全体系的产品，其中包括门、滑动门、衣柜、护墙板、背景墙，甚至是酒柜、书柜。同时，本次带来的产品中80%都是新品。

新浪家居：从木门到全屋，鑫迪品类扩张是基于一种怎样的逻辑呢？

李军：不论是木门也好，全屋定制也好，我们产品体系的变化其实都是基于消费的需求来变化的。随着年轻消费群体的崛起，消费者对一站式购齐的需求日益强烈。这种需求在终端店门反应尤其强烈，很多客户在选购木门的时候，会询问店里有没有衣柜和护墙板等产品。

为了迎合消费者的这种需求，也为了把客单值最大化，我们开始扩展产品体系。简单说，就是做消费者想要的，用我们的产品真正解决消费者生活中的痛点。

新浪家居：现在这种全品类的大店在鑫迪的门店中占怎样的比例呢？

李军：目前，鑫迪家居的专卖店分为三大类，第一类是1+N的模式，即以木门为主，其他产品作为配套；第二类是组合店，有木门、墙板和各种柜类产品；第三类是定制类门店，主要做定制类产品。

新浪家居：与之前的展会相比，这次广州建博会有哪些新的亮点？

李军：今年的建博会应该是历届展会中给经销商优惠力度最大的一次，特别是我们重磅推出的送车奖励。今年，对于完成200万的经销商，鑫迪会赠送15万购车基金；如果完成500万，鑫迪会直接赠送宝马530汽车一辆。

新浪家居：2019年的市场对家居企业来说，其实并不算友好。那在今年，鑫迪家居的业绩如何呢？

李军：说实话，今年的市场压力还是很明显的，去年同期我们实现了近70%的增长，今年就稍差一些。但是对于下半年，我们还是很有信心的。

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