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如何解决经销商的三大痛点？

来源：宜家居家装网时间：2019年07月17日 10:31

三大问题

1、做你的产品如何在终端实现突围？

2、你的产品对标的竞品是谁？你的产品是否具有高性价比？

3、如何解决竞品的价格竞争？

在产品同质化的今天，所有的工厂都面临第一个问题：产品如何在终端实现突围？

如果工厂在招商之前能把这个问题想的很清楚，并且有解决这个问题的具体策略和方法的话，经销商是非常喜欢和这样的厂家合作的。经销商与工厂合作之前，他最关心的也是这个问题，如果你解决了这个问题，经销商就对你感兴趣。否则，任凭工厂把自己的产品说的再好，经销商选择你的时候也是犹豫的。

现在工厂招商已经不是“卖产品”的时代了，现在的工厂招商已经是卖“产品如何在终端卖起来的落地方案”时代了。

很多用户看了“2019年家具经销商展会“选品”比以往任何时候都理性”的文章，在文章的后台留言说：道理谁都懂，光讲道理是没用的！的确，光知道道理用处是不大。但是你要知道，我写这篇文章也只能讲道理。我不可能开一个方子，能治所有工厂有关其招商的这三个问题。只有确定了具体的工厂及其条件，具体的产品、具体的市场竞争环境，才能给出具体的终端突围的策略和方法。

今天我仍然给不出这三个问题的具体答案。但是我可以给你一个解决这三个问题的思考方向。

有关解决经销商问：“1、做你的产品如何在终端实现突围？”的问题。我只能做个假设了。

如果你是做床和床垫的工厂，当经销商问你这个问题时，你可以这样去描述你的解决方案：床、床垫产品的销售逻辑和标价策略。

有关解决经销商问：“2、你的产品对标的竞品是谁？你的产品是否具有高性价比？”的问题。作为工厂的你，你最好先对自己的产品做一个SWOT分析，然后告诉经销商就可以了。如果你连你的竞品是谁都不知道，你何谈性价比？经销商凭什么选择你？

有关解决经销商问：“3、如何解决竞品的价格竞争？”问题。我的解决方案就是通过改变终端门店的标价策略和销售逻辑去突围。关于这方面没有统一的“套路”。但是是有方法论的。

关于解决这个问题的方法论，我也有一篇文章：家具终端门店：别不重视产品标价，也许你就是在这儿翻的船！当然，如果你看文章还是理不出头绪，你可以私聊我。有关这方面我曾在一个社群做过一次线上专题语音分享。我可以把语音课发给你听听。

工厂开发经销商，当你完美的回答了经销商提出的这三个问题，他还是没有决定和你合作，那么，你可以继续以解决经销商痛点的方式，继续去说服经销商选择你。你知道经销商还有哪些痛点吗？你能帮经销商解决多大的问题，经销商选择你的概率就有多大！

如果你想帮助经销商突破终端门店的运营困局，增加与经销商谈判的筹码，你不妨系统的练就一下如何帮助经销商系统的解决终端实际问题。（来源：家具行业操盘手，作者：王献永）