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保奇丽总经理王建良：展会助力企业 “乱”市中蓬勃发展

来源：宜家居家装网时间：2019年07月16日 16:48

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。近两年，行业中企业纷纷转型升级，向软装一体化迈出了步伐，与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际，中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动，观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者罗路路，非常荣幸邀请到保奇丽总经理王建良先生接受我们的采访。王总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展，并将其打造成了亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展集团强强联合之后，明确表示将进一步提高展会质量，关于展会的转型升级，您有什么看法？

【王建良】：我分两点来讲，第一点中展众合转型升级，表示了展会质量的提升，这对所有参展企业是一大好事，我们这些参展的企业可以跟着中展一起发展，一起提升，最终达到最好的社会效果。第二点中展众合与法国智奥会展集团强强联手，这对我们所有的参展企业来说，无论是进口还是走出过门到国外参展都是一个更有利的途径。由中展众合牵头、组团走出国门，去国外参加一些对我们有针对性，比较专业化，含金量较高的一些展会，是我们所有企业都希望把握住的机会。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内先锋企业，保奇丽在北展期间取得了怎样的成绩？

【王建良】：19年3月份北京展会，我们保奇丽展位人流量比较大，展厅里面也是水泄不通。这个要从2008年8月2号说起，当时我们参加了上海光大会展中心墙纸墙布展会，这个展会已经连续举办很多年了，但当时作为无缝墙布代表参展的只有我们一家。我们每年都参加北京、上海还有广州展会，这么多年来，这次3月份展会效果是最好的，当时我们总共接待了150家老客户，招商了90家新客户，对于这个效果我是比较满意的。

【新浪记者】：展会是品牌面向经销商，面向大众的重要窗口，作为业内先锋企业，您能否透露一下展会现场保奇丽在产品、整体软装设计上会有什么突破呢？

【王建良】：这次展会我们将带来一款比较具有新意的产品：壁画，相比以前的大众化用品提升了一个新档次。我们的这款壁画跟大家以前了解的油画，喷绘画，还有照片装裱画是完全不同，是从我们墙布当中的提花转变过来的。这个壁画色彩比较丰富，艺术感、立体感比较强，我想到时候推出来大家应该都会喜欢。

【新浪记者】：目前我们看到很多墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，您作为企业决策者，认为企业应如何应对呢？

【王建良】：现在很多企业，特别是有实力的几家都在转型软装一体化，包括我们保奇丽在内也是。一年前，我们已经在做这件工作了。2018年8月份上海展会，我们投入了1300多万元，开发了13个新的版本，增加了一个窗帘软装。2019年3月份之前，我们又投入了800多万，增加了11个新的版本，另外又增添了一个独提的新产品。接下来就是我刚才说的壁画，所以现在的保奇丽是无缝墙布、独绣、独提、窗帘、壁画，五大系列并行。这也是现在一直在说的软装一体化，但我们目前只完成了第一步，而离真正的软装一体化我们还是有很长的路要继续走。

【新浪记者】：本次墙纸墙布软装饰展即将开展，您能为我们预测一下，什么样的设计将会成为一个新的关注点？

【王建良】：之前有墙咔，艺术漆，接下来我估计就是壁画，估计8月份这会是吸引顾客的一个新亮点。

【新浪记者】：在如今的市场环境下，经销商在选择品牌时越来越理性，您认为企业在传统的展会招商形式上应做出哪些改变来应对？

【王建良】：这个问题其实我们也一直在探讨，现在市场比较乱，高高低低起伏不定。所以第一点，我们要做好服务。第二点，我们开发的产品要有差异化，要有个性，这样才能吸引客户的眼球。因为现在市场的“乱”主要就是，同质化花形都差不多，而且企业批量生产的量又相对较大，所以对客户来讲它没有一定吸引力。因此开发的时候，要下功夫，把差异化距离拉大，不能有同质同形，否则客户不会选择你的产品。第三点就是你的产品要让经销商都能赚到钱，这样他们就会跟随着你的步伐，一直走下去。

【新浪记者】：感谢您接受我们的采访。